2024终结之战进入倒计时，是机会还是危机看清了吗？

文/王俣祺

导语：今年的国内车市，尤其是新能源板块，可谓是几家欢喜几家愁。随着年底的“终结之战”拉开帷幕，在“两新”政策的保驾护航下，一路高歌猛进，车企们也陆续晒出了11月的成绩单。

新势力各有千秋，剑指年终

理想汽车一直稳坐新势力的头把交椅，11月交付48,740辆，虽说同比涨了18.8%，但环比下滑5.25%。别小瞧这点下滑，直接证明了理想下半年产品空窗期的青黄不接，出现波动也很正常。不过，理想的底蕴在那摆着——首个累计交付破百万辆的新势力，名头可不是白来的。眼瞅着12月要收官了，理想还是得迅速甩出购车权益的“王炸”，才能让理想重回巅峰。

零跑汽车在11月依然是那个大黑马，40,169辆的交付量，首次冲破4万辆大关，同比增长更是直接翻倍，连续六个月刷新纪录，提前完成全年25万辆的目标，朱江明更是顺势喊出2025年冲击50万台的豪言，果然底气还是源自实力。同时据悉，基于B平台的三款新车正在紧锣密鼓筹备，它们和现有的C系列，就是零跑未来的“主力军”。零跑主打性价比，配置给得足，价格还亲民，积累了不错的口碑。新品一旦上市，借着这股风，爆款潜质拉满，市场份额有望再上一层楼。

小鹏汽车这边总算是靠着MONA M03和P7+这两款热门车打了个漂亮的翻身仗，照这个势头下去何小鹏总算能过个好年，11月的交付量飙升至30,895辆，同比增长超54%，环比也大幅上涨，成功迈过三万辆的门槛。仔细研究，会发现小鹏变聪明了，不再死磕技术，而是紧盯消费者需求做产品，科技方面这一提升，到店客流量蹭蹭涨，订单转化率也跟着水涨船高。可以说，小鹏找到了适合自己的发展节奏，后续要是持续发力，前景相当可观。

蔚来汽车在11月交付了20,575辆，蔚来主品牌占了大头，当然乐道L60也贡献不少。虽说整体交付量稍有下滑，但乐道L60势头可猛啊，计划12月单月破万。蔚来为它操碎了心，专属营销团队配齐，线上线下火力全开，社交媒体上热度居高不下。与此同时，蔚来还准备放大招——推出第三品牌firefly萤火虫以及旗舰车型ET9。ET9光看爆料就足够吸睛，瞄准的就是高净值人群，这一手看得出蔚来的野心和谋略。

新能源大厂的“强者恒强”

比亚迪作为国内新能源领域的“老大哥”，11月成绩继续惊艳——单月销量超50万，达到506,804辆，同比增长近68%。这数字一出来，任哪家同行都得掂量掂量。深入来看，插混车型可以说是比亚迪11月销量增长的“扛把子”，卖了305,938辆，同比暴增132.83%，当然纯电车型也在稳步增长。而且，比亚迪此次在海外市场同样收获颇丰，30,977辆的出口成绩，意味着比亚迪正大步迈向全球。整个11月比亚迪可没闲着，多款新车齐发。技术上，云辇-P智能车身控制系统下放，让普通消费者也能享受高端驾乘体验。这般全方位布局，比亚迪的龙头地位愈发稳固。

另一边，在这个充满竞争的市场中一批被称为“创二代”的品牌正逐渐崭露头角，并展现出强大的市场潜力。阿维塔、深蓝、岚图和智己这些品牌不仅成功跨越了月销万辆的大关，而且它们背后所拥有的技术支持与战略定位，为未来的发展奠定了坚实的基础。当下新能源汽车赛道越来越挤，它们能突出重围，靠的绝对不只是运气。

阿维塔作为长安汽车、宁德时代及华为联手打造的品牌，在11月实现了销量的大幅增长，达到11,579辆，同比增长超过180%。亮眼成绩背后，是阿维塔在11月一系列精准操作的成果。产品层面，阿维塔紧锣密鼓地为阿维塔07车型进行产能爬坡，确保了交付速度。技术研发上，阿维塔与华为的合作继续深入，华为ADS3.0智驾系统迎来OTA升级，可以预见，凭借三巨头的雄厚资源与技术底蕴，阿维塔后续只要持续打磨产品细节、稳步拓展渠道，未来销量有望再攀新高。

深蓝汽车11月交付量达到了36,026辆，创造了新的记录。其中，深蓝S05上市仅40天便交付突破1万辆；而深蓝S07则创新高，交付量达到了16,766辆。深蓝在11月乘胜追击，打出一套漂亮的组合拳；智己汽车11月销量也稳定维持在万辆以上，达到了10,005辆。智己若能持续聚焦产品创新与用户体验，有望突破现有销量瓶颈，在高端新能源赛道跑出亮眼成绩。

行业洗牌加速，不进则退

纵观整个11月车市，新能源大势不可逆，行业洗牌愈发残酷。头部企业吃肉，比亚迪一骑绝尘，新势力头部品牌也各占山头；腰部、尾部企业日子就难熬了，像曾经的哪吒汽车，风光不再，销量下滑、资金紧张，稍不留神就可能被市场淘汰。

这背后是技术、产品、营销的全方位较量。技术创新是核心驱动力，后续或许谁率先攻克固态电池、自动驾驶等关键技术，谁就能抢占先机。产品更是得精准定位，满足不同消费者需求，高、中、低端市场全面覆盖，当然营销也不能掉队，线上线下花式推广，才能留住客户。

年末冲刺阶段，车企们都牟足了劲。限时优惠、新车发布、服务升级……各种手段齐上阵。消费者此刻就像手握选择权的“上帝”，只需要擦亮双眼，就能挑到性价比超高的爱车，看准潜力股。

写在最后

2024还剩最后一个月了，车企们肯定还会继续冲刺，无论是“局部价格战”，还是其他营销手段引流，估计后面的增长幅度也小不了。相信在这场没有硝烟的战争中，能留下来并做大的品牌，必将成为未来国产汽车的中流砥柱。