撰文 / 牛一龙
编辑 / 黄大路
设计 / 琚 佳
此前像直男——理想汽车董事长、CEO李想一样敢怼天怼地的张勇最近说话小心翼翼。
最大的可能是,6月26日,张勇出任联合创始人、CEO的哪吒汽车,其母公司合众新能源汽车股份有限公司在港交所递交上市招股书。
冲刺IPO乃至IPO期间,有静默的要求,不许误导投资者。
“怕说错话,最近还得低调一点,我们老老实实把事做好。” 张勇在6月15日第十六届中国汽车蓝皮书论坛上坦陈,“现在我们自己的定位还是小弟弟,向先进企业学习。”
这位1975年出生在河南省信阳市一个小县城的中原籍汽车人不得不保持中庸,还有第二原因:包括哪吒L的上市确实也吃到了流量的红利,但它也有一些不好的地方,不好的地方就是不能说错话,得照稿子念,不能有自由发挥的余地,要是有一点发挥别人就会演绎、就会揣测,可能就会被网暴、被抨击。
张勇的同事们说他有点不受控,他们就把他的微博帐号都收走了,不让他发了,PR(公关)的小伙伴还叮嘱他不要乱说话,要照着稿子念。
第三个原因,还在于张勇遇到一个顶流的挑战。
2024年3月,张勇陪同哪吒汽车大股东之一、360公司创始人周鸿祎参观哪吒汽车工厂生产车间。
周鸿祎直言,张勇应该向小米的雷军学习,批评他们不明白用户想要什么,要给用户看他们能看懂的东西,而不是领着他们去“后厨看一堆原材料”。
周鸿祎在直播中喷张勇:“哪吒全是用的字母,UVXL,反正就是让消费者怎么觉得别扭怎么来,让消费者怎么记不住怎么来,发音很怪异。你们从营销到产品规划就老是自嗨……”
张勇当时尴尬回应:“有很多品牌也是这么命名的。”
在红衣大叔的建议下,5月,张勇出现在哪吒汽车增程电动SUV哪吒L交付现场,向车主90度鞠躬,还效仿雷军亲自给车主开车门。
这有些不符合这位中原人的性格。
喜欢看仙侠小说的张勇,19岁考入合肥工业大学汽车与拖拉机专业,23岁加入福田汽车公司成为一名研发工程师,33岁升任北汽福田商务车销售公司总经理。
2010年9月至2014年2月,张勇跳至奇瑞新能源,任副总经理。
2014年3月,39岁的张勇回到北汽,任北京新能源汽车股份有限公司副总经理、北京新能源汽车营销有限公司总经理,把北汽新能源公司的年产销量从0做到了15万辆,成就中国首家销量破10万纯电动车企的奇迹。
2018年1月,43岁的张勇加入合众新能源担任公司联合创始人、CEO。当时,这家公司只有一个产品哪吒N01(参数|询价)。
2018年6月,张勇主导发布哪吒汽车品牌。
此后,中国出现一个哪吒型企业,我命由我不由天,哪吒汽车品牌和产品不仅赢得市场认可,还连续多年获得中国汽车营销奖金轩奖的金奖。
这也是他坚持哪吒不改名的原因。
2020年3月,哪吒汽车发布哪吒U(参数|询价)车型,同年11月又推出哪吒V(参数|询价)车型。
2021年,哪吒汽车获得奇虎360的投资。周鸿祎成为哪吒汽车的投资人。周鸿祎的三六零安全公司持有哪吒汽车约9.12%的股份。
被周鸿祎戏称第一次见到还以为他是汽车生产线上的工人的张勇,有中原人的倔强与顽强。
2021年,哪吒汽车交付6.4万辆,2022年交付15.21万辆,2023年交付量为12.4万辆,2024年1-6月交付53770辆,从造车新势力第一阵营滑到第二阵营。
2024年,随着哪吒L、哪吒S新款车型等多款产品发布、海外市场的持续深耕,哪吒汽车势必带动产能、技术等利用率提升、费用摊薄,进一步实现年毛利提升,持续增强盈利能力。
从出口看,截至5月,哪吒汽车在全球拥有42万多位用户、覆盖30个国家及地区,自2022年至今出口累计超3.5万辆,长期坚持“深耕东盟、抢滩南美,开发中东和非洲”出海战略成果初现,全球化布局加速落地,保持造车新势力出口第一。
