为什么都要挑战特斯拉

九月，20万级新能源SUV扎堆上市，有主打智驾的、有配置拉满的、有强调换电优势的，而且几场发布会保时捷或成“最大赢家”，反复被点名高频次露出。不过话又说回来保时捷纯属“站台”，其实20万新能源SUV真正要挑战的是，已经打到保时捷老家的特斯拉。

此时保时捷OS：躺赢和躺枪只在一线之间。罢鸟。

特斯拉是不是鲶鱼不知道，起码现在国产品牌真不是沙丁鱼了，我们也可以理解引入特斯拉，这招顶级阳谋一定程度上已经成功，沙丁鱼如果蜕变成鲨鱼，反被吃的会是谁？

所以，才有六大门派围攻光明顶的武侠小说故事照进现实。至于特斯拉有没有九阳神功和乾坤大挪移已经不重要，它有一定的光环加持没错，但这些国产品牌们已经实现从无到有，从零到一的跨越，已经有了立足武林的底气，不论是三电还是智能驾驶都有挑战特斯拉的原始资本。

就像岚图汽车CEO卢放表示的：“岚图汽车已经实现在纯电、混动、增程全栈自研，并且在智能座舱和智驾方面加强自研，包括和华为的合作都在深度进行中”；坦白讲，这样的底气是曾经的，我们所没有的，不妨回望2019年特斯拉Model 3横空出世，国产车的底子还很薄弱，现在已经实现岚图知音901公里同级最长纯电续航，相比当时的平均400公里续航水准翻了不止一倍，足以证明底气还是得从硬势力来说话。

还记得当初特斯拉凶猛的镰刀吗？身边有朋友进口版Model 3落地40万的真实故事，您说要是没有国产车的步步紧逼，现在特斯拉Model Y要卖多少？正因为有了国产车的持续输出，其实是有利我们消费者，在20万左右有更多的选择以后，据说新款特斯拉Model Y都要内饰改进了！

举一个现实的例子：一个奋发图强的男生要追女生，情绪价值给满、个人魅力提升、东西给到位，女生就会思考要不要在高富帅和后起之秀之间选择。果然，最充满人性的考验，来到了汽车市场。

那么岚图的锚点又在哪里呢？除了用技术卷技术，加强硬实力以外，从这次知音上市，看到了一家国企的主打听劝，当初知音成都车展的预售价20.99万起，就有人提出要不要把起步价放到20万以内，事实上岚图汽车也确实这么做了，知音官方指导价19.69-23.69万，首销放出3000台作为限时特惠车17.99万开回家，事实上效果也是相当好，不仅3000台特惠车当晚销售一空，24小时内斩获8126张订单，也充分说明大家看重知音的产品亮点。

接下来梳理岚图知音的特点。首先三电层面是目前岚图最先进技术，号称985的实力：901公里纯电续航、真800V高压平台、5C快充能达到350kW充电功率，向下兼容150kW桩满功率充电；直白一点讲，就是最快5分钟能充出515公里续航，这买杯咖啡都还没做出来就可以开车去下一个城市，甚至比油车加油的效率还要高；

当然，客观的讲就是最理想的条件，不过我们也可以很好地去憧憬，配合上更好的基建充电桩，电车补能真的可以比油车更方便。据说这次知音收获的订单中，20.29万的长续航超充版卖得很好，客观的说明大家的意愿就希望有更好的补能体验。

至于内部得房率86.7%或者15.05英寸OLED曲面滑移屏，都可以理解为车辆的高附加值产品力，还有一点需要了解的是，并不是特斯拉没有什么，他们就造什么；而是大家需要什么，国产车型就会考虑什么，国产品牌历来主打人性化配置优势，和特斯拉先入为主的情绪价值形成鲜明对比。

其实咱们消费者对价值和价格是同样敏感的，不过价值的衡量有更多情绪因素，价格确是实实在在的看得到摸得着，像乐道L60用时间成本换价值成本算是厂家和消费者共赢，极氪7X给入门即高配也是一种情绪价值的升级，不过主打车型还是24.99万那款去对上了特斯拉Model Y；

知音走出不一样的路：第一下沉并不挤占友商的区间；第二给到大家一口价的本质实惠；第三5C超充超长续航展示技术本钱。

为什么在10月最后一个登场围攻光明顶，让我们看到一家大厂的格局与智慧，车型实在、定价谨慎的同时，做出积极且利好“我们”的操作，虽说销量是核心，但此时就不应该以销量论英雄，因为真英雄也会继续修炼，目光长远且坚持尝试，成功就在自己设定的眼前。