疯狂内卷之下，一汽-大众为何能实现逆势增长？

最近，又到了各大车企公布2024年销量成绩单的时刻，我们发现，在一众大厂中，一汽-大众大众品牌的销售成绩还是比较亮眼的，熟悉汽车行业的读者想必都清楚，一汽-大众大众品牌在战术层面上的打法，被整个行业津津乐道。

从数据上来看，一汽-大众大众品牌在2024年交出了满意的答卷，实现了全年交付整车92.8万辆，燃油车市场份额逆势增长，稳居燃油车市场Top2，ID.家族累计销量已跨越20万辆里程碑，在合资纯电赛道一马当先。

为什么一汽-大众大众品牌能取得这样的成绩？它的打法对行业又将产生怎样的启发？为此，本文将深度解读。

智能化下半场，一马当先

我们都知道，新能源市场的上半场是电动化，下半场是智能化。而2024年则是汽车行业智能化的关键年份，这是一场技术马拉松，各大车企在各个技术路线上从年头一路厮杀至年尾。自动驾驶、智能互联等技术你追我赶，行业迭代速度令人目不暇接，与此同时，这一年的价格战依然硝烟弥漫。

在这样的残酷考验下，不少根基薄弱的企业，在销量下滑和现金流断裂的双重打击下逐渐耗尽元气，被市场淘汰已成定数。

与之相反的是，一些底蕴深厚的车企，凭借多年技术积累、敏锐的市场洞察力和强大的执行力，迅速在技术浪潮中构建起宽大的护城河。

一汽-大众大众品牌就是这方面的典型。它的策略是“油电共进”——一方面加强电动车技术研发和产品优化，另一方面不断探索燃油车智能化转型的新路径。这一差异化策略加速了“油电双智”的全新格局。

2024年，一汽-大众大众品牌在产品迭代上持续加速，全新一代迈腾、全新高尔夫等重磅车型相继登场，引爆了整个市场。

其中，备受关注的全新一代迈腾，通过与大疆、高通、科大讯飞、华为在智能化方面的强强联手，实现了硬件与软件的深度融合与进化。最值得一提的是与大疆车载共同开发的IQ.Pilot智能驾驶解决方案，通过满足用户在城市道路和高速公路上的多场景需求，直接跑步进入第一梯队。

2025年，即将换代上市的全新探岳L，作为一汽-大众大众品牌“油电共进、油电双智”战略的又一先锋产品，将更精准迎合消费者对智能出行的渴望。

总体来看，燃油车智能化，也是一汽-大众大众品牌在燃油车市场份额逆势增长，稳居燃油车市场Top2的原因之一。

流量之王，完美驾驭新媒体

汽车市场的变革不仅是动力形式的变革，更是营销方式的变革，随着新媒体流量打法的盛行，传统的营销方式迅速式微，社交媒体、直播、短视频成为车企传播营销的主场，这也改写了品牌与消费者沟通的底层逻辑。

最典型的例子，就是拥有巨大的流量势能的小米，不仅上市发布会观看人数就破亿，还能将流量转化成销量——上市24小时就斩获10万订单。

此外，马斯克用社交媒体不断制造热度，为特斯拉线上发布会造势，引发全球特斯拉粉丝狂欢，而造车新势力蔚来汽车则采用社群裂变的方式，依靠车主故事和高管Vlog进行口碑传播。

新媒体成车企与消费者“最短沟通链路”，运营不力就会陷入无声之境。

面对这样的营销环境，一汽-大众大众品牌积极开展新媒体全域流量的布局，它打造了一个专业且吸睛的传播矩阵，如直播车系号，引入AI直播数字人技术等，让品牌声音得以高频、稳定输出。

此外，一汽-大众大众品牌还积极策划事件营销，最典型的就是全新一代迈腾牵手热门综艺《喜人奇妙夜》，舞台上的欢声笑语、温情时刻，与汽车所承载的生活片段无缝衔接，把日常出行背后的细腻情感深度挖掘，引发广大观众心底的强烈共鸣。

再比如，油电SUV家族与国民火锅品牌海底捞跨界联动，一场“聚众捞人 不误正夜”主题活动，巧妙糅合餐饮的人间烟火与驾车出行的自由畅快，借由火锅的热度，触达更为多元、宽泛的消费圈层。

与此同时，一汽-大众大众品牌在品牌IP的玩法更是，从 “探山揽岳” 登山活动，到“一汽-大众带你去阿勒泰”体验之旅，再到当下正在哈尔滨燃情上演的“一汽-大众冰火燃擎之约”，一系列活动不但拉近了品牌与用户的距离，更把产品优势潜移默化地植入消费者心智。

总结来看，2024年，一汽-大众大众品牌的新媒体营销活动，不但撬动起巨大流量，还带动了不少销量。

大师观察

2024年中国汽车的主旋律是价格战，根据乘联会数据显示，2024年1-11月，全国乘用车降价规模达195款，对消费者来说，性价比成为关键词，“等等党”成为最大赢家。对于车企来说，这场价格战无疑加速了行业的洗牌，逼迫各大车企在成本控制和销售政策等方面做出更快反应，价格也成为了消费者购车的首要考量因素。

随着国家“以旧换新”政策的推出，一汽-大众大众品牌也迅速响应号召，推出了一系列优惠政策，包括特殊人群购车权益（医护、军人）、大众品牌老客户增换购权益、特定品牌置换权益、金融政策购车权益（0首付、低日供）、置换权益（在国补地补基础上厂家另外还有置换补贴）、限时一口价权益等一系列的品牌举措，这些措施不但提振了销量，更夯实了品牌与用户之间的关系。

综上，我们不难得出结论，尽管中国汽车市场处于一个血雨腥风的洗牌期，但一汽-大众大众品牌依旧保持定力，稳扎稳打，不仅展现了强大的创新实力和技术底蕴，还因为及时、高效的战略调整，让潜力获得了充分的爆发，相信秉持“以客户为中心”理念的一汽-大众，未来依然会是最值得中国消费者信赖和选择的汽车品牌之一。