王兴应战刘强东：两种商业逻辑的碰撞

在2025年第一季度财报会议上，美团创始人兼CEO王兴针对京东外卖的市场冲击明确表示：“我们将不惜代价赢得这场竞争”。这一表态不仅是对当前本地生活服务领域白热化竞争的直接回应，更折射出美团在生态系统建设与全球化战略上的深层考量。

（图片来源：AI生成）

钉科技注意到，面对刘强东亲自挂帅的京东外卖“全年免佣金”“骑手五险一金”等差异化策略，王兴选择以“闪购独立运营”“千亿补贴投入”“算法效率升级”为核心的立体化应对方案，展现出本土生活服务巨头在复杂竞争环境中的战略定力。

美团的竞争策略首先体现在对生态系统的持续深耕。王兴在会议中强调，“竞争应与业务基本面重新对齐，唯有激活消费者、商户和配送网络三大支柱飞轮的平台，才能实现可持续增长”。

这一理念在美团一季度财报中得到充分验证：核心本地商业分部收入达643亿元，同比增长17.8%，其中闪购业务非餐饮日订单量突破1800万单，累计交易用户超5亿，90后年轻消费者占比显著。通过“品牌卫星店”模式助力480多个品牌开设3000家门店，美团正构建起覆盖餐饮、3C、美妆、家电等全品类的即时零售生态，形成“高频带低频”的流量闭环。这种生态协同效应不仅提升了用户黏性，更通过数字化工具赋能商户，推动行业效率提升——例如“明厨亮灶”计划预计今年覆盖超10万家商户，硬件补贴与流量扶持双管齐下，重塑食品安全管理标准。

钉科技注意到，在生态建设的同时，美团正加速推进全球化战略。王兴在财报中透露，美团将“持续努力‘走出去’拓展海外市场”，并计划未来五年在巴西投入10亿美元发展Keeta业务。依托国内积累的订单分配系统、运力组织经验和本地化运营能力，美团正将“外卖+闪购”的双轮驱动模式输出至中东和拉美市场。

面对京东的“品质外卖+低佣金”攻势，王兴强调“反对内卷式竞争”，主张“行业应回归理性，以品质和服务取胜”。 在钉科技看来，从行业发展的维度看，美团与京东的竞争本质上是两种商业逻辑的碰撞。刘强东以“重资产苦行僧”的姿态，通过物流协同和低佣金策略切入外卖市场；王兴则以“轻资产颠覆者”的角色，依托生态系统和技术优势构建护城河。

两家巨头的差异化竞争推动行业向更高质量发展：京东的“骑手社保全覆盖”倒逼美团加速完善保障体系，而美团的“闪购独立品牌化”则促使京东加码即时零售布局。

正如王兴所言，“新进入者的举动凸显了外卖和即时零售领域的巨大增长潜力”，这种良性竞争最终将惠及消费者——更多品类选择、更短配送时效、更透明的服务标准，正在重塑本地生活服务的价值链条。