双宋上市，比亚迪继续为SUV车市定调

简单说说双宋上市，除了分析一下产品和定价之外，顺便也说说我观察到的比亚迪营销打法。

先说产品：

1、王朝网旗下的宋L DM-i是新增加的全新车系。

2、海洋网旗下的2025款比亚迪宋PLUS DM-i(参数|询价)则是2024款的升级年款。

3、两款车型均为13.58-17.58万元，等于是承接了秦L+海豹06携手同价上市的传统。

4、两款车型除了外观内饰设计都完全不一样之外，车身尺寸也是不一样的（详见下图），总的来说，宋L DM-i在宽度和长度以及轴距方面都要略大一些。

5、 外观设计上见仁见智，宋L DM-i显得比较稳重，受到好评的“龙颜”设计在SUV上显得体量感较强；2025款宋PLUS(参数|询价) DM-i其实从外观上来看是没有什么太大变化的，相比而言会显得年轻和运动一些。

6、内饰方面，2025款宋PLUS DM-i用的是一体式运动座椅，和外观风格匹配；宋L DM-i则主打舒适。

7、高配车型方面，相比在售的2024款宋PLUS DM-i的话，提升是比较明显的，包括HUD抬头显示、方向盘加热、驾驶疲劳检测、主驾8向电动调节、前感应雨刷等。

8、 而在主销车型上，除了第五代DM技术的全面升级之外，还升级了四连杆悬架、车载ETC、DiLink智能座舱高阶版-DiLink 100及搭载6纳米制程芯片这几项配置。总体价格比之前的宋PLUS DM-i荣耀版略贵6000元。我觉得是合理的——但是在“价格炸裂”的层面，不如秦L和海豹06当时998那么劲爆。

9、值得注意的是，之前宋PLUS DM-i荣耀版（我们简称为2024款）官方标称亏电油耗为5.1L每百公里，升级了第五代DM技术之后，2025款宋PLUS DM-i官方亏电油耗只有3.9L每百公里——等于是油耗降低了接近25%。这个提升无疑是非常巨大的。

我曾经说过，比亚迪是一个非常会做断言的品牌。什么叫会做断言？相当于一个写文章的很会起标题，这个标题，需要解释清楚“我为什么要花费宝贵的时间来看你”、“我为什么要在诸多选择中选你”。

消费者需要品牌为他们清晰解释这个答案，因为普通消费者面对太多选择。在这个商品泛滥、同质化严重的市场上，消费者最常见的不是没有选择——而是陷入选择困难。从某种层面上来看，消费者需要直接看到答案。

而在一个被短视频和“三秒反转”剧情喂饱的时代，或者我们说得好听一点，一个讲求效率、迫切需要答案的时代，有能力去下断言，不是企业营销手艺的高低，而是广大群众的普遍需求。

秦L+海豹06上市，比亚迪打下了两个标签：油耗进入2时代（2.9L每百公里）和满油满电续航超过2000公里。

双宋上市，比亚迪又打下两个标签：SUV油耗进入3时代（3.9L每百公里）和满油满电续航超过1500公里。

再加上四连杆悬架、车载ETC、最新的车机系统这些明显可感知的升级，完成了对于主销车型又一次史诗级的发布。

宋是谁？目前销量超过260万，宋PLUS斩获的年销量战绩最高超过42万台，一个车型等于别人整个品牌。之前15万元价位已经节节攀升，2024年初被称为“比亚迪掀桌子”的事件，也正是宋PLUS荣耀版上市，直接降价不减配，还增加了实用配置。

在刚刚过去的2024年6月，‌宋PLUS（‌含DM、‌EV）‌的单月销量达到了惊人的45561辆。

可以说，没有宋，就没有“迪王出征、寸草不生”的传说。

正如没有北宋，中国四大发明直接会少三个（注：火药是唐代发明，但在北宋被广泛应用；指南针和活字印刷术反映了北宋在极强的经济实力之下科技的进步）。

比亚迪双宋在开封上市，可谓寓意深长：开封除了是北宋都城、清明上河图中的东京、汴梁之外，从开封坐高铁20分钟，就是郑州。

2023年，比亚迪产能最大、用工最多的整车生产基地在郑州航空港正式投产，郑州比亚迪板块当年完成产值334.7亿元，生产整车超20万辆，生产动力电池及储能7GWh。可以说在中原地区，比亚迪的星星之火也正在熊熊燎原。

除此之外，比亚迪已经从卷上市发布地址的寓意，卷到了微小的物料细节上。媒体的胸牌当中镂空作出一个宋瓷花瓶的优雅形状，搭配的挂绳也非常精致，色彩动人，并且完全可以重复使用，用来挂工作牌或者是太阳镜，而不是一次性使用完就被丢进垃圾箱。

不要小看这些细节，一个品牌在审美上的体现不仅是车型设计、上市发布的背景、海报和广告，也体现在这些看起来漫不经心的细微之处。

打动人的细节还有发布会前的倒计时画面，用宋词中带有数字的诗句，来做出了从10到1的倒数。最后定格的，是苏轼那首当年和当下都堪称顶流的《定风波》：

竹杖芒鞋轻似马，谁怕？一蓑烟雨任平生。

此外，双宋上市发布会选取的地点是龙亭公园，这里就是北宋皇宫的遗址所在地。在发布会之前，我进去现场，看到摆放展车的位置，背后通往龙亭大殿高耸的台阶上，将3.9L每百公里、综合续航1500公里以及46.06%热效率这些关键数字醒目标注。

它们拾阶而上，铺成一条通往最高处殿堂的路。