近日，长城汽车对外公布了其2019年的销量情况，数据显示，长城汽车四大品牌持续发力，2019年全球销量超过106万辆，连续第四年突破百万销量大关！其中，新能源“先锋军”欧拉品牌的表现值得关注。仅1年多，靠2款产品，欧拉品牌便即进入行业TOP6，全年卖了38865辆，在圈哥看来，主要得益于用户经营、价值共享，造就了令同行艳羡的“欧拉速度”。

深度挖掘用户需求

欧拉汽车打造了中国第一个纯电动专属平台ME平台，足见其在新能源造车上的态度是非常认真的。短短一年多时间，推出了欧拉iQ、欧拉R1两款产品，其中，欧拉iQ专注于网约车市场，而欧拉R1则深耕A00级新能源家用细分市场，满足不同了消费群体的用车需求。

以欧拉R1为例，精准把握了目前消费者对纯电汽车出行最主要的需求：市区开车、停车方便、品质可靠。背靠长城汽车资金以及技术的强大支持，欧拉R1凭借着呆萌的造型设计、出色的空间表现、丰富的智能科技配置以及安全可靠动力系统等优势，一举打破了消费者过往对电动小车低端价廉的偏见，深得年轻消费群体的喜爱。当然，欧拉R1并不满足于此，根据消费者需求、使用场景，深挖市场的个性化需求，为欧拉用户打造出多样的生活方式。

2019年，欧拉汽车针对女性群体推出了欧拉R1女神版，成为了国内首款专为女性消费者打造的智能化电动小车。斩男口红色的草莓红、珊瑚橙，开在街上回头率保证200%。

2019年，欧拉汽车充分利用二次元与三次元的转换，带来了一场汽车-动漫交织的感官风暴，推出了欧拉R1青春版，为消费者打造了一场属于年轻人的“大趴”。

2019年，欧拉汽车又针对消费者带娃出行的“用车痛点”，为大家带来了欧拉R1亲子版车型，堪称专为亲子家庭量身打造7万级精品电动小车。

无论是欧拉iQ也好，还是各种版本的欧拉R1也罢，都表明了欧拉汽车始终在专属化、版本化的道路上的不断探索，来满足不同细分市场的需求。这或许是为啥欧拉R1能够实现在A00级新能源细分市场增速“第一”的重要原因之一。

深入圈层，创新营销

基于对女车主生活场景的深入洞察，欧拉打造了#欧拉女神等你来Battle城市打卡拉力赛#专项营销活动，覆盖了16座城市，通过城市特色地标和网红打卡点的设置，让女性车主进一步了解欧拉产品的特点。

作为2019 年China Joy官方唯一合作的汽车品牌 ， 欧拉联合China joy跨界展出，首个深入二次元领域，开启了跨界营销新时代，并发布了中国电动车行业首个动漫形象IP的“欧拉酱”。

欧拉与奇虎360科技有限公司联合发起“儿童守护者联盟”，发起了“7天宝贝守护计划”，关注每位儿童的出行安全，为亲子家庭创造美好安全出行方式。

在大家都强调科技、情调、艺术等风潮时，欧拉别具匠心的走起了复古路线，在2019年广州车展上打造了即时寻乐ZAO起来”的参展主题。DISCO舞厅风格的主舞台，让人一瞬间让人回到了上世纪80年灯红酒绿的广州夜店。此外，各种改装车大赛的“优胜车”在车展亮相，让人对欧拉更加有好感。

此外，欧拉还打造了唯·ME营，这不是简单的科技社群，是欧粉们专属的独立自我社群组织，可对自己的生活圈层互动交流和分享等，从而建立起了用户、媒体和厂商线上线下交流沟通的阵地。与国家电网、星星充电、特来电等业内知名企业组成“欧拉超级充电联盟”，让车主享受便利的“一站式”充电服务。

用户在哪，欧拉就去哪！欧拉始终以懂得用户需求为前提，运用互联网思维展开创意脑暴，深入到年轻人的兴趣圈层，融入年轻用户的生活场景，从沟通和情感层面上懂得用户的需求，不断探索更加合适的沟通与互动方式。

《车壹圈》认为，2020年或许是中国新能源市场真正意义爆发的元年，不过欧拉已经提前准备好弹药。通过精准的捕捉用户需求，推出的车型水平版本化战略，有效的满足了消费者的个性化需求；再配合一系列大胆创新、紧跟热点的营销活动，进一步拉近品牌跟用户之间的距离。可以说，欧拉品牌的粉丝忠诚度在业界已经数一数二了。有了粉丝作为后盾，相信欧拉未来的精品化之路将会越来越精彩。