一口价模式盛行，消费者不患寡而患不均？

随着市场竞争的进一步深化和加剧，2025年传统合资车企也推出了许多新的举措。目的就是抢占市场份额。上汽通用和上汽大众自去年下半年推行“一口价”销售模式，短期内迅速提升了销量。正是因为效果不错，试水取得正向反馈，有更多合资品牌加入了“一口价”阵营，2月起，东风日产、广汽丰田和北京现代等品牌先后针对旗下主力车型发布“一口价”政策。

从消费者层面来说，更多的品牌采取“一口价”策略，这种透明的定价方式让消费者不再需要与经销商讨价还价，简化了购车流程，提升了购车体验，是一件大好事。然而从实际效果来说，或许因为有些品牌的经销商对于“一口价”政策的理解不够到位，执行也有些瑕疵。比如同款车、同款配置在不同经销商门店仍然存在多个价格，与消费者通常意义上理解的“一口价”存在不小差异。给消费者带来一些不太好的体验。

针对一口价的乱象，消费者需要擦亮眼睛，仔细辨别，争取保证自身利益。

实则是向新势力学习

“一口价”模式起源于2024年下半年，上汽大众和上汽通用率先启用。上汽通用在推出“一口价”政策后，销量显著提升。例如，2024年11月份，上汽通用终端销量达到66797辆，创下年内新高。上汽大众推出了“一口价”政策，也取得了不错的市场反应。销量和口碑都有明显提升。

燃油车时代，合资品牌凭借其先发优势和技术优势，在中国车市呼风唤雨，盛极一时。然而，随着新能源品牌的异军突起，市场格局发生了翻天覆地的变化。消费者在选购车辆时，更加注重产品的性价比和实用性，而不再盲目追求品牌。这种消费观念的转变，使得合资品牌不得不重新思考其销售策略，以适应市场的变化。“一口价”就是合资品牌顺应市场变化的救命稻草。

此前经销商买车，经常出现一人一价，一车一价的情况，这让消费者极其烦恼，谁不想少花钱呢？但是人们的惯性思维是不患寡而患不均，贵了贱了都没有太大关系，但是你的价格和我的价格不一样，那就让消费者不爽——凭什么搞区别对待呢？此外，消费者还得花费大量的时间和精力多家比价，有的时候为了省那一两千块钱，搞得一家人都疲惫不堪。这绝对是拉低了购车体验。

而新势力品牌在价格方面则是透明，一目了然，产品和服务也都是明码标价。省心又省力，迅速赢得了消费者的一片赞扬。现在合资车企的“一口价”，本质上就是学习新势力的做法。"一口价"模式，目的就是让用户买车省心，不用再跟销售斗智斗勇。效果还是不错的，上文中的上汽通用和上汽大众已有体现，这里不再赘述。

价格透明化也是车市的发展方向。

消费者还需擦亮眼睛

对于车企来说，"一口价"政策有效应对了市场竞争，重新赢得消费者的信任；对于经销商来说，"一口价"模式则通过透明的价格体系，减少了销售过程中的不确定性，减少了门店之间的内耗，避免了恶性竞争，4S店可以把更多的精力用于提升服务质量和客户满意度。

以往，各经销商门店之间经常比拼低价，导致各家的盈利空间急剧缩小，只能依靠需要厂家补贴保证收支平衡。现在，各家在“一口价”模式下卖车，“厂家有批售折扣，如果能够保持统一的终端价格，实际上新车销售能够获得更多利润。”

有不少业内人士表示，相比去年的价格低点，部分车型的售价实际上升了3000至5000元不等，一定程度上缓解了经销商的营收压力。

任何事情有好的一面，就有现实的一面。一口价也是如此。

据了解，有尾部品牌，虽然也加入了“一口价”的阵营，宣传上搞得热火朝天，店里也摆出了与官方定价口径保持一致的标签，消费者兴致冲冲而来，却失望而归。究其原因是，一口价车型要么是顶配车型，价格必然要高；要么是最低配车型，关键是没有现车，如果用户坚持要买，就得等好几个月。其他配置的车型，则需要加价。

而该品牌其他店的情况则是另外一番情况。除了顶配车型和最低配车型，其他配置车型都可按照一口价购买。这也说明了现在主要问题还是集中在经销商层面。说到底，还是车企对经销商的控制力不强。

更直接的原因是，车企的奖惩措施对经销商没什么影响力。换句话说，奖励不够大，惩罚不够狠。换个角度，这也说明了事情还有很大改善空间，车企和经销商都是如此。

当然，这些对于消费者来说，还是隔了一层墙，离得比较远。消费者最关注的还是谁能给到更好的购车体验。这个体验包括购车流程是否顺利，也包括上述说的价格是否透明，服务是否到位，是否一口价的同时，还有隐藏条款。这些都需要消费者要擦亮眼睛。

百姓评车

从各家品牌执行“一口价”政策的效果不同来看，这说明了现在的中国车市还有很大的进步空间。这需要各方力量协同并进，比如新势力对传统车企的进一步“侵入”，传统车企也需要更强大的转型动力。我们要对转型有信心，因为市场化的进程终究无可抵挡！