合资品牌转型启示录：价值重构，穿越变革深水区

如今，随着电动化渗透率不断提升，智能化的趋势逐渐明朗，中国汽车市场格局正经历着前所未有的质变。在这场动能转换的宏大叙事中，合资品牌站在了历史性的十字路口，也分化出了不同的战略走势：技术迭代派在新能源赛道竞速，保守派在观望中逐渐边缘化，而还有一些品牌以价值沉淀为核心，寻求差异化路线，由此打开不一样的发展空间。

承压之下，老牌合资品牌多维变革寻求出路

进入2025年以来，我们就看到了众多合资品牌战略路径，呈现出多维度的转向与超越，技术本土化正以前所未有的深度推进。

奥迪全新A5L搭载华为乾昆ADS 3.0，实现国产双轴距版本布局；东风日产N7由中方主导研发，整合欣旺达电池、DeepSeek大模型车机，精准匹配国内需求；丰田铂智7概念车首搭华为鸿蒙座舱，同步宣布研发决策权落地中国；奔驰CLA新能源接入豆包AI……

在这股合资转型的技术洪流中，长安福特在基于本土化演进的同时，走出了一条鲜明的“第三条道路”。它并未盲目卷入同质化的漩涡，而是始终聚焦于汽车的本源价值，将战略重心牢牢锚定在“品质”、“性能”与“安全”这三大核心阵地，同时坚持“大车+野性、偏高端、燃油+混动”的差异化路线，通过提升产品和服务的内在价值赢得市场认可。正因如此，这个品牌去年实现了20.9亿元全年净利润，超过半数的经销商实现盈利。

洞察用户需求，合资产品进化精准落子

中国消费者需求的多元化与精细化，也正强力驱动合资品牌产品战略从“标准化输出”向“场景化定制”深度蜕变。产品不再是冰冷参数的堆砌，而是化身为细腻的需求解码器，竞争力在具体生活场景的温暖土壤中生根发芽。

上汽大众ID.ERA敏锐捕捉到核心家庭对"无里程焦虑的大空间纯电体验"的深层需求，避开续航竞赛，以增程技术彻底化解长途焦虑，聚焦灵活空间与全域安全，在电动SUV红海中开辟出家庭增程出行的蓝海。别克"至境"子品牌深谙中国消费者对"低调奢华"与"圈层归属"的渴望，半苯胺真皮与Bose音响仅是载体，真正价值在于联合安缦酒店、私人美术馆构建的"逍遥"生活美学。

对于用户的需求，长安福特的落子则更加精准、聚焦。基于用户对户外大空间拓展的需求，他们在今年的重庆车展，推出了五座版的探险者，四驱穿越版。在全系四驱，双十佳动力的基础之上，后备箱容积达到了1505L，并且提供多达15处的后备箱储物格，精准满足多场景出行需求，更是以30.98万的指导价，满足了用户对户外生活方式的拓展，和对硬核穿越的本质需求。

在市场的喧嚣之后，深刻理解并坚守用户对汽车的核心诉求，通过差异化路线来满足这些“不妥协”的需求，才是构建可持续竞争优势、赢得用户长期信赖的关键所在。

深耕圈层，以情感浓度构筑合资品牌立足护城河

如今，竞争白热化的中国车市，精准的圈层营销正成为品牌建立深度用户联结的关键。成熟的合资品牌正将用户运营，升维至精神共鸣与文化共创的层面。

雷克萨斯打造的「人生电影」IP，通过组织用户进行青藏高原穿越计划，在壮阔天地间构建起独特的精神共同体；广汽本田精心培育的“躁梦节”，历经五年沉淀，已从一场车主聚会蜕变为具有广泛影响力的汽车文化超级IP。

这其中，长安福特选择了一条“情感浓度”的深耕之路。为福特探险车车主量身打造的专属定制类用户圈层和共创体验平台——福探长行动展现出独特张力，4年聚集超6.5万车主，一共组织了130多场环保公益行动，充分体现“探索大美，心怀大爱”的精神内核。2025年，更是将号召车主一起，加入到一项伟大的环保行动——新疆塔克拉玛干沙漠锁边强化工程当中。

当搭载2.3T+10AT的福特探险者驰骋沙漠，投身环保事业时，钢铁之躯承载的不仅是动力，更是直击人心的精神共鸣。这种深度情感链接，使其用户的复购率，也就是老车主推荐口碑能够达到62%。

写在最后：

汽车产业的游戏规则已然改写。这场变革的终局在千万用户的价值认同中，当合资品牌学会用中国思维解构全球经验，用文化基因重塑技术叙事，产业转型的深水区，恰恰可能成为开辟崭新赛道的起点。穿越周期的密码，就深藏在产品与人心、商业价值与社会担当的共振网络之中。

就如同长安福特这样的传统合资车企一样，无论是对产品品质的坚守、用户需求的洞察，还是圈层价值的打造，都在牢铸稳健的长期增长轨迹。相信，那些率先构建起坚实价值共同体的品牌，终将在潮水退去之时，以“长期主义者”的姿态，立于不败之地。