“人民需要什么,五菱就造什么”五菱的这句营销口号,是我见过最不矫情的,因为它们确实是做到了:
何谓真正有效的正向营销?不知道大家还记不记得去年疫情刚开始的时候,口罩“一罩难求”,走遍周边药店,买不到一包口罩的情况比比皆是。
这时候,各行各业停工停产,大家待在家里足不出户就是为国家做贡献。然而,五菱却火速改建生产线,通过120人技术专家的不懈努力,将原计划10天的工作压缩在76小时内,用自制的五菱牌口罩跟口罩机,靠实际行动助力疫情阻击战。
除了顺应民意“改行”生产口罩,在去年的地摊经济热潮中,五菱也顺势推出了一款车厢可全面开启,机动性强、占地面积小、变换灵活的售卖款五菱荣光。
虽然这款售价仅在5-6万元的小货车只是简单变更了一个车厢样式,并没有太多的技术含量。但是,它的上市即火爆却恰好证明了五菱的市场嗅觉:有的时候爆款真没有那么难,就看你愿不愿意去发掘消费者需求罢了。
再到后来,去年年底的时候,五菱还推出了一款起售价仅2.88万的纯电小车---五菱宏光MINI EV。这款极其适合短途通勤的纯电小车从上市至今,销量就势如破竹,今年6月,它的单月销量就达到了30100辆,已经连续10个月稳居中国新能源市场销冠。
先从消费者出发,去研究消费者需要什么,直击人们心灵深处的需求,才能产生最本质的认同,这不就是真正有效的营销吗?
从一个普通的亲民品牌转型成“人民的五菱”,在这背后,五菱更像是号准了市场的脉搏,“人民需要什么,五菱就造什么”。
那么,按照这样的趋势发展下去五菱的下一件爆款,又会是什么呢?今天不妨就来说说其全新推出的“大面包”---五菱征程。
作为一款主打车内空间的“大面包”,五菱征程的车内空间可以说是吊打同级无敌手:
根据五菱官方透露的信息显示,新车的轴距超3.1米,将提供7/8/9座布局三种版本,而且还另外有2座封窗版车型,其货箱载货面积达3.87㎡,货箱容积达4882L,整体车内空间超5000L。就这车内空间,也不用按行李箱数量算体积了,整张床都能给你拉走。
而且,对于7/8座的车型,五菱征程也提供了1737L的后备厢空间,最大可拓展至2480L,并且后排座椅还被设计成了可翻转折叠,进一步提高了车内的空间利用率,可谓是载人拉货两不误。
除了空间充足,五菱征程的载货能力也值得一提:
后悬架部分,五菱征程采用的是双边12片高强度板簧,承载力相比10片提升了约36%,最大承载能力从五菱宏光PLUS的1175kg提升至1600kg。而且在承重能力部分,五菱征程采用的还是205/65R16LT规格的低滚阻承重轮胎,四轮合计最高可承重3.3吨;φ80×7加大规格的后桥桥管,最大承载能力可达1700kg。
就这空间、这载货能力,起码在工具车这方面,你还真挑不出它什么毛病。
另外,五菱征程的动力系统也是其一大亮点:
五菱征程搭载了一台1.5T的涡轮增压发动机,最大功率108千瓦,最大扭矩250牛·米。除了涡轮增压是亮点外,其发动机的耐用性能同样值得肯定:其通过了10000小时的耐久测试及30万公里的极限寿命试验,经久耐用。而它在匹配 6 速手动变速器后,百公里的综合油耗也仅需7.6L。
总的来说
不难看出,五菱征程这次又是带着爆款的心来的:
它“5方5米”的空间设计概念,以及1.5T+6MT的动力系统在同价位都很有优势,而且五菱在商用车领域向来也是有口皆碑,相信等到8月正式上市后,它的市场表现也一定不会令人失望。
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