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钱越来越难挣了,汽车4S店究竟该怎么办?怎么办?怎么办?

蓝鲨大学 0浏览 2020-06-29 IP属地: 未知

行业内有很多汽车4S店开业之际,恰逢上中国汽车市场增量爆发时代,各种“躺赚”,大都比较容易就赚到了第一桶金。可是近两三年来,行业负增长,市场进入存量竞争时代,市场竞争大大加剧;很多经销商盈利能力持续下降,最后维持不下去了只好关门大吉。

可以说,这种类型的经销商是把汽车当做一笔投资甚至投机生意来做,而不是作为一项事业来发展。盈利凭的是时机和运气,亏损撤资是大概率结局。
 
01
整车销售成本持续上涨

2018和2019年,行业持续下行;2020年的疫情黑天鹅更是让行业雪上加霜;今年汽车4S店生存越发艰难。

目前业内许多汽车4S店整车销售业务板块的利润贡献已经相当有限,甚至有些店卖车是负毛利。我们的经销商朋友们除了要应对物价上涨带来的更高成本支出,同时还要面对低级而又惨烈的价格拼杀。


今年开局的疫情重击更是让很多经销商懵了,哪里还顾得上所谓的经营战略,投资人和店总全都成了救火队长,亲临一线指挥作战,甚至干起了销售员的活。
 
02
为什么你不如别人?

为什么同样的做汽车销售,同样面临着激烈竞争,同样的销量增长困难,而有些店就能做到盈利甚至利润增长?而有些店却是一筹莫展,节节败退?差距在哪?

我们的很多经销商在市场好的时候不注重经营管理,等市场不好了,许多曾经被销量掩盖的问题就爆发出来了。虽说市场环境是影响经营利润的重要因素,但关键问题还在于自身不够硬。

行业越是艰难,越是到了比拼真功夫的时候。汽车经销商生存越是困难,越是考验基本功。而真正的基本功就是---基础管理。在高速增长的市场,也许基本功不扎实不会有太大影响;但是,一旦进入低增长甚至负增长时代,基本功的差距则会立刻被放大,基本功扎实与否决定了汽车4S店能否继续生存和发展。
 
03
如何改变自己适应大环境

宏观环境我们无法改变,我们能改变的只有自己。为了生存和发展,我们也必须改变和提升自己。


汽车经销商要想长期的生存发展下去,必须要有可持续的利润来源。在过分强调销售创造利润的阶段,“管理效益”被扔到了一边,无人关心。但向管理要效益是企业发展道路上迟早必须去面对的问题。对汽车4S店来说,管理效益是企业的“内功和基本盘”,是企业“不动如山”应对变幻莫测市场竞争的法宝。

越是困难时刻,我们越应该静下心来,重新审视原来制定的经营战略、强化方向、细化管理、制定战术,打赢这场攻坚战。因此,必须要把基础管理向精细化推进,向管理要效益;只有这样才能创造出自己的核心竞争力,才会有未来。

04
合格的销售管理者应具备的素质

每一家汽车4s店面临的竞争环境、自身条件都不同,如何做到精细管理、如何打造高效管理团队,如何提升管理效益,是很多管理者应当思考的问题。

店里应当配备多少销售人员?库销比多少合理?如何提升库存周转率?如何提升运营效率?如何打造专业团队?目标管理怎么做?营销管理怎么做?……

等等,每一项都可能带来截然不同的管理效益。这也对我们的汽车经销商和销售管理人员提出了极大的挑战和要求。

管理是一个长期积累和优化的过程,不可能一蹴而就。我们可以通过持续的学习和实践,不断提升管理水平,提高管理效益。


为帮助我们的经销商朋友提升管理水平,蓝鲨大学精心推出了“管理讲堂”课程包,为大家带来了“全面、前瞻、实战”的汽车销售管理课程。该课程包引用最新前沿干货、一线成功案例,从方法论到实战技,从业务管理、营销管理、团队管理到行业营销发展趋势全覆盖。

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