大家好我是你们的选车向导小智，今天和大家聊一下宝马X5。
我们和北京一家4S店的销售聊了聊，上个月他们店宝马X5卖了31台，大概占单店单月总销量的十分之一左右，这个数字看起来并不高，但如果你结合它69.99万的起售价就发现，这可比不少20万左右价格的合资SUV卖的都好。宝马X5车系里销量最好的是2021款xDive30i M运动套装，其中炭黑色是卖得最多的，最重要的是有现车，买车不用等。
通过我们和4S店销售的沟通，发现有一定经济实力、预算充足的用户比较多，男女客户都有，有趣的是宝马老客户置换的较多，可见宝马品牌的忠实程度还是比较高的。
有，大家一般会主要拿奔驰GLE来和宝马X5对比，也会有少数人在考虑宝马X5的时候考虑保时捷卡宴，想买奥迪Q7的人则和宝马X5没什么交集。
奔驰GLE的特点就不用多说了，内饰比较豪华，后排空间相对更大。宝马X5的优势则是操控和动力比较强。
对比之后，不少人最后选了宝马X5，比如有一个客户岁数比较小，90后。他之前没车，这次用家里的车置换就准备一步到位，主要看了保时捷卡宴和宝马X5。但是卡宴需要等很久才能提车，再加上全下来要100多万，觉得不值得。之前本想要3.0T的，但店里没有现车，订车周期有一些长，要等6个月以上。最终选择了2.0T的车型。又选装了不少配置，短时间内提了车。
根据我们从4S店得到的消息，大家比较关心的买车方面，以xDive30i M运动套装来说，购车主要有三种方式：
1. 全款直接买，裸车优惠26000元，装饰加购大概在1-2万元。
2. 如果选择分期购买，全裸优惠31000元，以首付30%为例，还款24个月，那么首付金额就是200400元，贷款467600元，每月还款19485元。加上保险、上牌费、手续费、利息、购置税等总共加起来落地费用是794500元。
3. 如果置换的话在全裸优惠26000元的基础上赠送保养和积分。
具体的价格信息见下表：
10000公里或12个月保养一次，如果是简单机油和机滤的保养费用大概在1000元左右，如果保养的全面一点费用大概在4700元左右。
最后，总结一下目前宝马X5目前的买车情况。这几年，其实这种顶级豪华SUV，一般都是没有优惠的情况。甚至于，几年前连现车都不多，买车基本都得靠订。至于现在，宝马X5为什么有了一定的优惠，其实也比较好理解，宝马在进一步迎合用户的买车需求，比如2-3万元的优惠对于买这种车的人来说，他们并不在意。但因为让出了这部分钱，加上宝马的选装套件又确实比较有吸引力，最后也基本都转成了买车+选装。也就是，买车的和卖车的，心里都比较舒服。
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