2030年新能源销量占比提升至50% 福田汽车战略再升级

7月28日，福田汽车2025年中商务大会在北京举行。今年上半年，福田汽车交出了一份亮眼的成绩单：总销量达32.7万辆，同比增长9.1%。其中，重卡销量近6.7万辆，同比增长74.3%；新能源车型销量超5万辆，同比激增151%，各项经营指标均创新高。

01 三大路径引领未来发展

当前全球商用车行业正经历深刻变革，福田汽车董事长常瑞在题为《争创世界一流商用车企业》的主题报告中指出，全体福田人需统一思想，锚定“争创世界一流商用车企业”的目标，深刻领会其核心内涵。为此，福田汽车将坚定推进“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略，在营销、研发、制造领域深化矩阵式组织管理创新，第一阶段确保在2030年新能源销量占比提升至50%；到第二阶段“十六五”至“十七五”期间实现高质量、内涵式增长，在制造质量、企业美誉度、人才能力等维度达到世界一流水平。

为将战略蓝图转化为实际成效，常瑞强调下半年将聚焦八项重点工作：一是继续向新能源转型，推动业务结构均衡发展，让新能源成为拉动增长的核心动力；二是将生态业务全面导入经销商体系，实现生态资源与销售渠道深度融合，提升整体运营效能；三是着力提升传统业务占有率，夯实基本盘；四是新产品上量工作，助力市场突破；五是推动经销商全面转型，向涵盖纯电、氢燃、气体机等多元产品的销售模式转变；六是针对弱势区域，从产品供给、促销策略、金融支持等方面推出专项政策，全力突破发展瓶颈；七是对弱势业务实施专项提升计划，通过网络协同、直销拓展、经济型产品布局等方式，推动其尽快实现突破；八是鼓励国内经销商积极开展出海经营，依托首批出海经销商经验，助力开拓新市场，培育业务增长点。

福田汽车总经理武锡斌表示，锚定更高发展目标——通过“三个全面”，实现“两个一百”，争创“世界一流”，这不仅是全体福田人面向未来的庄严承诺，更是福田汽车与合作伙伴共同奋进的时代使命。福田汽车将始终秉持“开放、协同、共享、共赢”的发展理念，致力于构建多元融合、价值共享的产业生态体系，为每一个志同道合的伙伴提供绽放价值、共享成果的舞台，携手决胜下半年，在行业转型中率先胜出。

为凝聚产业链发展合力，福田汽车常务副总经理鹿政华主持了优秀经销商表彰及战略、核心投资人授牌仪式。

02 构建高价值经营体系

会上，福田汽车副总经理、新闻发言人刘旭光系统总结了上半年营销工作成果，并部署了下半年营销创新核心方向与具体工作计划，为构建高价值经营体系明确路径。

上半年，福田汽车各细分市场实现协同增长，重卡、轻卡、VAN、新能源及出口业务均呈显著增长态势，其中新能源销量同比增幅亮眼，出口业务持续领跑行业；全国12大区域营销中心成效凸显，在重点区域实现销量与市场占有率双提升，充分彰显区域深耕的战略价值；同时，营销变革同步推进，渠道优化、服务生态建设及数字营销均取得阶段性进展，但渠道能力参差不齐、转型速度滞后等问题仍需重点突破。

下半年，福田汽车营销业务将以变革升级为核心，全面强化全链条竞争力，重点围绕三大方向推进：渠道提质增效方面，在重点地区试点完善经销商“开发、准入、转正、退出”全流程管理机制，增设渠道赋能专家团队，通过驻店辅导、专项培训等方式提升经销商综合能力，推动渠道向高质量发展转型；生态业务拓展上，推动配件业务从传统批零模式向“客户点单制”转型，依托会享福二手车平台培育千家经销商具备全价值链经营能力；新能源生态落地环节，深化“经租+补能”商业模式，推出专属金融产品，并整合资源构建保险合作体系，支持经销商开展租赁业务，同时联合投建充电场站并给予运营补贴，构建新能源服务闭环。

此外，各品牌也将聚焦核心市场与目标客群，制定差异化策略精准发力，通过全维度营销变革与品牌协同发力，福田汽车将持续提升市场竞争力，为“争创世界一流商用车企业”筑牢营销根基。

03 58款展车诠释全场景解决方案

大会现场，福田汽车以十大展区、58款展车的全景阵容，系统展示了在商用车全领域的技术积淀与产品布局，从动力类型到应用场景实现全维度覆盖，彰显“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”的战略成果。

欧曼银河展区作为核心展区，涵盖纯电、柴油、LNG等多元动力，构建起高端重卡的多场景解决方案。干线运输展区延续重卡产品矩阵，欧曼星辉柴油车（K13-600）、星翼纯电车（400kWh）等进一步完善动力覆盖，满足细分市场需求；欧航H系列冷藏车、载货车覆盖长途高效物流场景。新能源展区亮点纷呈，卡文Beacon氢能重卡、欧曼星翼纯电重卡（亿纬400kWh）、奥铃智蓝纯电轻卡等，搭配爱易科三电技术，展现纯电、氢能、HEV多元路线的自主研发成果。城市运输展区则聚焦城配场景，覆盖纯电、燃油、燃气等动力类型，满足生鲜、商超、零担等多元配送需求，其中爱易科三电技术赋能的纯电车型，实现能耗与承载能力的双重优化。综合辅助驾驶展区的3辆展车凸显智能化突破，0.5T无人清扫车、无人配送车可实现末端场景自主作业，6米自动驾驶小巴则为城市短途接驳提供智慧方案，标志着L4级技术商业化进程提速。客运展区兼顾效率与舒适，欧辉纯电城市客车、图雅诺X8纯电商务车满足旅游通勤、商务接待等需求。改装生活展区6辆个性化车型展现场景创新，图雅诺X8旅居车、风景i咖啡车、火星皮卡改装版等实现“运输+生活”功能融合。其它还有环卫展区纯电车型适配市政场景，兼顾环保与作业效率；工程基建展区聚焦重工场景，以高强度车身与动力系统，适应复杂工况，欧航欧马可高空作业车则补充工程辅助需求。

2025年是福田汽车战略落地的关键一年。依托上半年的强劲增长态势，加上清晰的“全面国际化、全面新能源化、全面智能化”三大战略路径，以及全产业链的协同发力，福田汽车正以创新为驱动、以开放合作为纽带，加速向“世界一流商用车企业”的目标冲刺。正如董事长常瑞所言：“只有汗水换来的成果才是真正的成果，让我们两手有泥、两眼有光，携手共创世界一流。”