新势力车企优惠卷起来，理想补贴最多3.1万，蔚来变相优惠超万元

临近年末，很多车企年度目标的达成率普遍偏低，面对业绩压力，不少车企再次打响“价格战”，新势力车企也不例外。三个司机在周末先后探访了理想和蔚来在沈阳当地的4S店，部分车型通过各种方式进行优惠促销，来吸引消费者，具体优惠情况今天跟大家详细说一下。

理想优惠，4大补贴为主

理想9月份卖的还不错，官方数据显示，理想新车交付36060辆，已经连续4个月月销超3万，目前在售车型3款，基本每款月销都在1万辆以上。

上周末，三个司机首先探访了理想4S店，店内来看理想的消费者很多，销售人员忙的应接不暇。展厅核心位置摆放了理想目前的热销车型L7，有不少消费者坐在车内，在工作人员操作下体验按摩座椅，以及车内大屏影音娱乐系统。

从销售人员处了解到，目前理想针对L7和L8给出的优惠政策还是蛮多的，新车享受1万元的保险补贴、1万元的牌照补贴（需要当地上牌照）、5000元的保养补贴及6000元置换补贴，累计算来也有3.1万的补贴优惠了。至于L9车型，比前两款车型少了5000元保险补贴。另外，购买新车还会获得2万积分，可以在理想商城兑换一些小礼品。

在优惠之后，理想L7的售价降到了28.88万元-34.88万元之间，将价格下探到30万以内；而理想L8的优惠后售价则为30.88万元-36.88万元；理想L9优惠后售价为40.38万元-43.38万元。理想这个优惠政策不像某些燃油车品牌直接给现金优惠那么豪爽，但是也在一定程度上降低了消费者购买新车的门槛。

不过，大家有没有发现，这波操作跟特斯拉之前的营销策略有异曲同工之处，都是以保险补贴的形式为主，8月份的时候，Model 3后轮驱动版可享8000元保险补贴，从补贴金额来看，诚意不如理想啊。

蔚来优惠，享受万元大礼包

作为新势力车企代表之一，9月份蔚来交付新车 15641 台，2023 年 1-9 月，蔚来共交付新车 109993 台，之前蔚来忙于车型更新换代，销量不太理想，4-6月蔚来汽车的销量仅6000多台。销量逐渐回升后，蔚来又重新回到了人们的视野中。

在蔚来4S店里，消费者人数不如理想人多，主要原因可能是东北的消费者对纯电车型在续航上有一些顾虑。蔚来在售车型基本都是纯电车型，销量比较乐观的车型是蔚来ES6，续航里程最高是625公里，对于北方用户来说，冬天对电车续航影响不小，让一些消费者心生犹豫。

在优惠政策方面，从蔚来门店销售人员口中了解到目前购买蔚来任意车型，消费者享受蔚来提供的万元大礼包。其中包括30张换电体验券、2000元车商城抵用券、价值4560元的NOP+1年免费使用权和1万购车积分。如果有想置换汽车的，在置换方面也有一定优惠，支付定金购买蔚来新车，并通过蔚来App-以旧换新置换非蔚来品牌旧车的用户，提车后可获赠3万积分。还有就是购买蔚来新车的首任车主将享受一些用车权益，包括整车6年或15万公里质保，三电系统10年不限里程质保；6年免费车联网（每月8GB流量）；终身免费道路救援等。

从优惠政策来看，蔚来也没有给出类似燃油车那种实打实的现金直降优惠，但优惠种类到是非常丰富的。也许对于部分消费者来说，这些优惠策略表现的比较灵活，符合年轻人的消费习惯。

三个司机观点：

面对市场激烈竞争，新势力车企也给出了花样繁多的优惠政策，但是与主流的传统车企相比在优惠政策玩法上还是不尽相同，主要原因是新势力车企面对的是更加年轻化的消费人群，以更新颖的策略方式呈现给年轻消费者，虽然不如传统车企现金降价来的更直接，但是或多或少还是给大家降低了购车门槛。以上这些购车优惠是沈阳当地4S店给到的，优惠力度全国各地应该差不多，如果大家正在考虑理想或者蔚来，可以去所在地的店里再详细打听一下。

撰文：朱玉冬