全新XC40让92岁的沃尔沃更具激情

近几年的新产品能看出沃尔沃汽车在研发、设计、消费者理解上的升级，沃尔沃在品牌营销上的明显进步

春风得意马蹄疾，车展喜提林志玲。说的就是沃尔沃汽车。

今年第一季度，沃尔沃中国市场销量29886辆，同比增长3.9%，其中3月销量11413辆，同比增长6.7%。在乘用车整体销量同比下滑12%的大背景下，这是相当不错的成绩。

都市豪华纯正SUV全新XC40的加入会增加更大的利好。上海车展上，携这款车首发亮相的是沃尔沃汽车品牌体验大使——“国民女神”林志玲。

沃尔沃汽车集团全球高级副总裁,亚太区总裁兼CEO袁小林先生与沃尔沃汽车品牌体验大使林志玲共同揭幕全新XC40

作为沃尔沃家族的最年轻成员，全新XC40已经赢得2018欧洲年度车、2018女子世界年度汽车奖、2018-2019日本年度车、2019中国年度设计车等重磅奖项。其中日本年度车38年来只有3次是日本本土以外的品牌获奖，沃尔沃占了2次。

个人觉得全新XC40最让人惊喜的是，全新XC40让92岁的沃尔沃更具激情。少年心气的青春活力直逼一众豪华新老势力。

这年头，长得好看就可以为所欲为，所以沃尔沃汽车选择林志玲作为品牌体验大使太对了，台湾第一美女的才华、教养、学历、智商、情商在娱乐圈鹤立鸡群！沃尔沃品牌的目标人群也是同样，多年才华、教养、学历、智商、情商，这一次加上全新XC40的超高颜值，与林志玲相得益彰。

沃尔沃的设计师和产品经理已经成功完成目标，压力来到销售这边，但是从沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁陈立哲身上还没看到一丝压力。“从产品端来看，这个细分市场很多车型并不具备真正的SUV设计，而是以平台化为基础所衍生出的跨界车，沃尔沃全新XC40完全不同。”陈立哲说，虽然与XC90、XC60同属XC家族，它却是在沃尔沃汽车家族设计理念基础上，结合了细分市场特点，仔细探寻目标消费人群背景、个性、行为以及生活必须等元素，所创造的一款全新的车型，并且一定能够在这个细分市场中带给消费者新的东西。

这个细分市场的大多数车型是从轿车平台上改造演化而来的设计风格，跨界车的风格明显，而全新XC40则是针对都市青年的需求专门设计的真正的SUV。这让笔者想起一个案例，某豪华品牌紧凑级SUV在改款时收到的最大反馈意见是“车身低矮，没有SUV的样子”。

“全新XC40拥有同级中超宽的车身和越级的车身高度，从尺寸上来讲更具SUV的本质。获得很多女性消费者的青睐也是因为它能够提供更高的坐姿、更良好的视野，为女性用户带来更多的驾控自信。这种设计不仅仅是我们在战略、策略方面的正确决定，有效避免了与竞争对手进行不必要的竞争，同时通过最直观、也是最重要的产品特点来吸引消费者，全面满足他们的喜好。”陈立哲说。

所以，Car Sharing远程共享用车功能，Volvo on Call随车管家，Clean ZoneTM清洁驾驶舱，12.3英寸全液晶智能数字仪表盘，360度全景影像，全景天窗，Pilot Assist领航辅助系统，带Dirac UnisonTM主动式声学处理科技、全球首创Air Woofer专利低音技术、13个专业扬声器、最大功率输出600瓦的Harman Kardon®尊贵级音响系统这些技术和配置很重要，外加这副为所欲为的好长相，这才是王道。

其实不单单是全新XC40，近几年推出的新产品能看出沃尔沃在研发、设计、消费者理解上的升级，另一大明显的进步则是沃尔沃的品牌营销。

从XC60与谢霆锋美食栏目《锋味》的合作、S90彭于晏的代言，到联合文化名流高晓松推出《诗和远方》，沃尔沃不但在集齐流量明星，更是覆盖了从常规明星代言到人人都喜欢的美食文化，再到有一定思考深度和文化担当的文化类访谈。

这是一条从俗到雅营销链，无论你处在哪个年龄段、哪个社会圈层、哪个兴趣区间，都很难忽略它的存在，以及它想要传递给你的那种信息。

正如陈立哲所说：“我们所有营销举措的出发点都是能够引起共鸣，创造出受众能够认同我们的价值，而且使人耳目一新。我们不会随着潮流盲目地去做营销，必须要非常紧密地把内部实力和能力结合在一起，做好、做精。”