【E汽车】沃尔沃的长期主义哲学：流水不争先，争的是滔滔不绝

7月，国内新能源汽车单月渗透率首次突破50%，汽车市场的格局正在加速重塑，与此同时，国内乘用车市场整体销量已经连续四个月同比下滑，汽车行业已经进入惨烈的淘汰赛阶段。

如果你也关注了之前的奥运赛事，会发现在任何一项体育赛事的比拼中，越到决赛阶段，拼的往往不是技巧，而是耐力、平常心和稳定的发挥。

汽车行业也是如此，在这个节点上，能够在内卷压力下保持动作不变形才是关键，越是艰难的时候，越要坚持长期主义，保持战略定力。

在这一点上，沃尔沃应该是豪华品牌中，践行长期主义的标杆企业。如果将这个北欧品牌的发展轨迹细细拆解，你会发现，“稳”字，一直贯穿这个品牌始终。

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追求可持续发展

2024年，一向高歌猛进的豪华品牌市场，也未能在整个汽车行业低迷的大环境中独善其身。

数据显示，上半年传统豪华品牌市场，绝大多数企业销量同比均出现了大幅下滑，其中跌幅最大的保时捷，同比下滑接近四成。而沃尔沃上半年销量微跌0.5%所有品牌中跌幅最小。

在整个上半年的豪华燃油车市场，能够保持市占率正增长的品牌，只有奥迪、雷克萨斯和沃尔沃，其中沃尔沃的市占率达到了6.3%，同比增长了0.2%。

如果我们将视线拉长，过去十年，沃尔沃在华销量一直稳步上升，除了2022年有过5%的小幅下滑，其余年份都保持增长。而其他豪华品牌则大都是过山车式发展，反复在巅峰和低迷之间横跳，销量表现大起大落。

稳健的销量表现背后，是经典车型经久不衰的产品力作支撑。不造昙花一现的网红车，只做经典，是沃尔沃一贯的造车思路。随着越来越多新势力的涌现，以智能化做噱头，堆砌“冰箱彩电大沙发”的所谓豪华配置打造出来一批网红车。一旦发现流量不足以支撑销量，几个月内迅速改款推新品。

诚然，创新电子电气架构的出现能够大幅缩短汽车研发周期，但是如果连基本的验证测试环节都能缩水，将未经充分验证的产品推向市场交由用户完成验证，显然是不负责任的表现。

同时，过度的技术内卷、堆砌配置、比拼参数，不一定能为用户带来真正的价值。2023年J.D. Power的TXI(智能化体验研究)报告中显示，一台车上行业平均的先进科技配置数量是11个，消费者能感知到的仅有3.8个。

很多先进的智能化功能，用户的使用频次和再购意愿都很低，原因就是功能过于繁复不易理解上手，以及系统表现不稳定，体验差。而最终影响消费者购车决策的因素，还是体验、性价比和保值率。

这点上，以XC60为代表的沃尔沃经典车型就是最好的例子。今年1-7月，XC60的销量同比增长9%，用户普遍反馈，沃尔沃产品在安全、健康、L2级智能辅助驾驶等具体产品功能和体验上依然位于行业领先。

而最新出炉的2024年上半年豪华品牌车质量排行榜中，沃尔沃旗下的S60、V60位列中型车冠亚军 ，XC60位列中型SUV亚军，S90、V90位列中大型及大型车三四名，XC90位列中大型及大型SUV亚军，出色的产品品质领先一众豪华车竞品。

产品和销量的稳定表现，最终会反映在企业的经营业绩上。2024年第一季度，沃尔沃销售额为1312亿瑞典克朗，与去年同期基本持平；调整后营业利润为181.6亿瑞典克朗，远超市场预期。

第二季度，沃尔沃销售额1015亿瑞典克朗，经营利润达到82亿瑞典克朗，实现28%的同比增长，并创下历史新高，核心税前利润率达到8.1%。

在全球保持着强大竞争力的沃尔沃，面对中国市场激烈的价格战，努力帮助经销商稳定市场信心，将渠道网络可持续的健康发展放在首位。第三方监测数据显示，在传统豪华汽车阵营中，沃尔沃的网络线索份额涨幅第二，客流数据份额涨幅第一。

和“流量上没输过，盈利上没赢过”的新势力不同，追求可持续经营的沃尔沃在华销售渠道整体保持盈利，和普遍负债运营、赔钱赚吆喝的新势力品牌形成鲜明对比。

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保持战略定力

产品、销量和盈利能力的稳定表现，是沃尔沃坚持长期主义取得的成果，虽然汽车企业都把追求可持续发展放在嘴上，但是在执行过程，要在市场环境激烈变化的当下保持战略战术不变形，难度非常大。

相比之下，得益于对经济规律的深刻理解和对市场趋势的精准把握，无论市场经历顺风还是逆境，沃尔沃始终体现出强大的战略定力。

面对新能源汽车市场的快速发展和传统燃油车市场的逐渐萎缩，沃尔沃坚持电气化转型大方向不动摇，同时根据全球不同市场的需求灵活调整商业模式。

在纯电路线上，沃尔沃相继推出了EX90、EM90、EX30等一系列全新纯电产品，7月，纯电车型销量占比达到了25%，较去年同期有显著提升。

同时为了适应时代和市场需求，沃尔沃也在积极迭代插混产品，S60、S90、XC60和XC90都推出了插混版。今年6月，沃尔沃大中华区的插混车型销量环比增幅达到了55%，充分证明了沃尔沃在插混市场强大的号召力。

持续进行电气化产品的迭代之外，沃尔沃也在不断完善补能体系的建设，截至目前与第三方合作共接入充电资源超900,000根，覆盖全国340+城市，涵盖4,200个高速服务区站点。

在品牌定位上，从燃油车时代过渡到电气化时代的过程中，沃尔沃对极致安全的追求始终保持不变，并在原有品牌安全资产之上，持续推进“安全感”表达。

如果你仔细观察，会在很多沃尔沃汽车上看到红色的AED标识，这意味着这辆车的车主加入了“AED道路使者联盟”，不仅车主掌握急救技能，车内还有专业的设备能够在关键时刻伸出援手。

沃尔沃是汽车行业内首个官方发起组建AED联盟的企业，车主们的积极响应，恰好证明了沃尔沃品牌在情感上与用户能够始终保持共鸣、同频共振。正如沃尔沃汽车亚太区总裁兼CEO袁小林所说，“对用户而言，品牌建设形成了认知和情感连接，让用户能够在较长的时间跨度里，始终信任我们、选择我们。”

安全、健康、可持续，既是沃尔沃汽车鲜明的品牌标签，也为其在同质化竞争中塑造出了独特的差异化优势。最新的品牌调研数据也显示，沃尔沃汽车在品牌认知度、品牌考虑度等指标上持续增长，其增长幅度位居传统豪华阵营第一。

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写在最后

汽车行业正处于百年未有之大变革的关键时期，对企业的技术研发、组织管理和品牌营销各个维度都提出了更高的挑战。而沃尔沃作为一个百年品牌，经历过汽车产业起起伏伏的变化，至今依然保持着强大的生命力，充分说明了，只有尊重经济发展的基本规律，才能实现可持续的健康发展。

“一个企业的发展如同马拉松一样，坚持长期主义，定好目标，然后就是按照自己的节奏，有定力，坚持做正确的事情。”袁小林在EX30上市时的这段发言，就是沃尔沃品牌历经百年，沉淀出的经营智慧。

和一时的遥遥领先相比，永续发展才是一个成功的汽车品牌所该追求的，流水不争先，争的是滔滔不绝，水流成势，磅礴奔涌，汇聚成海。