刚刚，钢铁巨人、“中国卡耐基”，走了！

　　“每一块钢铁里，都隐藏着一个国家兴衰的秘密。”

　　文 | 华商韬略

　　昨天（2024年6月30日）2时10分，江苏沙钢集团创始人、董事局主席沈文荣先生，因病医治无效，逝世，享年78岁。

　　有着“中国卡耐基”“钢铁沙皇”之誉的沈文荣是中国钢铁业最硬核的实干变革家。40年来，全身心专注于钢铁业的他，刷新了中国与世界钢铁业的诸多记录，也是中国最早干进世界500强的民营企业家。

　　【“钢铁沙皇”】

　　“投资不过山海关。”

　　有人不信这个邪。

　　2017年9月12日，2016年初就开始连续债务违约、进入破产重组程序的东北特钢集团迎来了它的救世主——江苏沙钢集团老板沈文荣。

　　东北特钢是我国国防军工、航空航天等高科技领域使用特殊钢材料的生产研发基地，也是特殊钢行业的龙头企业，但因经营不善陷入困境。想当这样一家企业的“救世主”，没有过硬的实力是不可能的。

　　在2009年的世界500强榜单上，只有一家中国民营企业入榜：来自江苏张家港的沙钢集团。

　　此后，国内钢铁业遭遇过剩、内卷、经济周期等一系列挑战，但沙钢的名字却一直在世界500强的榜单上，而且越站越高，到2017年，它在榜单的名次已从当初的第444位上升到第365位。

　　而在2017年世界钢铁协会的统计中，沙钢则以3300万吨的粗钢产量排名世界第六位，也是唯一进入世界钢铁10强的中国民企。

　　▲ 2017世界钢铁协会统计数据

　　这就是沈文荣的实力，但却不是他实力的全部。真正让同行刮目相看，也敬仰和敬畏的是，即便在行业最低迷甚至集体亏损的时期，他依然能够赚钱，甚至赚大钱。

　　2015年中钢协会员企业亏损面高达50.5%，亏损总额超过645亿元，但沈文荣的沙钢依然获得了18.9亿元的净利润。2016年，沙钢既定的经营目标是实现利润40亿元，但最终实现了利润50.51亿元。

　　更鲜明的对比还包括，沈文荣一路向上的过程中，众多曾经风云的民营钢铁大佬都纷纷沉沙折戟。

　　曾经酝酿出山西首富的海鑫钢铁几近破产，同在江苏、号称“3年超宝钢、5年赶浦项”的铁本钢铁彻底告别舞台……

　　但沈文荣和他的沙钢，却在这个风云巨变的行业，始终如钢铁一般屹立不倒，赢得了“钢铁沙皇”“中国卡耐基”等称誉。

　　事实也证明，沈文荣的拯救是强有力的，沙钢入主后，只用一年多时间，就让东北特钢扭亏为盈。

　　【不强硬，做不了企业领导】

　　22岁时，中专毕业的沈文荣来到苏州沙洲县锦丰轧花厂成为一名钳工，这就是沙钢的前身。

　　上世纪七十年代，苏南大地冒出了大量作坊式小钢厂。1975年，锦丰轧花厂自筹45万元建了一座小型轧钢车间，沈文荣是筹建人之一。

　　1983年钢铁厂与棉花加工厂分离时，沈文荣出任副厂长，并于第二年便扶正。

　　当时的沙钢年产量不到1万吨，产品却有七八种。仅在本县，沙钢这样的小作坊就有30多个。沈文荣想脱颖而出，唯一的办法就是“能人所不能”。

　　仔细研究自己、同行与市场之后，沈文荣决定把握房地产开始起量的机会，主攻当时大企业不屑做，小企业无法上规模的窗框钢。

　　凭借精准的市场定位，沙钢的窗框钢产品快速行销，到80年代末，已在国内市场占有率已经达到60%，成为这个领域绝对的龙头。

　　从这个时期起，沈文荣就开始以三个特点闻名于沙钢内外：

　　一是想得透，看得准。

　　当沈文荣决定砍掉其他产品，专攻窗框钢之时，很多人都是反对的，因为一些被砍掉的产品销量还不错，有确定的生意可做，但窗框钢到底能不能做出来，却是未知数。

　　然而，他想得清楚，要上规模，得有过硬的产品，企业规模小，不可能同时做好多个产品，所以选择最有可能突出重围的，最终也赌对了。

　　一是超级勤奋。

　　直到沙钢成为世界500强，他都保持一个习惯，不穿皮鞋，穿运动鞋。原因是“每天早上7点，雷打不动，我要到厂区转一大圈，穿皮鞋怎么受得了，就靠运动鞋！”

　　▲穿着运动鞋的沈文荣

　　一是作风强势。

　　对那些不同意做窗框钢的，他是能说服的说服，不能说服的也要执行，否则那就请你另谋高就。他说：

　　“不强硬，做不了企业领导”。

　　【搬回德国钢铁厂】

　　1988年，沈文荣再次作出重大决定，拿出积累的1亿多家底，和香港永新公司合作，从英国比兹顿钢厂，全套购买一条具有国际先进水平的75吨超高功率电炉炼钢、连铸、连轧短流程生产线，生产螺纹钢。

