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二手车商博弈论:野狼之死。

二手车大智慧潘 1浏览 2019-12-16 IP属地: 未知
01



在野狼的地盘上,突然来了一个地主。

野狼和地主之间的战争开始了……

野狼很聪明,善于游击战,几乎每次都是野狼获胜。

地主非常讨厌它们,花了很多钱,派了很多打手,却总是消灭不了这群野狼。

地主愁死了。

02


张老三是个地地道道的二手车小车商,在当地交易市场做了快10年二手车了,车位从开始的5、6个,到现在已经有15、6个了。

10年时间,增加10个车位,涨幅不大,也算是有点进步吧。实际上绝大多数平凡的二手车商大概都是如此。

这一天,张老三在店里刚泡好茶,来了一个年轻的小伙儿,递了名片:“我是某某二手车网站的,希望跟大哥合作合作……”

张老三瞅了一眼名片,抬头看了一眼小伙儿:“你们那个网站不是说没有中间商么,怎么现在跑过来跟我这个二手车中间商谈什么合作呢?”

小伙儿解释道:“那是以前的广告语,现在我们不说了,我们现在帮你们卖车,我们流量大,卖的快,跟我们合作,对你有好处……”

张老三笑了,指着朋友圈的一个新闻:“你们跟我们车商说合作,帮我们卖车,转眼跟记者说我们车商坑蒙拐骗、黑心黑肺,用我们做嫁衣,给你们打广告,你们这种两面三刀的企业,我们车商不跟你们合作,出去……”

小伙儿灰溜溜的走了。

03


小伙儿又跑到隔壁的伍小二的店里,把刚才的话又说了一遍。

伍小二倒是觉得,现在车子确实不太好看,有人帮忙卖车也未尝不是一件好事儿,管他明里暗里做的什么勾当呢?侮辱过车商也好,抹黑过车商也罢,在卖车面前,节操和尊严又算得了什么呢?能卖掉车才是王道。

第二天,伍小二的车子就上了这个网站。

04


后来有个高人给地主出了个主意,地主决定不再打杀这些野狼,相反,每天给这些野狼好吃好喝,三餐不断,有肉有骨头。

时间久了,这些野狼渐渐的失去了野性,似乎变成了地主家的家狗,有组织的围绕在地主家附近,替地主看家护院,保护地主安居乐业。

地主很开心,因为野狼不再有警惕;野狼也很开心,因为每天都有骨头啃。

有一天,地主在骨头里下了剧毒,野狼照旧毫无顾忌的全部吃进肚子。

最终,野狼都死了,一个不剩。


05


老潘最近也接到几个电话,都是车商在咨询,问有没有做整合区域车商资源、打通区域车源的平台。

老潘就纳闷了,这个不就是把车商的车子全部放到某一个平台上,实现资源共享和流量引入么,跟这些二手车信息发布平台实际上没什么区别啊。

对方又说,我们车商自己想做一个平台,把我们自己的车源都放上去,把自己的平台推出来,不跟这些二手车信息发布平台玩了,收费太贵了。他们发车要钱,刷新要钱,置顶要钱,接电话还要钱,就连一个留言的线索也要付费,现在这个行情,一台车能挣几个钱,广告费都不够付了,这些平台简直就是吸血鬼啊。

老潘问:“那你们这个平台收费吗?”

对方:“不收费,完全免费。”

老潘:“那你们这个平台靠什么维持呢?技术成本谁来出?谁牵头弄?要不要盈利?怎么盈利?”

对方:“好像也是,成本也不少钱,也需要挣钱,收佣金吧,我再想想……”

06


有一次,老潘去隔壁串门,正好碰见隔壁王大爷看病回来。

一进门,王大爷就黑着个脸,气不打一出来,对医院破口大骂:“检查个骨质增生就要几百块,这些医生都是黑心烂肝的狗东西。”

老潘表示很惊愕。

不一会儿,正好碰见王大爷的孙子放学回来,看着自己的孙子背着书包准备进房间,王大爷一把抓住孙子的手,语重心长的说:“乖孙子,一定要用功读书,好好学习,然后考医学院,当医生,工资一分不要都行,单拿红包和提成就几辈子吃不完,一定要记住爷爷的话。”

老潘表示更惊愕。

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二手车 行业分析
 
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