现实生活中的购物场景再熟悉不过了，去市场买菜会跟商贩讨价还价，去商场购物，都会忍不住问一句：打折吗？网购物品更是会多方对比价格。更别说买一辆上万甚至几十万的汽车，肯定要进行价格对比、讨价还价。
根据调查统计，未能成交的客户中，有70%以上都是因为价格的原因。因此，销售人员如何与客户进行价格谈判成为快速成交的关键。
那么，何为价格谈判？
价格谈判指的是客户与商家双方的一种博弈，即客户希望通过砍价方式以更低价格购得产品；而商家则希望通过更高价格销售出产品得到更高的利润。因此买卖双方会通过沟通希望达成双方都能接受的价格谈判称为价格谈判。
然而，因价格分歧不成交也是人之常情。就拿小编身边的例子来说吧，小编身处海南，这里的4S店少，车价自然会偏高，而身边的朋友买车时甚至会了解广州的价格，再跟4S店砍价。甚至会不惜耗费精力到广州买车再运回海南。
海南、广东跨海都尚且如此，更别说内地的跨区域销售了。加上现在的信息发达，商家“飞车”、窜货的情况特别多，再加上网络促使的价格透明化，很多客户都会了解省会城市的价格或附近更大城市的4S店询价后再到店。遇到这种情况，销售顾问应该如何有效应对呢？
其实，对于跨区域询价的客户，销售顾问可以通过判断客户的购买级别、判断报价真假、核算实际成本等方式把客户给拉回来。毕竟，消费者大都怕麻烦，而且更怕购买之后的维修保养麻烦。
跨区域询价的客户倒是晓之以理的给拉回了，而最难处理的当属同城客户对比询价。
在一二线城市，一个汽车品牌大多有2家甚至以上的4S店，客户甚至为了一款车愿意来回跑个上百公里对比价格。此时，有的销售顾问会紧张，有的销售顾问却很笃定客户回来，而对于这种同城的客户，通常会买价格偏低的，此时，丢单的销售顾问会不会归结到是因为价格原因，导致他丢失了这个客户？
其实，当客户在各个店之间进行价格对比、购车的时候，价格绝对不会是唯一的决定因素。那么，如何有效应对客户在同城对比价格呢？
小编送你6个方法：
第1个方法：了解竞争对手3个以上的劣势
第2个方法：掌握竞争对手常用的营销策略
第3个方法：告诉客户购车的关键因素
第4个方法：找到客户真正的决策需求
第5个方法：与客户培养良好的私人关系
第6个方法：提供真实案例作为参考
当然，在汽车销售的价格谈判上，远比上面所列举的异地、同城这两种价格谈判复杂得多。如果已经从产品对比中胜出，那就要从产品/服务的优势、客户的需求出发，研究客户的砍价心理，想办法赢得价格谈判。
今晚8点，蓝鲨大学副校长分享《价格谈判速成实战技巧》，教你轻松搞定客户成交。
6月19日，据媒体报道，广汽旗下自主品牌埃安即将发布B端专用品牌。 据悉，继去年发布全新“AION”字母标，并推出3款C端全球战略车型后，广汽埃安C端销量占比有所提升，下半年即将启动B/C端品牌全面分离战略，为不同用户打造专属车型、渠道以及运营。
2025款智界S7共在售五款车型，售价区间为22.98万~32.98万元，根据店内获悉，现在购车可享受4000元现金优惠、三年0息或五年低息金融政策以及价值10000元选配套餐等等，那么最终通过配置分析并结合优惠情况，郝哥推荐您首选次低配705km Max，竞争小米SU7你选谁？......
比亚迪元UP通过智驾与智舱的越级配置、内外饰设计的年轻化调整，以及精准的定价策略，在10万级市场形成差异化竞争力，成就了其“国民纯电SUV”的地位，并有望继续延续热销的势头，成为细分市场的领军人物。
2025款捷途山海T1：插混动力配三电机+大电池，能否卷赢吗？
广州增城不仅仅有荔枝，还有广汽本田安全驾驶体验营
日前，知嘹汽车从相关渠道获取到了一组白色涂装的小米YU7实车图。根据曝光的谍照来看，白色涂装也将是小米YU7的第5款车身配色。同时，据雷军发文表示，小米YU7最快将于6月底正式亮相，并推出三款配置车型，最大竞争对手也锁定为特斯拉Model Y。至于，两车究竟有何不同？也让我们一探......
咱们今天聊聊新款别克E5值不值得买，新款车型同样给出了一口价，还是挺有惊喜的，值不值得买，买哪款更合适呢，视频告诉你
哈弗猛龙燃油版 有棱角的越野车
“虐”出来的安全感！阿维塔07增程版：30%陡坡+1吨负重？照样稳如老狗！
两款A5L是奥迪想要“一鱼两吃”还是刚好重名而已？
南北奥迪都推出了奥迪A5L，车身尺寸、加速能力、出行成本都比不了小米SU7，即便加持华为乾崑智驾技术，20-30万轿车细分市场，南北奥迪A5L有胜算吗？一汽奥迪A5L开启预售简评……
全新2.0T艾瑞泽8 PRO在浙江赛车场亮相，零百加速6.8秒，升级外观、智能座舱和动力，售价13万起，性价比超高。
江淮钇为3对比东风纳米 01：谁才是质价比之王？
鲲鹏动力+五星安全！艾瑞泽 8 PRO 2.0T凭实力圈粉！
92项针对性的升级，2025款eπ007竞争力超越竞品。#东风奕派 #东风奕派eπ007
在当下竞争激烈的汽车市场中，10万出头的预算就购买到一台配置齐全、性能出色的中型轿车，甚至还能触及到一些中大型轿车的门槛，这在三年前完全不敢相信，但现在却很容易，这台车就是星海S7。星海S7是东风风行星海新能源序列首款轿车，今天带大家来看一下，这款车到底值不值得选？性价比方面到底......
探店一汽丰田bZ5：家庭出行好帮手， 陪你开启品质生活！
怕买车被忽悠？北京现代伊兰特直接送你去看演唱会+玩转韩国！
不可否认，最近几年国内汽车市场经过了快速发展，如今的自主品牌旗下车型的性价比是越来越高。例如：今天我们要说的主角-东风风行星海S7就是其中一款。中大型掀背式车身结构，限时8.99万起。今天带大家来看一下，这款车到底值不值得选？性价比方面到底怎么样？配置表现如何？其空间性能动力性能......
15万级闭眼入的销冠SUV？合资选手可能还真不是对手
京公网安备 11010102004670号