增值税下调 凯美瑞用心回馈用户提升价值

4月起，增值税税率正式下调，汽车制造业成本降低。不少汽车厂家选择降价把政策红利让给消费者，但也有不少汽车厂家只把之前的优惠政策包装成现在的降价作为营销噱头，网上已经有消息爆出，不少汽车品牌打着降价的旗号却减少了优惠幅度，消费者得到的实惠几乎没有变化。

而作为B级车市场的领头羊，广汽丰田全新第八代凯美瑞2019款上市后，切实从消费者角度出发，通过增配不加价、下调维保零部件价、老车主回家关爱计划、电池无忧计划等措施，降低购买成本、使用成本，切实把政策红利让给新老消费者。少玩噱头，真诚回馈，提升服务品质，第八代凯美瑞再次用行动让消费者感受到更高级的品牌价值。

增配不加价 惊喜回馈新客户

国内B级车型选择众多，其中日系车是竞争力很强的车系，丰田凯美瑞更是其中的代表车型。特别是2月26日全新第八代凯美瑞2019款上市后，立即引发车市广泛关注。

作为一款B级车，动力总成可谓是体现整车性能的关键因素。而2019款凯美瑞最大的变化之一，就是2.0L车型升级了全新TNGA动力总成，搭载全新开发的2.0L Dynamic Force Engine发动机和Direct Shift-CVT变速箱。

其中，TNGA 2.0L发动机采用领先科技，实现了惊人的的40%热效率，最大输出功率131kW/6600rpm、最大扭矩210Nm/4400-5200rpm，要知道，这些数据可以甩竞争品牌同级别2.0L车型一条街，而其百公里综合工况油耗最低降至5.5升，更让用户有意外之喜。虽然冷冰冰的数据有时让人莫可名状，但在懂车的用户眼中，这些都是优势和亮点的深度体现。

不仅如此，2019款凯美瑞还增加或升级了多项先进配置，比如，旗舰版、豪华版、锋尚版车型均新增智能雨量感应雨刷；豪华版、锋尚版车型升级至9英寸彩色中控触控显示屏（带智能手机互联系统和GPS导航），10英寸彩色HUD平视显示系统可显示导航路径等信息；旗舰版车型新增后排220V电源；特别是2.0精英版和领先版车型新增TPMS胎压监测系统，这样全系列产品全部标配TPMS胎压监测系统，其中绝大部分都带有数值显示功能。

智能雨量感应雨刷可根据雨滴的大小、密度以及车速，自动调节雨刷运行速度；直接式TPMS胎压监测系统在静止、低速、高速状态下均可测量胎压，测量精度高。这两项配置都是实实在在提升车辆方便和安全的“干货”，比起其他品牌车型升级无关痛痒的配置更让消费者得到实惠。另外，第八代凯美瑞原有的全LED灯光系统、十个空气囊、智能双循环自动恒温空调、四门车窗一键升降（带防夹功能）等高价值配置都将保留。这些都给用户带来更高端享受，但是价格却没有增加，可以说让消费者得到了切实的实惠。

降低维保价格 回家关爱等政策惠及更多老客户

单纯的下调汽车销售价格，也只是让利新消费者一次，而更多的老车主却没有得到实惠，况且除了购买成本，汽车的使用成本也是用户重要的消费支出，很多汽车品牌只关注汽车销售价格，而忽视了后期的使用支出，只关注回馈新消费者，却忘了还要关爱更多的老客户。

第八代凯美瑞却考虑得更全面周到，因为广汽丰田同步定期下调维保零部件价格，共涉及两万多个零部件，其中常用保养件价格最高降幅达20%，这大大降低了第八代凯美瑞等车型的实际使用成本，让新老客户都得到了实惠。

另外，“凯美瑞老车主回家关爱计划”更是专门针对凯美瑞老客户，贴心地送上回店礼、置换礼、延保礼三重优惠大礼。对于想进行二手车置换的消费者，第八代凯美瑞还提供最高综合补贴5000元的补贴政策，这些政策都让老客户从多方面得到了政策实惠。

“运动+混动”满足个性需求 解决后顾之忧

都说消费升级的表现之一，就是市场会更趋个性化，消费者的选择会更趋多元化。凯美瑞可谓深谙此中深意，因为第八代凯美瑞不仅提供传统汽油动力还提供混合动力，不仅提供豪华版造型还提供运动版造型，其截然不同的产品定位在同级车中绝无仅有。

凯美瑞“运动+混动”产品搭配赢得了消费者的广泛认可，在2018年全新第八代凯美瑞16万台的销量中，20万元以上车型的购买比例超过60%，2.5L和混合动力车型比例达到60%，高端和混动车型持续热销。

此次推出的凯美瑞双擎运动版，搭载全新TNGA 2.5L混合动力系统，最大综合功率为160kW，百公里综合工况油耗仅为4.1L，性能指标非常卓越。

面对不菲的电池保养成本，混合动力车主相比传统燃油车用户有一定的“电池焦虑”，第八代凯美瑞早已洞察到用户的这一细分需求，而专门针对第八代凯美瑞双擎车主，推出 “电池无忧计划”，在混合动力电池“8年或20万公里”质保基础上，再免费提供“不限年限、不限里程”的电池延保保障。这也是混合动力汽车市场唯一一个覆盖整车生命周期的电池保障计划，这大大降低了双擎用户的后顾之忧，也有效提升车子日后的保值率，表现可谓超级贴心。

另外，特别值得一提的是，凯美瑞二手车一直高居B级车保值率前列，在某专业汽车网站上，丰田凯美瑞 3年保值率高达63.88%，远高于欧系竞争车型，这些都让新老用户更加青睐凯美瑞。

可以看出，主打品质牌、价值牌的广汽丰田凯美瑞面对竞争激烈的市场，不是简单地打“价格战”，而是全方位考虑新老客户的需求，进一步完善自身服务品质，提升品牌价值，真心实意地关怀回馈客户，真正体现出贴心、负责的车企担当，这或许就是广汽丰田凯美瑞长盛不衰的秘诀。