在十几年前，大众途观L的前身大众途观，为大众汽车在千禧年之后中国市场销量上立下了汗马功劳，随后在换代时，大众为途观进行了加长，摇身一变成为了现在我们见到的途观L，在中型SUV市场中搏杀。虽说现在的市场环境中，途观L的处境可谓“强敌环伺”，但是大部分消费者在购买合资品牌的中型SUV时，首先的考虑对象中依然会出现途观L的身影。但是我们也知道，无论买任何东西，都是产品力与价格的综合考虑。今天我们也走访了北京某上汽大众4S店，对大众途观L目前的终端价格等销售情况做了一个了解。同时我们也聊一下，途观L和丰田上市半年，势头不错的中型SUV凌放HARRIER该如何选择？

途观L能优惠3万5，交钱就能提车？

从市场的整体销量来看，大众途观L上个月卖的算是中规中矩，在过去的一个月中，它一共卖出去9千台左右。不过我们走访的那家在北京的上汽大众4S店，上个月的销售情况不算理想，这家店一共只卖出去了49台新车，但是就算如此，这家店还是卖出去了13台途观L，占到总销量的26%。

根据我们走访的结果，在大众途观L卖出去的新车中，卖的最多的是2022款 330TSI 自动两驱R-Line越享版，官方指导价为241800元，属于两驱入门动力的次顶配车型。而这个配置也是我们比较推荐的，从使用场景来说，对于途观L的车主，入门动力+两驱确实已经是够用了，同时，对于这款车的尺寸来看，5座反而比7座版本更实用。从配置上来讲，从它开始所搭载的前雷达、360全景影像对于一台中型SUV来说确实挺实用。那为什么不多掏1.1万元上入门动力的顶配版本呢？原因也很简单，顶配虽然在智能驾驶辅助以及舒适性配置上做了进一步提升，但是基本上不是刚需的功能，不过如果预算足够，上入门动力的顶配也是一个不算错的选择。另外要说的是，在目前途观L卖出去的新车中，黑色、白色和蓝色的车型卖的最好，其中黑色和白色是二手车残值率比较高的配色。如果想保值一点，可以这么选择。

同时，我们也向销售打听了目前购买途观L的终端优惠情况，下面以热销配置为例，跟大家聊一下。目前购买途观L，主要还是分为全款/分期两种购车方式。

1. 全款买车：现金优惠是26000元，买车的硬性开支包括上牌费用（1000元）、保险费用（5000元左右）以及购置税（18274元），综合计算下来，这款车的落地价格为240074元左右。

2. 分期买车：比起全款买车的现金优惠，还能再多优惠2000元，现金优惠总共是28000元。并且目前分期买车是不收取金融服务费的，还能够享受贷款2年免息的政策。所以，如果我们按照首付30%分期24期来进行计算，加上一系列硬性开支，这款车的上路费用差不多是88414元左右，后续每期的还款金额为6236元左右。

详情可见下表：

所以综合来看，如果最近准备在北京购买一台大众途观L，情况差不多是这样的，卖的最好，也是我们最推荐的配置是2022款 330TSI 自动两驱R-Line越享版，如果希望保值一点，黑色和白色是最适合选择的颜色，其次是蓝色的车型。目前购买这款车全款买车的现金优惠是26000元，分期还能多优惠2000元，同时，如果分期买车，还有免金融手续费和2年贷款免息的相关政策，综合来看，分期买车是更为划算的选择。另外这款车的置换补贴是9000元，如果有旧车需要置换，或者操作一番的话，还能够再省下几千块钱，综合优惠差不多能做到35000元左右。至于现车方面，目前和奥迪一样，大众也走出了缺芯的“阴霾”，销售表示，现在店内现车很充足，交钱就能提车。

那么都是谁在买大众途观L呢？根据我们得到的样本来看，购买这款车的家庭用户会比较多一点，在乎空间、配置以及性价比，同时认为大众的品牌力还是不错的。购买这款车的很多消费者都属于二次购车，置换客户比较多。

途观L有7座适合家用，凌放混动更省油，看你要啥？

在合资品牌中型SUV市场，去年年底上市的丰田凌放HARRIER拥有不错的市场热度，对于消费者来说，在这个细分市场内，大部分人也会在大众途观L和凌放HARRIER进行对比选择。

大众途观L的优势在于比起凌放HARRIER，它在动力表现上会更好一些，同时对于那些喜欢大众四平八稳的沉稳造型的消费者，途观L势必更合眼缘。在空间表现上，途观L也会更大一些，并且对于那些需要7座的消费者，途观L提供了7座车型供消费者选择。

而丰田凌放HARRIER的优势主要在于，从设计上看更符合年轻人的口味，同时，如果希望购买混动车型，丰田凌放HARRIER在燃油经济性上有着更好的表现。并且从购车价格上来看，在相同的价格区间内，丰田凌放HARRIER的配置会比途观L更高一些，就拿官方指导价都在21万元左右的入门款车型来说，丰田凌放HARRIER提供了倒车影像，而途观L只有倒车雷达。在智能驾驶辅助功能以及舒适性配置上，丰田凌放HARRIER的表现也更好一些。

综合来看，如果在乎空间/动力或者对七座有需求，买途观L肯定是一个更合适的选择，但是如果喜欢年轻化的设计，在乎配置，或者准备购买混动版本的车型，丰田凌放HARRIER则更适合选择。

总结：

再就是两款车购车之后的一些使用情况。

大众途观L的首保在5000公里时进行，后续的保养周期为10000公里保养一次，目前首保是免费的，小保养一次800元左右，大保养一次1600元左右。

丰田凌放HARRIER的保养周期是10000公里保养一次，按照定价，小保养600元左右，大保养在1700元左右，不过根据目前一汽丰田的政策，买丰田凌放HARRIER这款车可以享受4年10万公里的免费基础保养。

另外就是两款车的二手车残值表现。

车龄2个月行驶0.4万公里的准新车大众 途观L 2022款 330TSI 自动两驱R-Line越享版，落地价格24万元，如今二手车残值22.48万元，两个月折损了近10%。

车龄3个月行驶0.6万公里的丰田 凌放HARRIER 2022款 2.0L CVT两驱尊享版，落地价格26.9万元，如今二手车残值25.9万元。

不过这两台车都是比较新的车型，二手车残值参考价值不算太大。

所以综合来看，如果准备在北京购买一台大众途观L，目前的时机还是不错的，综合优惠甚至能做到35000元以上，并且现车也还比较充足。另外值得一说的是，如果现在买车，分期买车还是更划算一些。因为现在分期买车免金融手续费和贷款利息，现金优惠还能多2000块钱，并且还有一些钱能够存在银行里多赚取一些利息。