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“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏

汽车品评 2665浏览 2021-11-08 IP属地: 未知

“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏

“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏
文 字 | 秦方辉
设 计 | 小宇宙
监 制 | 陈梓萱

运多舛。

奇瑞汽车正用旁人看来最不可能的一段时长,完成了自身的修正和复苏。

这条血路,并非是谁指点出来的,也并非是外部的环境形成的,更不是竞争对手让出来的,而是奇瑞汽车自己凭着一股韧劲,冲出来的。

转机的根源,源于奇瑞汽车对核心技术的执念。历尽波折,这是他们始终拥有扭转命运的机遇,始终拥有选择发展路径的主动权的根本所在。
 

“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏


当然,时代也给了奇瑞机会。

得益于以用户为中心的机制深化,奇瑞汽车在电气化、智能化加快布局,产品竞争力持续提升。这一曾经的汽车“理工男”早已告别默默无闻的低调作风,迈入了垂直崛起的增长“快车道”。
 
惟其艰难,才更显勇毅;惟其笃行,才弥足珍贵。

步入2021年第四季度,尽管受到“缺芯”牵制产能、全球疫情变化等影响,奇瑞汽车仍保持着强劲的发展势头
 
 
“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏

 
最新数据显示,10月奇瑞集团销售汽车88342辆,环比增长16.7%,相比去年同期略有增长。

1-10月份累计销售汽车739730辆,同比增长44.3%。
 
在未来尚未明朗的大背景下,奇瑞汽车销量能够跑赢大势,主要得益于战略转型中不断完善的体系建设,实现了产品、渠道、品牌的全面突破,帮助其在快速变化的汽车市场中抢得先机。
 

“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏


市场反馈已经证明,奇瑞围绕用户需求持续推进的“大单品策略”,正在取得明显成效。
 
通过拓展产品宽度和更精准化的产品定位,奇瑞品牌集中优势资源打造细分市场爆款,实现了销量新一轮增长。
 
 
“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏

 
在瑞虎8系列等明星产品的引领下,奇瑞品牌10月份销售63566辆,同比增长16.4%。

今年以来,奇瑞陆续推出瑞虎8鲲鹏版、瑞虎7 PLUS等受到市场欢迎的爆款,带动1-10月份实现累计销量502181辆,同比增长58.5%
 
 
“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏

 
自2020年以来,各大平台网友对于奇瑞汽车的产品力,尤其是动力总成的性能尤为关注和认可。

“技术奇瑞”,正在以其独特的品牌魅力,打动越来越多新生代消费者。
 
 
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依托X70系和X90系两大明星产品系列,捷途汽车持续深耕“旅行+”生态圈,创造了3年40万辆的中国新锐SUV品牌第一速度

10月份,捷途汽车销售11136辆;1-10月份累计销售114685辆,同比增长39.5%。
 
 
“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏

 
星途作为奇瑞旗下高端品牌和战略品牌,是技术奇瑞的集大成者、是奇瑞技术的先行者,也是品牌向上的突破者。凭借着凌云400T的强势表现,星途品牌10月销量高达5015辆,同比大增132.1%。
 
新能源方面,奇瑞集团新能源乘用车产品销量62746台,同比增长131.7%。值得注意的是,奇瑞新能源车型小蚂蚁10月交付量破万台,累计销量超过23万台。
 
 
“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏

 
进入“十四五”开局之年,奇瑞提出要主动拥抱时代变革,加速“新四化”布局
 
未来,奇瑞将在继续加速发展传统燃油车的基础上,在新能源、汽车电子技术、人工智能、互联网应用等前沿技术方面进一步加大投入,为奇瑞的未来发展形成更多的增长点,迅速扩大奇瑞的全球市场规模和品牌形象。
 

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除了加强产品,近年来,奇瑞汽车还基于对新消费群体、新营销形态的洞察,全面升级用户体验。
 
一方面,奇瑞在2021年继续发力线下渠道建设,通过不断的实体活动,与用户一起共创,打造场景化体验
 
 
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另一方面,奇瑞加快了数字化体验平台搭建速度,通过构建云端智慧展厅、打造“新零售”数字化平台、全平台矩阵云上市等形式,逐渐探索形成以用户为中心的看车、购车、用车的数字化营销体系
 
