凯迪拉克 销量增长背后的逻辑

如果站在当下视角去审视凯迪拉克近几年的发展，就会有种豁然开朗的感觉。当初顶着诸多非议的它，其实一直是在按自己的规划下一盘“豪华品牌格局之争“的好棋，为什么这么说？

凯迪拉克进入中国市场之初，豪华品牌市场份额被BBA严格把持着，这是一个极为特殊的市场，但凡愿意为高溢价买单者，皆有较强的品牌偏好，于虎口夺食并非易事。那么，品牌的战略定调将直接影响着车企未来发展的走向，对于彼时的市场，是拉锯战还是集中火力强攻？

凯迪拉克选择了后者。而凡事都是利弊双生，也因此凯迪拉克一路走来争议不断，但这从未动摇其迅速做大市场份额的核心目标。也正是基于此，凯迪拉克快速地积淀起了庞大的客群及正向口碑，并于2020年在中国迎来豪华品牌消费的风口期，实现了登高一跃。

2021年1月的最新销售数据显示，凯迪拉克品牌销量为23200辆，同比增长18.4%，连续9个月实现月销量超过20000辆。难能可贵的是，零售同比实现大幅增长，高达65.7%，批零销售双位数的增长，让其迎来了名副其实的2021年“开门红”。

同时特别值得关注的是，在各区域的销量中，东北区表现尤为抢眼。吉林省1月实现了同比379%的增长速度，黑龙江同比增幅173%，辽宁1月受疫情影响，略有差距，但也实现了71%的增长速度。

不得不说，凯迪拉克受到越来越多消费者的认可和支持。

2月6日，在沈阳市北二路辽宁鑫卡迪凯迪拉克展厅内，看不到一丝过年前即将放假的气息，进店咨询的顾客仍络绎不绝。经销商门店市场负责人王昱焘表示，本来这个月份是一年的销售淡季，基本已经很难再有订单，但今年一直持续到现在仍然有成交，原因之一，除了凯迪拉克在本地口碑不断提升外，与其强大的产品支撑密不可分。

东北人对于SUV的喜爱可以说在各个省份是名列前茅的，同时对于操控有着更多需求。而凯迪拉克SUV产品矩阵在经过整体更新后，形成了凯迪拉克XT4、XT5、XT6三款特色鲜明的产品。

凯迪拉克XT4以高品价比、良好的操控性和更加运动年轻的特质，在同级竞品中一直保持着领先的产品力。凯迪拉克XT5在空间舒适度上再进一步，满足对空间等有较高要求、家庭出行场景更多的客群。而凯迪拉克XT6则将美式豪华做到极致，成为品牌名副其实的旗舰车型，拉高了品牌调性。

数据显示，凯迪拉克整个SUV产品系，2021年1月累计批售共计14475辆，同比增长19.2%，销售占比超过60%，而XT4与XT5成为其销量基石，两者贡献了11628辆的销量。

与SUV阵营相比，凯迪拉克在轿车领域的成绩也非常显眼。2020年4月，凯迪拉克CT4上市，那句“没有后驱，不算豪华“的口号迅速刷屏并被深刻记忆，同时也确定了品牌在轿车领域豪华、运动等鲜明特色的标签，并与凯迪拉克CT5、CT6组成了凯迪拉克“新美式豪华后驱轿车家族”，整体销量持续呈现稳步增长的态势，2021年1月销量达8,726辆，同比增长17.1%。

据辽宁鑫卡迪凯迪拉克经销商门店市场负责人王昱焘介绍，在产品更新之后，伴随着整体产品力的提升，终端价格实际上也相应进行了上调，但是这并未成为销量的掣肘，相反在一些高配车型的销售上还提升了比例。

如果一年前，购买凯迪拉克的消费者的第一反应大多还是因为其价格在同级里更具诱惑力，那么进入到2020年下半年之后，这一现象正在被逐渐弱化。取而代之的是产品在“豪华、精致、年轻、运动”等等一系列特质加持之下，购车人群的迅速更新迭代。

王昱焘说：以前来买凯迪拉克的消费者中，“大哥”级的客户很多，凯迪拉克品牌有面，够大、够豪华。但是伴随着产品更新及整个品牌层面营销策略的转换，店里的客户构成便收到了第一波的影响。教师、医生等城市精英人群明显多了起来。并且，凯迪拉克也愈发重视女性车主的用车体验，实现目标客群的最大化拓展。

不得不说，当凯迪拉克的购车人群愈发多元化后，对于有着美式豪华基因的它来说，也使得品牌文化的重塑更加信手拈来，水到渠成。

就在笔者于凯迪拉克展厅采访过程当中，一位漂亮小姐姐在多家对比后，第三次走进经销商门店，下定了一台凯迪拉克CT4，显然，这并不是偶然。

如果说以上都是大家有目共睹的努力，那么在其背后，看不见的销量推手，则是凯迪拉克品牌技术和服务的不断精进。

用高筑城、广积粮来概括凯迪拉克近几年在中国市场的发展并不为过。有几个事实可以佐证。2015年至今，上汽通用汽车在凯迪拉克产品项目、技术开发及工程设施上累计投入已超过300亿元，除了快速的产品布局之外，经销商更是达到300多家。在智能制造、动力驱动、互联应用、安全科技和豪华配置等方面的技术革新和储备远超想象。

产品核心部件上，其全新的2.0T可变缸涡轮增压发动机，基于“单缸最优”理念，采用全新模块化架构开发，创新运用Tripower可变气门管理技术，搭载首创的三段式滑动凸轮轴，采用智能多级控制，适时切换“四缸高性能模式”、“四缸经济模式”、“两缸超经济模式”。与之匹配的8/9/10速手自一体变速箱，拥有更宽的速比范围和绵密合理的齿比分布，在性能和精细度之间达到最佳平衡。其智能双离合适时四驱系统，可实现高达每秒上百次主动式扭矩控制功能。凡此种种，都为美式豪华的运动性能做出了最优注解。

在服务层面，凯迪拉克推出的“指尖上的服务——MyCadillac超级App”，用户可以一键获取3大类21项全流程服务。特别是2020年疫情期间，凯迪拉克还为广大车主提供了无接触取送车服务，给每个客户带来安心、便捷和尊贵的体验。另外，通过安吉星，可以随时查看车子的“健康状态”。担心在保养过程中小病大修？同样也可以通过APP随时查看维修保养过程中的视频直播。正是凯迪拉克的这种换位思考，让其连续获得“中国汽车金心奖”。

在探店过程当中，辽宁鑫卡迪凯迪拉克经销商门店内，春节店面布置已经焕然一新，还给每个进店顾客都准备了一份新年的小礼物。这些细节，都无形中成为品牌在购车者心中的加分项，进而体现到销量数据中。