三品牌矩阵协同发力，东风乘用车如何攻占多元细分市场？

在全球汽车产业的变革浪潮中，电动化、智能化、网联化趋势正在重塑行业格局，市场竞争呈现出前所未有的激烈态势，各大车企纷纷调整战略布局，力求在这场变革中开疆扩土、抢占先机，并站稳脚跟。

在此背景下，东风乘用车以其独特的资源整合战略，精准布局市场，通过东风风神、东风奕派、东风纳米三大品牌协同发力，来满足用户多元化用车需求，展现出强大的市场竞争力，其战略布局及发展路径值得深入探究。

东风风神：油电并举，坚守主流成熟市场

诞生于2009年的东风风神可以说是东风自主乘用车事业的“嫡长子”，自品牌诞生以来便始终秉承“品质、智慧、和悦”的品牌理念，传承军工品质，坚持技术领先，打造过硬产品，持续不断地为用户带来更加愉悦的价值体验。在产品布局上，东风风神坚持“油电并举”的路线，简而言之就是在稳住现有燃油车市场的同时，快速向新能源转型。燃油车层面，布局有浩瀚、皓极、AX7共3款SUV，奕炫、奕炫MAX共2款轿车。

新能源层面，东风风神则聚焦在插混和纯电车型上，代表车型为风神L7。4月13日，2025款东风风神L7正式上市，纯电版上市补贴价8.99万-11.19万元，插混版上市补贴价9.99万-12.49万元。

值得一提的是，风神L7 PHEV搭载马赫电混PHREV技术，采用“30.3度大电池+55L小油箱”的路线，成为同级唯一拥有205公里纯电续航的混动SUV和中国首个媒体实测突破2000公里超长续航的混动SUV。而且，前段时间中汽中心更是权威实测出354.5km的纯电续航和2239.6km“逆天”表现，完成了一次电从海口到天涯海角，一箱油海南环岛3圈半的壮举。

得益于旗下产品卓越的品质，东风风神与国内“头部”汽车新零售服务品牌“花生好车”达成战略合作，后者成为东风风神官方指定的业务合作平台，双方共同推动汽车销售和汽车服务的升级，为消费者提供更加便捷、优质的购车体验。随着合作的加深，双方合作全面升级至2.0阶段，旨在4-5线城市推出定制化出行解决方案，全面提升下沉市场消费者的出行体验。截至目前，花生好车已经陆续向东风风神采购AX7、奕炫5000余辆。

除了渠道创新外，产品规划上今年8月东风风神将推出一款内部代号为“P59”的SUV车型。可以预见的是，在传统燃油车市场整体下行压力较大的情况下，东风风神通过不断优化产品性能、创新营销渠道依旧可以在主流成熟市场保持强大竞争力。

东风奕派：实用为先，科技电动市场先锋力量

东风奕派成立于2023年11月，定位主流科技电动品牌，作为车市的新生力量，东风奕派将东风汽车56年深厚的技术积淀，转化为切实可感的功能与场景，为用户打造用得爽、看得上、靠得住的智能车。

在产品层面，东风奕派锚定纯电+增程两条路线，相继推出eπ007纯电版、eπ008六座版、eπ007增程版、eπ008五座版。其中，eπ007定位智雅型动座驾，具备倾心美感、智能灵感、安全质感、驾驶快感四大亮点。另外，为满足渴望赛车级驾驶体验的玩家，东风奕派基于eπ007 ETCR赛车，精心打造eπ007定制版。新车将在年内量产，为用户提供贴地飞行的快感。

而eπ008则是定位家庭智能大型SUV，上市即登20万级6/7座新能源SUV市场销量TOP3，被用户评价为真满配、真智能、真超值的大型SUV。今年3月份全新上市的eπ008如奕版，则是将“值”进一步加码，原需加价选配的智能家电升级包和五座版二排电动魔毯座椅现升级为标配，还限时赠送包含21英寸超静音品牌轮胎、双层夹胶隔音玻璃等多项舒适配置。

不仅如此，今年1月东风奕派还与华为开展合作，双方将在智能汽车产品开发、营销及生态服务等领域进一步深化合作，联手打造一系列中高端智能化车型产品。

经销商网络发展方面，从2023年11月首家样板店落地起步，经过2024年高速发展，目前品牌门店数量近500家，覆盖233个城市。

从东风奕派在产品、营销与渠道建设等关键领域的规划来看，其已经精准把握主流用户需求。而后期，凭借东风公司的赋能、卓越的产品实力、快速扩张的渠道以及持续创新的品牌营销，年轻的东风奕派有望带给我们新的惊喜。

东风纳米：极致美好，国民纯电出行市场生力军

基于国民对于高品质感、高潮流感的新能源产品日益旺盛的需求， 2023年8月，定位“国民纯电专业品牌”的东风纳米品牌顺势而出，以“极致美好”为品牌主张，精准洞察国民出行需求，致力于为国民带来“灵动、精致、朝气”的品牌价值体验，让更具品质感、科技感的产品驶入千家万户。

在产品层面，2024年初纳米01上市，凭借“大美智能”四大产品优势，受到广大用户的青睐和选择。这款车型，不仅拥有元气满满的外形、靓丽缤纷的色彩、精致优雅的内饰设计，更拥有同级领先66%“得房率”的极致大空间、同级唯一的全自动泊车与遥控泊车功能，以及行业领先的马赫E“十合一”电驱，让科技真正普惠于民，重新定义了国民车的价值标准。

今年4月份，东风纳米品牌的第二款车型纳米06正式开启预售，共推出5款配置，预售价格为8.99万元-11.99万元，以“天元智能国民第一车”、“全球级大师设计”、“量子架构再进阶”、“全球级严苛测试”等同级领先/独有的价值，更好地满足用户多场景智能纯电出行需求，真正成为人人可享的L2+级智能辅助驾驶的SUV，与纳米01形成产品合力，助力东风纳米稳固细分市场，实现品牌向上。

在渠道布局层面，东风纳米在全国已超过300家一级销售渠道，多元化销售触点超过500家，今年还将继续以用户为中心构建多元化触点深度触达用户，为纳米用户提供更好的服务与体验。

不可否认，在新能源汽车市场中，经济型新能源汽车以其亲民的价格和实用的性能，满足了广大普通消费者的基础出行需求，拥有广阔的市场空间。面向未来，东风纳米将继续秉承“实现每个人的美好出行梦想”的愿景，依托东风汽车深厚的造车底蕴，持续深耕国民出行市场，满足消费者多元化需求。

总结，东风乘用车凭借三品牌战略，精准锚定市场细分领域，在行业内形成了独特的竞争优势。东风风神扎根主流成熟市场，以可靠品质和实用价值服务主流消费群体；东风奕派专注主流科技电动市场，凭借前沿技术与智能体验引领行业新潮流；东风纳米则聚焦经济型新能源市场，用高性价比产品满足大众基础出行需求。

在多品牌协同下，东风乘用车实现资源整合，研发、生产、供应链环节降本增效，不同品牌互补市场覆盖，协同营销拓宽客源，全面提升品牌形象与影响力。可预见的是，未来东风乘用车将继续深化多品牌战略，不断创新发展，在为消费者带来更多优质产品和服务的同时，也为行业的发展提供宝贵的借鉴经验。