张勇称,今年年底走出去的海外市场将由30个增至50多个。
4月,学习友商带着“冰箱彩电大沙发”的家用SUV哪吒L上市,上市35天,哪吒L累计订单破30000份。哪吒汽车已组织双班生产,通过拉动供应链保供能力及双班爬产培育能力,尽快交付后哪吒销量将回升。
张勇认为,在如此之卷的环境中,车企应该做三件事:左手抓用户、深植用户的真实需求,把你所服务的人群的真实需求搞清楚。还有就是技术突破、技术创新。
不可忽视的是,2023年,张勇带领哪吒汽车交付首款4座电动跑车哪吒GT。
当所有品牌都在倾情聚焦 Z 世代年轻消费群体的时候,主打“潮流运动”的哪吒GT用一场“盛装履途”,打造汽车行业首个以“时装周”为主题的发布会,不仅在新势力车企的营销PK中成为吸睛之举,也让追求个性和性能驾驶体验的年轻消费人群,发现了一款更适合彰显个性,和自己玩得起来,可秀、可嗨的好车。
2024年4月,《哪吒GT-盛装履途》获得2024年第十届金轩奖跨界营销金奖。张勇对这一案例做了复盘和讲解。
首先,非常感谢金轩奖对我们的认可,也感谢一直以来,支持和关注哪吒汽车的朋友们。
哪吒GT的盛装履途跨界营销,能够拿到金轩奖的金奖,是对哪吒GT的认可,是对我们的肯定和鼓励,更是动力。
以用户思维为导向,哪吒汽车的用户,体验到的早已不止于车,而是在智能、个性、品质、潮流文化等领域,更加多元的体验,因此一系列有创意、有态度、有调性的产品和服务,应运而生。在与之匹配的营销上,也相应地,带来新的体验。
比如,这次获奖的哪吒GT。
哪吒GT的定位是“我的,GT跑车”,是中国唯一的双门四座纯电跑车。
人人都有一个跑车梦,我们帮大家圆梦,通过科技平权,让原本百万级的跑车,做成大家“爱得上、买得起”的。
所以,哪吒GT来了,上得了赛道,玩得起心跳,又野又能撩,有颜更有脑,很受欢迎,将近一年,哪吒GT几乎每个月都是跑车销量冠军。
在这样一台跑车上,我们特别策划了“盛装履途”跨界营销。
由于哪吒GT不仅是一台跑车,更能承载年轻人与众不同的生活态度,和对美好的向往,而且从设计开发之初就明确了这是一款全球车,契合了国内外用户的审美及出行需求,因此我们最终选定了艺术地标——北京的751D·PARK 中央大厅,邀请荷兰女王专属设计师胡社光,为哪吒GT量身打造了专属的秀场高定。
伴随着灯光和激昂的音乐,时尚动感的哪吒GT跑车和精致个性的时装相得益彰,带来了独特视觉盛宴。
“盛装履途”活动,也充分解锁了哪吒GT时尚密码,紧扣智能化科技趋势,注重用户在使用过程中的感受和诉求,将跨行业、跨领域的艺术思考,在这款车上,做了充分而个性化的表达。
哪吒S的营销,我们也做了一些创新尝试。包括行业首次将一辆车从头到尾拆解的过程,通过10小时沉浸式直播的方式,展示在所有用户的面前,展现真材实料。
哪吒S超级增程,还模拟真实用户场景,比如“冬天+高速+负重280公斤”,从上海到福州,跨越将近800公里,12个小时进行实测直播,让原本枯燥的专业拆解和测评,变得更容易理解且更有意思,既向用户展现哪吒S的真材实料、真实续航和智能实力,又拉近了和用户的距离。
现在,我们获得了全球超过42万用户的喜爱,哪吒汽车正加速高质量发展。
在这个过程中,我们将和用户充分的沟通交流,争取让用户体验到,更多新产品、新功能、新服务,还有更多美好的生活新场景,陪伴用户走得更远,满足哪铁们对品质生活的不懈追求。
今后,我们希望和大家一起共同创新,为汽车营销,做出更多贡献。
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