　　这一次，包括冶金行业领导，专家学者都不看好他的想法，劝他要小心再小心。他自己也是差不多半个月辗转反侧，但最终还是决定干，并且给持怀疑态度的同事们立下军令状：

　　“如果设备买来了运行不了，就把它放在那里办成个展览馆，我自己去门口卖票，5分钱一张，让同行都来学习沈文荣的教训。”

　　两年多的努力后，这条生产线顺利投产，沙钢与国际先进同行的技术差距一举缩短20年。也就在此时，邓小平南巡，中国经济开启崭新篇章，准备好了的沙钢再次胜利，不到3年就收回全部投资。

　　坚持到底的沈文荣，也因此创造一个中国钢铁业的新历史。以至于冶金部领导视察之后，将其评价为我国冶金史上第三次革命的样板，并屡屡对国内其他钢厂强调：

　　”你们要搞通什么是第三次革命，不必到国外乱跑，去看沙钢就行了！”

　　▲1989年7月，中外合资张家港永新钢铁有限公司正式开工

　　尝到这个甜头后，从国外买生产线，成了沈文荣的惯用路数，也奠定了沙钢在钢铁业的崛起。

　　1996年，沙钢陆续买回美国、德国、瑞士等国家先进设备，让产钢量突破了100万吨。2002年，沈文荣把这一招法用到了最高境界——

　　以16亿元从欧洲最大钢铁公司蒂森克虏伯公司（又名凤凰）手中买下其子公司霍施钢厂，然后将这座位于莱茵河畔的世界老牌钢铁工厂拆卸、打包、转运，搬迁到了沙钢总部，变成一座新的钢铁工厂。

　　这整个过程叹为观止，英国《金融时报》记者金奇（JamesKynge）在其《中国震撼世界：饥饿之国的崛起》一书中，这样描述其情形：

　　“如今，这里（蒂森克虏伯钢厂）只剩下几堆扭曲的废铁。我朝路边一位身着工装的男子走去，他正将一截巨大的金属管道吊上卡车。我问管子往哪运，他伸直腰，然后说道：‘中国。’”

　　“所有设备都用木条箱包装，塞进集装箱，装船启运。在长江的平坦冲积平原上，又严格按照在德国的样子，一个螺丝也不差地把设备重新组装。”

　　“运走的设备总重达25万吨，外加40吨详尽解释重组过程的文件。”

　　通过这次25万吨设备，40吨文件，以及“就差没把地灰扫回来”的“欧洲战后历史上最大的工业搬迁”，沈文荣只用150亿投入，就建成了一个按行业惯例至少需要投入450亿的年产650万吨的炼铁、炼钢、连铸、连轧项目，也让沙钢实现了一个大跨越：

　　不仅把产能做到1000万吨，也通过消化德国生产线，大幅提高技术水平，跻身国内一线钢厂行列。

　　【停不下来的扩张】

　　不断从国外引入生产线的同时，沈文荣也在企业发展机制上迈出步伐：核心是推动沙钢改制，成为更具企业家自主的现代企业。

　　1998年，沈文荣开始推动这一计划，到2001年，沙钢初步完成改制，公司股权结构变成，集体持股为25%、职工持股30%、领导层持股45%；其中沈文荣个人持股17%。2004年，沙钢管理层继续回购集体持股，沈文荣个人拥有的股份达到29.98%，成为沙钢真正的大老板。

　　钢铁产业是规模经济的典型代表，只有大，才能强。

　　因为这个特点，从国际到国内，钢铁业的发展史，几乎就是一部收购兼并史，要么不断地吞并做大，要么被更大的吞并。

　　也有人因此形容，钢铁业是根本停不下来的产业。

　　作为行业老兵的沈文荣深知，要想不被吞掉，只有自己变强大，而且是快速强大，要快速强大，最好的办法就是并购。

　　成为沙钢真正的老板之后，沈文荣的“买买买”行为也升了级，从购买国外生产线升级到购买国内钢铁公司，主要是购买效率低下、规模不够、已不能适应竞争的国有钢铁公司。

　　这一策略之下，沙钢：2006年并购了江苏淮钢特钢；2007年并购了河南安阳永兴钢铁；2008年接连并购了江苏鑫瑞特钢、江苏永钢集团；2010年并购了无锡锡兴钢铁；2017年并购了东北特钢……

　　也正是这一速度，推动沙钢成为国内最大的钢铁民营企业，并率先登陆《财富》世界500强。

　　速度之外，沈文荣还创造了一个钢铁业的世界记录：是人类钢铁史上唯一只靠自力更生，而不是靠国家投入或上市融资，就用20多年时间45万元起家，建成千万吨钢厂的人。

　　直到2009年进入世界500强，沙钢都还主要靠自有资金与银行借贷扩张发展。这里面既有民营钢铁上市的困难，也有与国企竞争的憋屈。

　　换句话说，如果融资渠道更通畅，沈文荣的收购动作还会更大，他自己也曾多少有些无奈地表示：

　　“只要沙钢有米塔尔（世界最大钢铁企业）1/2宽松的国际融资条件，我仅在中国收购，年产量就能达到1亿吨。”

