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热点丨买红旗车,送茅台?汽车竞争“卷”出新花样

My车轱辘 4959浏览 2024-08-02 IP属地: 广东

为卖车,车企们“拼”了。

近日,一张红旗汽车促销海报在网络流传。现在买指定红旗车型,可获得茅台酒。如果按照市价计算,红旗的这波活动可以说是诚意十足,基本相当于五折购车。看似富有吸引力的促销策略,实则是在“卷不动”的背景下,车企为了提升销售量所采取的策略。

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实际上,“买车送茅台”只是近期车企努力去库存的一个缩影。为了成交,车企越来越“卷”,送黄花梨、送金条、送欧洲游……各种花式促销轮番上演。这些现象背后,仍是汽车产业需求端疲软的现状。不过,对于各家车企而言,在收获了流量和销量的同时,也要警惕翻车的风险。
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“沾茅”必火?卖车也看“含茅量”

在国内,“茅台”二字就相当于一个超级IP,自带流量,不管是卖酒、还是卖咖啡,只要跟“茅台”二字沾上边,都能火。正因为茅台的流量实在是太香了,所以连汽车行业都在蹭飞天茅台的热度。
海报内容显示,红旗汽车针对两款车型开展“购车送茅台酒”的活动。其中,购买45.98万的红旗H9,可返15箱飞天茅台(每月返一箱,6瓶/箱),而购买53.88万的红旗HQ9 PHEV,可返20箱茅台(每月返一箱,6瓶/箱)。
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如果按照官方1499元每瓶的售价计算,20箱约为18万元。如果按照市价2499元计算的话,20箱约30万元。从这样的优惠幅度来看,已经远超车辆的终端优惠价格,对于那些既想买红旗汽车,又对茅台感兴趣的用户来说,确实很有吸引力。
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目前来看,消费者对于“买车送茅台”的评价两极分化比较严重。认可的网友给出了“茅台是硬通货”、“接近五折购车,促销力度很大”等评价。也有网友认为红旗存在博眼球的“嫌疑”。
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不过,就在“买红旗送茅台”引发关注,被不少网友视为茅台继“酱香拿铁”后的又一跨界新品之时,茅台却这样回复:没参与,未授权。另外,红旗官方客服也表示,需要联系授权店确认,目前暂未收到官方通知开展这一活动,可能是店端单独(促销)举措。
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内卷加剧,营销奇招层出不穷

如今,中国汽车市场已进入全新发展阶段,在历经“卷产品力”以及“价格战”两大风波之后,中国汽车消费者的购车理念也变得愈发理性,简单粗暴的降价促销,已经打动不了多数的消费者。
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一个显而易见的事实是,汽车降价也卖不动。在这样的背景下,汽车产品在营销端正迎来某种混乱而复杂的变化,各种“中国式”的商业智慧大行其道。
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比如前不久上市的LEVC翼真L380,也给出一个前所未见的限时权益——前3000位客户可以获赠一棵11年树龄的海南黄花梨。要知道,黄花梨是越老越值钱,曾经有一棵40年树龄的海南黄花梨被拍卖了264万元。可能对部分用户来说,买车送黄花梨成了投资理财产品。LEVC翼真这种蹭热度的行为,也可窥出汽车行业的激烈竞争。
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无论是送茅台还是黄花梨,从品牌营销角度来看,这些车企的做法是在蹭热度,也是常见的营销现象。不过,蹭流量就是一把双刃剑,甚至可以说风险更高。因为现如今的舆论环境瞬息万变,任何一个热门话题都会随时遭受舆论审判,一旦翻车,品牌方大概率都要遭遇舆论连坐。
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坦白讲,相较于简单直白的车型降价,红旗推出购车送茅台,既让用户获得了与让利促销同等的权益,同时也获得关注度。红旗汽车是中国豪华品牌,茅台在酒界消费圈层也是扛把子的,两者结合势必会吸引关注。

买车送金条、买车送黄花梨……抓住市场热点进行促销活动成为近年来汽车行业发力的重点。看似荒诞的背后,都是车企的无奈。在汽车行业内卷加剧环境下,蹭热度也是不得不作出的选择。不过,如今“成也流量,败也流量”现象频发,让汽车行业营销更像一场豪赌,所以还是要三思而后行。

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