预算10万左右，想买一款中国品牌紧凑型SUV，可选性实在太多了，因此想要赢得消费者认可，除了产品实力上的优势外，还需要在各方面让消费者看到诚意。当然，相比其它方面，优惠上的诚意才是最为直观的，因此我们可以看到，销量好的紧凑型SUV车型中，多少都会有一些优惠，除了长安CS55PLUS。

作为长安旗下一款紧凑型SUV，长安CS55PLUS的销量一直很高，月销量长期能够进入国内SUV销量前十，更难得的是，这并不是在较大优惠幅度下取得的，尤其是第二代长安CS55PLUS上市已经快4个月了，目前一直都是零优惠状态。那么问题来了，没有优惠，为何消费者还是会买长安CS55PLUS呢？接下来，我们就结合买车优惠、购车情况，来聊一下这个话题。

全店单月卖了40辆，CS55PLUS销量超过一半

今年11月长安CS55PLUS销量超过20000辆，1-11月累计销量超过120000辆，十分稳定。它的主要对手比亚迪宋Pro今年11月销量约5000多辆，1-11月累计销量接近90000辆。可见在同级产品中，长安CS55PLUS的销量表现更好。

通过调查长安汽车北京地区4S店的销售数据我们了解到，其中一家店上个月共销售了40辆车，长安CS55PLUS卖了22辆，占比超过店内总销量的一半，这在产品系列非常丰富的长安汽车中，绝对可以用出色来形容。

在长安CS55PLUS车型系列中，卖得最好的是“2022款 第二代 1.5T DCT尊贵型”，作为第二代车型，设计上要比“蓝鲸版”更时尚、潮流。另外，“2022款 第二代 1.5T DCT尊贵型”作为一款中配车型，要比低配车多出了主动安全系统、360度全景影像、自适应巡航、全景天窗、全液晶仪表盘、前排座椅加热、更大尺寸的中控液晶屏等丰富配置，价格上只贵了7000元，相当划算。相比高配车型的差价在8000元，虽然有更多科技配置上，但多数用户觉得没有必要。

三年免息挺不错，现金优惠继续为零

第二代长安CS55PLUS自上市以来，已经快4个月的时间了，目前依旧没有任何现金优惠，好在金融政策不错，具体优惠详情如下：

一、全款购车

没有任何现金优惠。以“2022款 第二代 1.5T DCT尊贵型”为例，硬性费用包括保险费用（约5000元）、上牌费（1500元）、购置税（约9735元），最后落地价格大概在130135元左右。

二、分期/置换购车

分期购车也没有任何现金优惠，但是厂家提供贷款6万元36期的免息政策，也就是首付53900元元，36期月供只需1667元。如果按照一些没有分期免息的车型5%的年利率来计算，长安CS55PLUS差不多能省近1万元。另外，长安CS55PLUS还有购车置换补贴，同品牌车补贴3000元，其它品牌补贴2000元。详情可见下表：

在颜色方面，长安CS55PLUS“黑色、灰色、白色”几个常见颜色都卖得不错；在车源方面，热销车型“2022款 第二代 1.5T DCT尊贵型”现车比较充足，不存在需要等待提车的情况，比上半年好很多。

3年免息购车门槛低，更重要的是设计上更顺眼

根据我们调查，买长安CS55PLUS的用户大多以年轻人为主，它们大多是工薪阶层，且多数为首次购车。他们买车目的也很简单，想要提高生活与出行品质。因此，对于车辆的需求就是价格合适、颜值高，舒适、经济等等。

从产品上看，长安CS55PLUS吸引年轻人的第一点就是设计出众，尤其是第二代车型，外观、内饰更加前卫、运动，丝毫不像是一款价格10万出头的紧凑型SUV。另外，长安CS55PLUS配置丰富、驾乘舒适性也非常好，这是作为家用车的一个必要条件。除此之外，长安CS55PLUS虽然听上去没有任何现金优惠，买起来不划算，但是3年免息政策相当于优惠了大几千元，更重要的是，分期购车能够大幅降低客户的购车门槛，首付6-7万元就能开走，月供不到2000元，相信多数工薪族也能养得起。

相比它的主要竞争对手比亚迪宋Pro，长安CS55PLUS在配置、空间方面存在一些劣势的，但是由于买车的以年轻人为主，所以对这些方面并不是太在意，当然更重要的是，年轻人普遍觉得长安CS55PLUS更符合它们的审美，看上去更顺眼一些。

最后我们总结一下两车的用车信息

长安CS55PLUS的保养周期为5000公里或6个月，小保养价格为350元，三年行驶60000km的保养费用大约需要6650元，平均每年约2217元，在同级中属于正常水平。

比亚迪宋Pro的保养周期为7500公里或6个月，小保养的价格为405元，三年行驶60000km的保养费用大约需要5441元，平均每年约1814元，比长安CS55PLUS低一些，但差别不大。

除了用车问题，车辆残值率也是大家比较关心的

这台2019年上牌的长安CS55PLUS，2年的时间行驶了2万公里，现在卖8.3万元，结合现款车型比较坚挺的价格，折价并不多，保值率还不错。

这台2019款比亚迪宋Pro，2年多的时间，开了3.1万公里，二手车价格卖7.98万元，对比当时的指导价，保值率要比长安CS55PLUS低一些。

总结：

第二代长安CS55PLUS上市不到4个月时间，目前它依旧没有任何优惠，但从销量上看，月销依旧能够达到2万辆，可见十分受欢迎。能够取得这样的成绩，离不开产品力的支撑，尤其是在颜值、定价等方面，非常契合首次买车的年轻人需求。更重要的是，提供的3年0利率政策，间接降低了消费者的购车门槛，帮助他们能够一次性花更少的钱，提升出行与生活品质，所以相比其它车型，长安CS55PLUS无疑更有吸引力。