　　事实上，直到现在，沙钢也都在寻求着并购的机会。

　　2023年，复星国际决定出售旗下的南钢股份，沙钢就是最积极的竞购者，虽然最终被中信截胡，但其进一步扩张的姿态显露无疑。

　　【激进的不倒翁】

　　2008年，全球金融危机加上钢铁行业产能过剩的内忧外患，让沈文荣“防不胜防”，他说：“风浪真没少见，可这种局面还是第一次遇到。”

　　但沙钢挺过来了。

　　中间，沙钢也时不时传出被收编的消息，但沈文荣咬牙坚持到最后。“10个企业10个都倒了，我也只好倒了；如果10个中有两个不倒，其中就有我。”

　　不但坚持到最后，沈文荣还借助随后的“4万亿投资刺激”率先再进攻，攻上2500万吨产能，攻上资本市场——

　　2011年4月，沙钢通过旗下淮钢特钢收购*ST张铜的股权，将淮钢特钢借壳上市并更名为沙钢股份（002075.SZ），进而在A股市场拥有了自己的上市公司和新的融资渠道。

　　随后，钢铁行业进入“新常态”——上游成本上升、下游市场需求不足，产能过剩。在一个更长的寒冬中，沈文荣依然保持十足的乐观，也依然是活得最好的钢铁老板。

　　活得好的关键，来自于效率。

　　“降低成本，抢占市场，开足马力，只要控制好成本，利益自然就来了。”钢铁大王卡内基早在100多年前就认识到了这一点，沈文荣则在实践中不断把成本控制做到新境界。

　　到并购东北特钢之时，沙钢集团本部钢、材产量均超过2000万吨，人均年产钢接近1400吨，差不多是国内平均水平的两倍，但沈文荣还不满意。

　　沙钢的效率来自于不断地检讨，修正，解决问题。

　　沈文荣是解决问题的大师。“企业的经营发展遭遇某些问题时，在我们没有找到解决办法之前，我们应该怎么做？”

　　他的回答是：“应时刻谨记：不是所有的问题都能得到解决，但也并非所有的问题都不能解决，我们可以先着手可以解决的部分，而这个解决的过程就是学习的过程、提高的过程，就是为我们解决不能解决的部分提供想法和思路的过程。”

　　围绕主业适度多元化就是沈文荣“过冬”的办法。

　　钢铁业的黄金岁月，沈文荣曾有句名言：如果你没有在本行业做到中国第一，世界第一，就不要做企业事情。钢铁业进入动荡与低谷期后，沈文荣改变这个说法，换成了：企业家要勇于推翻自己。

　　“先进的东西，我们要好好保护，落后的东西，要坚决否定。还有一些曾经做过的决定，不一定在现在还是正确的，我们要修正、调整、改变。“沈文荣说：

　　“对于企业家来说，等着别人来推翻你，几乎是不可能的，你自身必须要有敢于否定自己的魄力。”

　　于是，2010年之后，沙钢加速多元化步伐，先后投入数百亿资金，发展了资源环境、贸易物流、金融产业、新材料、服务业等五大类非钢铁产业，为集团培育并形成了新的效益增长点，提升了集团的整体实力和综合竞争力，实现了钢铁主业与非钢产业相互支持、协同发展。

　　沈文荣常常被人称为是“钢痴”。

　　这个痴，是痴迷的痴，也是痴心妄想的痴。当初，痴迷钢铁的他，常常一出口就要做中国和世界第几大，因而被一些人笑话痴心妄想。

　　但他就是用痴心，成就了妄想。

　　2010年，曾有记者问沈文荣什么时候退休。他说，大概还干5年吧，而且表示，退休之后，自己最想做的，还是钢铁，不生产和发展钢铁，就去研究钢铁。

　　但直到将大部分权力交给儿子、生于1979年的沙钢现任董事长沈彬，沈文荣依然是只要在张家港，就天天上班、加班，满心思扑在他钟爱的钢铁事业上。

　　美国钢铁大王卡耐基曾有名言，“每一块钢铁里，都隐藏着一个国家兴衰的秘密。”沈文荣则曾表示：

　　“我们这一代人的初心，就是希望祖国强大。一辈子从事钢铁行业，我希望能把这个行业做到世界最强。”

　　他说：“一个人，吃喝玩乐混日子是几十年，而尽可能为国家效力也是几十年。这个几十年，等到闭上眼睛的时候，要觉得没有遗憾才行。”

　　据公开数据，2023年，沙钢以4054万吨粗钢产量名列中国第四、全球第六，在国内仅次于中国宝武、鞍钢集团与河钢集团三家国企，继续稳坐最大民营钢铁企业之位，同时也以427.84亿美元营收，连续15年《财富》世界500强，排第348位，15年累计提升近百个名次。

　　在这样的成绩上告别，沈文荣应该是没有遗憾了。

　　——END——

　　欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。