简单说说双宋上市,除了分析一下产品和定价之外,顺便也说说我观察到的比亚迪营销打法。
先说产品:
1、王朝网旗下的宋L DM-i是新增加的全新车系。
2、海洋网旗下的2025款比亚迪宋PLUS DM-i(参数|询价)则是2024款的升级年款。
3、两款车型均为13.58-17.58万元,等于是承接了秦L+海豹06携手同价上市的传统。
4、两款车型除了外观内饰设计都完全不一样之外,车身尺寸也是不一样的(详见下图),总的来说,宋L DM-i在宽度和长度以及轴距方面都要略大一些。
5、 外观设计上见仁见智,宋L DM-i显得比较稳重,受到好评的“龙颜”设计在SUV上显得体量感较强;2025款宋PLUS(参数|询价) DM-i其实从外观上来看是没有什么太大变化的,相比而言会显得年轻和运动一些。
6、内饰方面,2025款宋PLUS DM-i用的是一体式运动座椅,和外观风格匹配;宋L DM-i则主打舒适。
7、高配车型方面,相比在售的2024款宋PLUS DM-i的话,提升是比较明显的,包括HUD抬头显示、方向盘加热、驾驶疲劳检测、主驾8向电动调节、前感应雨刷等。
8、 而在主销车型上,除了第五代DM技术的全面升级之外,还升级了四连杆悬架、车载ETC、DiLink智能座舱高阶版-DiLink 100及搭载6纳米制程芯片这几项配置。总体价格比之前的宋PLUS DM-i荣耀版略贵6000元。我觉得是合理的——但是在“价格炸裂”的层面,不如秦L和海豹06当时998那么劲爆。
9、值得注意的是,之前宋PLUS DM-i荣耀版(我们简称为2024款)官方标称亏电油耗为5.1L每百公里,升级了第五代DM技术之后,2025款宋PLUS DM-i官方亏电油耗只有3.9L每百公里——等于是油耗降低了接近25%。这个提升无疑是非常巨大的。
在油耗上的显著降低,也成为当晚新车上市比亚迪又一个新的技术标签:
SUV油耗进入3时代。
我曾经说过,比亚迪是一个非常会做断言的品牌。什么叫会做断言?相当于一个写文章的很会起标题,这个标题,需要解释清楚“我为什么要花费宝贵的时间来看你”、“我为什么要在诸多选择中选你”。
消费者需要品牌为他们清晰解释这个答案,因为普通消费者面对太多选择。在这个商品泛滥、同质化严重的市场上,消费者最常见的不是没有选择——而是陷入选择困难。从某种层面上来看,消费者需要直接看到答案。
正如勒庞所说:“不客气的说,大多数人,尤其是群众中的大多数人,除了自己的行业外,对任何问题都没有清楚而合理的想法”。
而在一个被短视频和“三秒反转”剧情喂饱的时代,或者我们说得好听一点,一个讲求效率、迫切需要答案的时代,有能力去下断言,不是企业营销手艺的高低,而是广大群众的普遍需求。
秦L+海豹06上市,比亚迪打下了两个标签:油耗进入2时代(2.9L每百公里)和满油满电续航超过2000公里。
双宋上市,比亚迪又打下两个标签:SUV油耗进入3时代(3.9L每百公里)和满油满电续航超过1500公里。
再加上四连杆悬架、车载ETC、最新的车机系统这些明显可感知的升级,完成了对于主销车型又一次史诗级的发布。
宋是谁?目前销量超过260万,宋PLUS斩获的年销量战绩最高超过42万台,一个车型等于别人整个品牌。之前15万元价位已经节节攀升,2024年初被称为“比亚迪掀桌子”的事件,也正是宋PLUS荣耀版上市,直接降价不减配,还增加了实用配置。
在刚刚过去的2024年6月,宋PLUS(含DM、EV)的单月销量达到了惊人的45561辆。
可以说,没有宋,就没有“迪王出征、寸草不生”的传说。
正如没有北宋,中国四大发明直接会少三个(注:火药是唐代发明,但在北宋被广泛应用;指南针和活字印刷术反映了北宋在极强的经济实力之下科技的进步)。
比亚迪双宋在开封上市,可谓寓意深长:开封除了是北宋都城、清明上河图中的东京、汴梁之外,从开封坐高铁20分钟,就是郑州。
2023年,比亚迪产能最大、用工最多的整车生产基地在郑州航空港正式投产,郑州比亚迪板块当年完成产值334.7亿元,生产整车超20万辆,生产动力电池及储能7GWh。可以说在中原地区,比亚迪的星星之火也正在熊熊燎原。
除此之外,比亚迪已经从卷上市发布地址的寓意,卷到了微小的物料细节上。媒体的胸牌当中镂空作出一个宋瓷花瓶的优雅形状,搭配的挂绳也非常精致,色彩动人,并且完全可以重复使用,用来挂工作牌或者是太阳镜,而不是一次性使用完就被丢进垃圾箱。
不要小看这些细节,一个品牌在审美上的体现不仅是车型设计、上市发布的背景、海报和广告,也体现在这些看起来漫不经心的细微之处。
打动人的细节还有发布会前的倒计时画面,用宋词中带有数字的诗句,来做出了从10到1的倒数。最后定格的,是苏轼那首当年和当下都堪称顶流的《定风波》:
竹杖芒鞋轻似马,谁怕?一蓑烟雨任平生。
此外,双宋上市发布会选取的地点是龙亭公园,这里就是北宋皇宫的遗址所在地。在发布会之前,我进去现场,看到摆放展车的位置,背后通往龙亭大殿高耸的台阶上,将3.9L每百公里、综合续航1500公里以及46.06%热效率这些关键数字醒目标注。
它们拾阶而上,铺成一条通往最高处殿堂的路。
(END)
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