比亚迪以小博大：666元红包奖励背后的渠道“阳谋”！

日前，有汽车博主爆料，比亚迪已发放上半年经销商激励红包，台均666元。这一消息瞬间引发汽车圈热议，毕竟如此大规模的激励举措并不常见。据统计，比亚迪1-5月合计销量176万辆，一台奖励666元，那么比亚迪此次的奖励支出规模将达到11.7亿元。

这一数额并非小数目，比亚迪此举一出，既展现了一次肌肉，又用大额奖励安抚和刺激经销商，消化库存之后再提速，形成正面循环。用一种饱和式攻击向市场证明自己的态度——看谁再敢说我“虐待”产业链，不服你们也来啊。

比亚迪以小博大

这不是比亚迪第一次奖励经销商。2023年，比亚迪全年销量达到302.44万辆，同比增长61.9%。比亚迪也随之给予经销商提车奖励，在2023年1月1日至2023年12月31日所提车辆根据2023年全年考核周期总提车任务完成率最高给予666元/辆的奖励。我们以一家年销量1000辆的比亚迪经销店计算奖励，1000辆乘以666元等于66万元。

按照302.44万辆计算，比亚迪在2023年豪掷约20亿元。2023年比亚迪实现归母净利润300.41亿元，同比增长80.72%。拿出总利润的6%，对于比亚迪来说自然是九牛一毛，不在话下。

如今，比亚迪又一次祭出了666元的大杀招，这对于比亚迪的经销商来说是一个重大利好。主要表现在，新车销售本应该是4S店最大的利润点，但是如今的经营数据却有些惨不忍睹。2024年，中国汽车经销商整体亏损比例为41.7%。其中，新车销售毛利贡献为-17.7%，价格倒挂现象覆盖84.4%的经销商，60.4%的经销商倒挂幅度超过15%。2024年，经销商新车营收下滑平均在20%以上。以中升集团为例（因为其2025年一季度财报未公开，只能引用2024年数据），2024年新车销量48.5万辆，较上一年的50.2万辆下滑3.4%，新车销售收入下降10.6%，净利润32.1亿，同比减少了36%。

主机厂为完成销量目标，通过金融贴息、返利政策各种手段刺激经销商批售更多车辆。有经销商吐槽：“原本月批售150辆，厂家通过额外优惠让经销商提200辆甚至更多。”这种“批售超需求”模式导致库存进一步积压，加剧经营困境。

别人家卖新车不赚钱，而比亚迪却补贴666元，这就形成了鲜明对比。而且，多数车企采用“阶梯返利+延迟支付”方式，返利周期更长，有些还需抵扣提车款，加剧经销商现金流压力。豪华品牌如宝马、奥迪采用“分期返利”（60%当年支付+40%次年支付），经销商流动资金严重受压。而，比亚迪的666元现金激励为即时到账、无上限叠加，客户提车当天即可到账，单店月收入可达53万-80万元。

这简直就是一个天上一个地下。

背后的渠道阳谋

我们细算一笔账，就会发现比亚迪这一招有多划算。

比亚迪对每台售出车辆给予经销商666元现金返还。首先是即时到账，客户提车当天即转账。而以往各家品牌的返点返利的奖励政策是有滞后性的，各家的结算时间也不尽相同。相比较而言，大多数品牌普遍采用的模糊返利政策，金额不确定，而且返利时间不定，达成条件也非常复杂，比亚迪的简单透明刺激效果更直接，更能刺激经销商短期冲量。

第二，以单车均价15万元计算，666元激励仅占车价的0.44%（非0.04%），但通过11.7亿元总激励撬动176万辆销量，相当于每投入1元激励带来约15元销售额（176万×15万÷11.7亿≈15:1）。这就有种以小博大的意思了。再往大了说，按单店月销1000台计算，单店月收入增加66万元。而且，政策明确“卖得越多赚得越多”，且无上限限制，促使经销商使出浑身解数卖车，甚至出现各种激进手段。人为财死鸟为食亡。做生意就是这样，当有利可图，大家当然全力以赴。

第三，比亚迪这种即时到账的奖励措施，已经形成“现金流依赖”，经销商为持续获取奖励会优先消化比亚迪库存，减少对其他品牌的资源倾斜。分析师指出，此举除了以小博大，“用更少的资金撬动更大的销售额”，同时还巩固了渠道忠诚度，在短期内具有一定的排他性。

在Q2末这个传统财务节点进行操作，比亚迪既避开年终返利集中兑现的压力，又利用上半年销售淡季达成渠道蓄能。尤为关键的是，公司共计自由现金流总额大约为1419.63亿元（截止2025年3月），这是大多数车企难以复制的壁垒。

从市场角度来看，消费者在选车购车时，往往被过多的配置选项搞得眼花缭乱。因此，比亚迪将减少产品SKU。以往，一款车型有四五个SKU，今后将逐渐缩减到三个以内。比亚迪如此操作，一方面方便了消费者选车购车，一方面比亚迪将资源集中投入到少数几个核心配置上，能够提升产品质量和稳定性，从而增强产品的市场竞争力。更重要的是，经销商在销售过程中有的放矢，提升销售效率、可以更好地拿到奖励。

百姓评车

比亚迪能够如此大手笔，取决于规模化盈利的支撑和对渠道有足够的吸引力。这对于竞争对手来说，并非简单复制就可以的。能拿得出补贴的，热门产品没有这么多，产品足够强的，盈利规模支撑不了。

某种程度来说，比亚迪用高透明度现金奖励绑定经销商利益，再用SKU简化来提高产品竞争力，已经走在了其他人的前面。当然，这只是第一步，未来，比亚迪或将奖励细分至更具体的层面，比如售后服务、用户关怀等方面，从而打造新的服务体验。