此外,奇瑞汽车还跨界“出圈”,与国民休闲零食三只松鼠签约,为年轻用户打造专属快乐体验模式,将奇瑞汽车的产品精神传递给每一个年轻人。
 
 
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9月19日,瑞虎7 PLUS携手“灵魂歌者”Tia袁娅维改编了神曲《爱情慢慢来》,同时在抖音发起#声色嗨唱挑战袁娅维#全民挑战赛,随即又发布了《爱情慢慢来(袁娅维版)》MV。
 
截至目前,瑞虎7 PLUS抖音挑战赛视频总播放量已突破15.0亿,并多次登顶抖音热门话题榜
 
10月25日,“快乐MINI SUV”——奇瑞QQ冰淇淋大定活动火热开启,凭借靓丽的外形、硬核配置以及奇瑞iCar生态的价值赋能,新车大定开启24小时订单即突破15624台,刷新汽车电商直播纪录。
 
 
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消费者是市场的第一风向标,汽车行业也是如此。

紧跟行业潮流的营销理念,奇瑞QQ冰淇淋通过直播搭建、现场执行与互动分发,线上线下多城联动,多维度释放产品信息,给足用户大定福利,打造了汽车营销全景式通路的标杆案例
 
“年轻人喜欢什么,我们就造什么;年轻人在哪里,我们就去哪里。”奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬曾如是说。
 
虽然,这是一种在营销层面相对简单的逻辑,而且奇瑞汽车也仍然处在品牌向上的关键时期,但奇瑞汽车的营销团队看重的是,越来越多的年轻人,正在青睐奇瑞汽车。有数据显示,新客户50%以上为90后年轻人,用户结构进一步年轻化。
 
 
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坚持“以用户为中心”,奇瑞汽车是这么说的,也是这么做的。

围绕用户思维,奇瑞汽车一次次地突破壁垒,拉近与用户的距离,成就了年轻、时尚、潮流的品牌基因。
 

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积极提升国内车型产品力的同时,奇瑞汽车也在不断提升在全球市场的竞争力。要知道,目前奇瑞已经是连续十八年位居中国自主品牌出口汽车第一的厂商。
 
1-10月份,奇瑞汽车更以出口212959辆、同比增长145.7%的成绩,成为中国自主品牌首个达成年出口超20万的车企。
 
 
“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏

 
在国际汽车舞台上,奇瑞汽车在许多国家已经与主流跨国品牌一样,家喻户晓。例如在在俄罗斯市场,奇瑞汽车已多次获得俄罗斯"最受欢迎的中国汽车品牌"称号。
 
之所以能够在海外市场持续向上发展,源于对国际化发展战略的长期坚持,更归功于产品线持续丰富、技术品质赋能以及品牌形象的进一步提升。
 
 
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通过建立起全球统一标准的生产管理体系——CPS(奇瑞生产方式),目前奇瑞新产品的3MIS IPTV(3个月内千车故障率)已实现了自主品牌领先,并超过部分主流合资品牌的平均水平。
 
与此同时,奇瑞正在加快全球市场布局,包括搭建全球一体化的研发体系和销售服务体系,支持奇瑞产品在全球主流市场的本地化运营。
 
 
“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏

 
在国内外疫情反复,芯片短缺的当下,能够形成国内、国际市场双轨发展的稳固局面,成为中国汽车品牌走出去的名片,奇瑞这份成绩的含金量可见一斑。
 

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艰难方显勇毅,磨砺始得玉成。沉寂总是痛苦的,但沉寂有时也可以积蓄能量。只要坚定目标,时间总会再次给出爆发的机会。
 
 
“大单品策略”助力 奇瑞汽车复苏

 
如今即使面对全球严峻疫情和汽车行业加速洗牌的趋势,依旧无法阻碍奇瑞奋起向上的步伐。
 
步入21世纪20年代,奇瑞汽车复苏的速度,正在引起更多人的注意,或者他们从来就没有沉睡过。在那些艰难的岁月里,奇瑞汽车人励精图治、不断寻求突破,寻求一种方法,可以真正为中国民族汽车品牌树立一面自主研发的旗帜。他们做到了。

有数据显示,在2021年,无论是国内市场还是国际市场,奇瑞汽车都始终保持了稳步、快速的发展。我们期待,于逆境中涅槃的奇瑞汽车,可以赢回属于自己曾经的骄傲,可以赢得更多的人对于中国民族汽车品牌的尊敬。


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