高雷：凯翼要打造更有活力，更有温度的汽车品牌

“未来的凯翼汽车要通过传递品牌形象，并贴合目标群体喜好，建立多重互动形式，强化用户感知，从而打造更有活力，更有温度的品牌。”凯翼汽车有限公司总经理高雷日前在接受车威新媒体专访时表示。

2020年6月22日，凯翼全新紧凑型SUV炫界正式宣布上市。对于凯翼汽车而言，炫界不仅是品牌入驻宜宾后推出的首款车型，同时也预示着这个主打年轻人市场的汽车品牌正式开启了回归之路。

从产品端来看，炫界是一款主打年轻化设计及互联配置的紧凑型SUV。尽管售价区间只有5.39—7.99万元，但带有智能语音控制的车机系统、无线充电等年轻人喜闻乐见的科技配置在这台车上都一应俱全。换做几年前，富有诚意的价格、丰富的配置一定会成为炫界坚不可摧的“票房保证”。但在如今，车市大环境下行，各细分领域新车众多，炫界所面对的市场环境更复杂多变。

那么，对于再度扬帆起航的凯翼汽车而言，“入驻宜宾”到底对他们意味着什么？对于品牌、新车和销售端，凯翼汽车又有着怎样的规划？带着这些疑问，车威新媒体在炫界上市发布会后对凯翼汽车有限公司总经理高雷和凯翼汽车有限公司副总经理刘宏伟进行了专访。

力争成为西南地区汽车产业新标杆

对于凯翼汽车“入驻宜宾”，可以说是真正意义上的双赢。一方面，作为经济体量稳居四川省内前三甲的宜宾市来说，未来要保持持续、健康的发展，以往依靠轻工业的业态需要调整和升级，凯翼汽车的入驻实现了宜宾汽车产业从无到有的突破。另一方面，对于凯翼汽车来说，拥抱更有实力的资本方，无疑更能让自己多年的技术积累“大施拳脚”，对品牌未来的扩张、长期的健康发展意义重大。

对此，高雷介绍道：“凯翼汽车入驻宜宾后，实现了宜宾汽车产业从无到有的历史性突破，标志着宜宾汽车产业具备了大发展的基础和平台。作为宜宾打造千亿级汽车产业的龙头引擎项目，凯翼汽车将与宜宾市政府一起认真践行四川省委“三大发展战略”，强力实施巩固提升传统产业和加快发展新兴产业的“双轮驱动”战略，在未来重点发展以新能源汽车为主的成长型新兴产业，依托凯翼汽车整车制造能力，构建汽车全产业链生态体系，打造综合汽车生产基地，成为西南地区汽车产业新标杆。”

不过，高雷仍然十分自省的看到，如今的凯翼仍是家年轻的企业，相比于盲目的“扩张主义”，凯翼此时更需要的是高效、精简的团队和管理模式。“凯翼从精英化架构出发，人员少而精，通过扁平化管理，实现高效率的企业运作。截至目前，凯翼汽车在职员工近一千五百人，研发近三百人，销售团队近二百人，另外海外团队及相关营销人才也已基本到位。”高雷说。

2025年前每年推出1-2款新车

2020年已经过半，受疫情影响，中国车市的未来的走向依然充满了不确定性，在高雷看来，随着国家相关鼓励汽车消费政策的出台，未来几年的新车市场还是值得期待的。于此同时，他也向我们介绍了凯翼未来五年的产品规划：“凯翼已制定了未来五年的产品战略及规划，产品覆盖主流市场，在SUV、轿车、MPV市场全面布局，产品覆盖全市场。根据营销节奏，在2025年前确保每年推出1-2款全新车型及1-2款优化升级车型，同时加快产品更新迭代速度，保障产品竞争力。”

进一步降低购车门槛，完善销售网络

说到炫界和凯翼其他车型，凯翼汽车有限公司副总经理刘宏伟明确表示，今年会在销售端提供一系列的优惠政策。他说：“目前我们针对旗下车型，有一系列的优惠政策，除了当期的各种活动之外，我们还为购买凯翼X3、X5的消费者提供现金直降的优惠，大大降低了消费者的购车门槛。”

不仅如此，针对新车炫界，凯翼还提供了更多的优惠政策。刘宏伟介绍道：“目前我们针对炫界的上市，推出了价值3万元的优惠政策，前两万名购买炫界的客户除了可享5000元的现金优惠以外，还可享5000元的贴心金融礼、5000元的省心置换礼，针对炫界智能化的特点，我们提供了1000元的畅心流量礼，车主终身免费享受基础流量，再送5年每月10G的娱乐流量，同时还提供6000元的暖心保养礼和8000元的放心质保礼，进一步降低了消费者的用车成本，除此之外，上市1个月内购车的用户有机会抽取半价购车权。”

另外，对处于“成长期”的凯翼汽车来说，经销商网络的建设和完善是至关重要的。刘宏伟表示：“凯翼汽车遵循区域内“一城一代”战略合作的渠道模式，通过大操作空间的商务政策，360°全方位的政策支持，规范有序的区域管控，人性贴心的厂商关系，成功吸引了大量投资者的关注与合作。截止目前，一级网络规模共签约230家，运营200家，服务网点总规模310家。与此同时，自2020年起，凯翼汽车开展拉网行动-百日会战渠道先行，大力发展县区级市场一级形象标准的网络建设，并随着凯翼汽车品牌建设及产品规划的跨越式发展，预计至2020年末，一级网络规模将达到300家、二网网络规模达到700家以上。”

随着近年来线上营销的兴起，凯翼汽车也在第一时间有所动作，比如在疫情期间，他们就联合全国销售服务商举办了“2全+6心”活动，其中开展的云展厅服务，用户可以通过凯翼汽车微信公众号、官网进入云展厅，全面查看车辆信息，特别是360°看车功能，可以让消费者足不出户即可拥有现场感看车体验。

谈到刚刚上市的炫界，刘宏伟显得信心满满，他说：“炫界作为凯翼汽车在2020年的全新产品，凭借高品价比和年轻化的产品定位已经吸引了很多消费者，其将会有更好的市场表现。”

坚持年轻化定位，打造有活力、有温度的汽车品牌

最后，在提及凯翼汽车未来的品牌定位时，高雷十分肯定的告诉我们，未来的凯翼仍会坚守住“年轻化”这个自品牌成立伊始的初心。同时，他也向我们展望了凯翼汽车的未来：“未来凯翼将继续深化品牌焕新的发展战略，坚持年轻化的品牌定位，围绕品牌年轻化内核，在品牌定位上越级对标，在品牌塑造、产品品质、配置，价格定位上有更高的标准，用匠心打磨每一款产品。通过增加品牌事件与传播渠道，增加品牌触点、传递品牌形象，并贴合目标群体喜好，建立多重互动形式，强化用户感知，从而打造更有活力，更有温度的品牌。”