北京越野：以实力打底，以文化破圈，唱出越野最强音

上月底，北京越野推出的BJ60开启预售，24小时内，BJ60订单量达到3356台。

即使在近两年，越野车呈现出爆发式的发展态势，但在基数仍然相对较小的情况下，BJ60能收获这样的订单成绩，不可谓不喜人。

提起北京越野，大多数人大概都会想起那辆年代感十足、承载了上一代甚至上上一代情怀的BJ212。

没错，北京越野诞生于我国工业化发展初期，若是不太了解北京越野的话，会对北京越野产生“根正苗红”的印象。

无论是早期的大吉普BJ212，还是多次担当阅兵检阅车的BJ80，都代表了北京越野“正派”“严肃”的一面。

作为中国越野的开创者的领军者，北京越野在近年来，为我们呈现出它的另外一面——玩趣。

传统定义中，硬派越野与硬实力之间的绑定固若金汤。实力不够“硬”，对于越野车爱好者来说，是绝对无法接受的。

向来注重专业与可靠的北京越野毋庸置疑位于越野实力梯队中的第一阶梯。

对于近年来新生的越野品牌来说，站稳，是打入越野市场的第一步，而北京越野早已做到。

那么，站稳之后，要如何走起来、跑起来，甚至跑远呢？

北京越野也为我们给出了答案。

技术为佐料，设计为调味

如何开拓更多元的用户群体，是当今时代下中外越野品牌都在思考的问题。

过于硬、过于刚的老派越野车固然能维护原有的用户群体，却无法帮助品牌破次元、破壁。

我们无法说服所有人都像二次元发烧友那般喜爱二次元文化，越野车亦是同理。若想让不同审美、不同需求的用户愿意了解，继而接受并选择越野车，首先便要改变产品。

被称为“二十万以内最好的硬派越野车型”的BJ40，正是北京越野打造多元化产品矩阵的开端。

2021年，BJ40刀锋英雄版和BJ40环塔冠军版亮相。彼时的BJ40已经连续三年蝉联越野市场销量冠军，期间北京越野也针对这一明星车型进行过不少“微调”。但是刀锋英雄版和环塔冠军版的外观设计，经过北京越野的用户共创计划后，呈现出大有不同且令市场眼前一亮的新面貌。

在年轻消费者愈加成为消费市场主力的时候，北京越野率先一步，捕捉到了行业风口，大胆革新，打出“时尚+个性”的组合牌，并且为自家车型增加了更为丰富的配置。

例如，颜值时髦的环塔冠军版，在出色的越野性能的基础上，还拥有标配的电控分时四驱+三把锁配置，以及车内升级后的智能车机系统。

随后，北京越野继续发力，推出BJ40城市猎人版，从设计到内饰，虽然硬汉风格依稀可见，但是时尚的外观、静音效果提升7%的图书馆级别智能座舱和整合了腾讯生态的车机系统，让它像名字一样，成为了一辆能在都市中驰骋、越野家用两结合的新派越野车。

包括BJ60，北京越野的混搭能力从不会让人失望。

高油耗在很长时间内劝退了大多想要试一试越野车的心动者。该如何解决这个问题呢？

北京越野大胆地在BJ60身上搭载了混动系统，在非承载式车身之余，BJ60还配备了一套基于前纵置底盘架构的油电混合动力系统，将大多数越野车高达10—12L/100km的油耗拉下“神坛”，1000km的续航里程更是能够让越野新人享受到无焦虑、畅快玩的体验。

丰富多元的产品矩阵，才能够吸引到不同的消费群体，增强越野车的吸粉力。

能够让越来越多的消费者路人转粉，除了自己过硬的专业实力外，北京越野新设计、新智能、新动力三方簇拥之下的新产品，还有品牌那大胆混搭的勇气，都功不可没。

北京越野将“越野”二字，重新定义为“越野+”。

生活与文化，增添越野新魅力

偏小众的越野车如何进一步破圈，形成指数级的影响力？

北京越野或许会这样回答这个问题：创造越野生活方式，打造越野文化生态圈。

截至目前，北京越野已经建立起30个越野驿站、13个越野公园、13个体验基地、1座越野小镇和250个服务站。

在去年，北京越野与牧高笛、新疆文旅集团、繁华姑苏等八个户外文旅品牌跨界合作，成立国内首个“悦”野联盟。

北京越野的用户们能够体验到品牌提供的多范围、广覆盖的专属服务。

在北京越野的悦野圈APP上，用户们还能享受到专属的路书服务以及虚拟接待，APP的功能服务正在进一步丰富，满足用户的新需求。为了帮助新粉们了解越野，北京越野还提供有越野教学、出行保障、改装科普等在内的“新人入门”服务。

北京越野关注的远非单单一辆车，如何提升用户体验、如何增强越野的普及度，都是北京越野一直思考并且一直着手解决的问题。

做北京越野的用户，即使你是越野小白，也能感受到越野的魅力。

另一边，北京越野进一步将越野拔高到文化层面。

在去年，北京越野在北京751D·PARK举办了轰动的“北京越野懂咖文化节”。在现场，除了相关的越野改装大咖科普，还有不同场景区提供的模拟越野体验。翻山越岭，从恶劣路况到铺装公路，多场景带来的是更为真实更为多元的体验。

除此之外，文化节现场，还有livehouse音乐、周边产品以及手工艺品集市。北京越野将车这一驾驶工具与音乐等体验结合，打造出年轻人们喜爱的“潮酷”文化。

今年，北京越野在成都车展上邀请来世界搏击冠军、BJ60共创家杨建平，再一次跨界合作；

与高级成衣品牌GEORGETTE.Q创始人乔齐合作，北京越野还将推出越野服饰潮品。

“梦幻联动”，是北京越野针对文化软实力所做的努力。

对于北京越野来说，多元概念不止于越野圈内，更在不同圈子之间产生。

越野不是某个群体的专属

在北京越野之前，我们很难想象，越野品牌也能走“她”赛道。

汽车市场中，女性消费群体的占比逐渐增高。但是在越野车这一细分市场上，鲜少有品牌能够真正为女性消费群体打造专门化服务。

北京越野做到了。

BJ LADY CLUB，是北京越野专门为女性越野车主打造的车友联盟。在这里，无论是女性车主，还是男性车主的女性家属，都能获得与志同道合的越野伙伴一起交流的机会。

北京越野的用户范围不设限，对于品牌来说，只有已经爱上越野的用户和即将爱上越野的用户。

写在最后

北京越野远不止一面，在凭借专业、可靠打出差异化竞争优势的同时，北京越野将活动圈扩展到生活、文化等多个领域。

从产品到服务，从服务到体验，从体验到精神，北京越野建立起全链条的越野生态体系。

北京越野不只是实力强劲的越野品牌，更是越野生活服务者与越野文化引领者。

其体现出的不设限的发展思维，和敢想、敢玩的越野，达成了高度共鸣。

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