汽车月销量从15台变成100台，新任总经理是如何做到的？

从2018年起，中国的汽车市场就进入存量竞争。大部分经销商的日子越来越难，销量每况愈下。

最近某品牌4S店就因为销量一直下滑，单月的销量掉到15台，历史新低。老板实在忍无可忍，大笔一挥，让总经理走人，换了一个90后新人上马接任。没想到，短短2个月，这个品牌4S店单月销量突破100台，让人大为惊喜。那么，他是怎么做到的呢？

其实，这个新任总经理方法简单但很实用，雷厉风行“三板斧”，快速搞定。

01

大刀阔斧重建团队

由于销量下滑，销售团队核心骨干要么流失，要么丧失信心，弥漫着悲观氛围。

新任总经理上马就任后，第一件事就是坚决淘汰态度不积极，传递负能量，执行力差的销售顾问；第二件事就是调整考核机制，不考核销售团队的销量，但要求销售团队从细节抓起，必须严格按照流程执行，确保数据准确；第三件事就是加强培训，每天收集客户和销售顾问的问题，总经理每天亲自落实解决。不到两周时间，整个团队迸发出完全不一样的精神面貌和士气。

02

数据分析助力集客

总经理通过真实的数据分析和现场观察，发现有一款车型在展厅的成交率很高，但到店的客户很少。于是，总经理马上重新调整策略，取消其他车型的传播费用，将资源集中围绕这款车型进行营销推广。

而且为了确保营销的效果，总经理要求市场部投放的文案必须经过销售顾问的认可才能执行。在传播资源的聚焦投放下，到店的客户不断增多，销售顾问的士气愈发高涨，销量也在节节高攀。

03

大型成交活动引爆势能

通过一个月的传播，店里已经积累了不少的意向客户。于是，总经理组织动员开展一次大型的成交活动。

这次活动，总经理和销售团队精心策划，根据客户的需求和状态设计营销主题和噱头，追加投入传播力度，并在成交环节中加大促销力度，最终这场活动到店客户超过80批，成交数量超过50台。关键是从此次活动后，展厅的集客和销售就像开了挂一样，蹭蹭的往上走。从第三个月开始，销量基本保持在100台左右。

虽然这个案例具有其个案和特殊性，但却给我们很多的启发：在很多不可控的因素下，我们应该脚踏实地，更要加倍的关注和投入可控的条件，而且要确保团队凝聚力、士气以及营销的精准性。