​真实购车：要不是凯迪拉克有四驱，大孙差点买林肯？

“你瞧，这不我粗心大意了么，谁知道还1个月就过期了啊”。一般这话无非就几种情境下能说出来，某活动优惠券快到日子了或者小客车指标还1个月就作废了。

当然了，后者的严重性更大。超市活动优惠券不买、不用也不可惜，但小客车指标这么金贵的东西，你要是不在“使用期限内”用了，那可真挺遗憾的毕竟摇了不少年呢，跟中彩票差不多的几率。

给我打电话这人是我好兄弟，日常绝对大大咧咧，看指标快到期了想起我来了。（注：此故事源于真实案例）

着急买车，现车最好

赶紧买车，是我好兄弟大孙的第一诉求，就是越快越好（能直接提车最好）。

先来回答一个问题，大孙为什么不着急买车。大孙喜欢玩儿摩托车，在北京有块儿牌照是家里留下来的黄牌京A（真不是家底儿有多厚，真是很早之前留下来的）。所以，他出行基本上都是骑摩托，出行刚需基本就都解决了。

然后就不那么在意这个小客车指标了，也就到现在了快过期了。大孙家底儿不是很厚，买车的预算35万左右。不喜欢日系车，觉得太松散了，喜欢德系美系的车；对美系车有偏爱，可能因为骑的摩托车是哈雷。另外，轿车对他吸引力不大，想要SUV满足家庭出行。

以上的几点需求，能满足的车型大家应该也都能猜出来都有什么。

美系产品代表：凯迪拉克XT5、林肯航海家；

德系产品代表：奥迪Q5L、宝马X3。

为啥奔驰没在列？因为奔驰GLC车型太久没换代了，大孙担心刚买完的车过几年就换代了亏得慌。当然了，奥迪Q5L和宝马X3虽然在他的备选清单里，但大概率也不会是最终的选择，应该得超预算；这点我从最开始看车的时候就说了，但他总抱着试试看，万一有优惠的心态。

再见宝马，再见奥迪

距离指标过期还有30天的时间，这一天，我俩站在十字路口。往左走去奥迪、往右走去宝马。于是我俩分头行动，目的很明确，去两家店问问优惠情况；我去奥迪，大孙去看宝马。

周末的奥迪4S店人肯定少不了，问了问奥迪Q5L的价格和等车周期，说的是有现车和在途的车，30天肯定能到。优惠6万多，落地40万出头。我觉得这个价格还算合适，毕竟40万出头拿一台豪华品牌SUV也不错。

过了半个多小时，我俩回到我车旁边，问了他宝马优惠情况，大孙就摇了摇头没说话。后来我给了他奥迪的报价，大孙说“走吧，这俩全都歇了”。

所以，就像我上文说的一样，这俩德系豪华品牌大概率不会成为大孙最终的选择，因为价格真的超预算。

绕来绕去，还是凯迪拉克

最后的二选一大孙还是抱有一些期待，毕竟奥迪、宝马这两个品牌本就抱着“试一试”的心态。其实重点还是放在了两款美系车上，凯迪拉克XT5、林肯航海家。

这次没分头看，因为俩店离得挺远的，而且大孙也想自己感受一下这俩车的区别，先跟着我来了凯迪拉克4S店。周末的下午，店内客流量比较少了，接待我们的工作人员也比较热情。

说了看好的车型，凯迪拉克XT5 2022款2.0T四驱豪华型，官方售价37.27万。工作人员先让我们上车体验一下，她去拿手册然后过来聊聊报价。大孙上车之后觉得车内太素了，装饰的细节没有太多点缀，好在用料和做工还说的过去；后排的座椅舒适性大孙觉得还行，而且腿部空间也够用，这点他挺满意的。

后来和工作人员聊了报价，现在凯迪拉克XT5的优惠力度在7.5万左右，白色黑色车型有少量现车。贷款优惠的力度不变，有12期和36期两种方案，保险8000元左右、上牌2500元，全下来大概在33万左右。

有现车且预算够，满足了大孙的两个需求点，接下来就是试驾环节。2.0T发动机最大功率174kW、最大扭矩350牛·米，这样的动力输出中规中矩，对于玩儿摩托车的大孙来说稍显平淡，但还能接受。

在凯迪拉克店里敲定了车型、敲定了价格，但最后先没买。大孙留了工作人员的联系方式，后来非要去林肯的店里瞧瞧。

后来在林肯店里看上的是航海家2.0T四驱尊享版，价格在34.88万元。大孙觉得内饰部分比凯迪拉克XT5好不少，后排感受倒是差不多。后来一聊优惠，大孙的心又凉了，全办下来妥妥的超预算了，就算考虑入门版也比之前看好的凯迪拉克XT5少了套四驱。

最后权衡之下，凯迪拉克XT5有优惠、有现车；林肯航海家优惠不大，也有少量现车。最后大孙又给凯迪拉克工作人员打电话说周日安排一下，把手续办了赶紧把车提了。关于保值，大孙还挺在意，凯迪拉克XT5 2018款 28T四驱豪华型新车价格45.58万，4.38万公里过后二手车价格是25.98万。之前进口身份的林肯航海家，保值率和凯迪拉克XT5也差不多。2019款 林肯航海家2.0T两驱尊贵版，新车售价44.37万，行驶3.67万公里之后的二手车价格28.90万。

看完二手车价格，大孙后悔了，觉着二手车更划算；但我后来跟他说，你想想，二手车虽然便宜但车况你真说不好。

总结

现在买车本就因为芯片闹得沸沸扬扬，各家现车都不算很充裕，有严重的还得等几个月不说优惠也基本上没之前那么大力度了。而刚好，大孙赶上指标快过期了，他等不起优惠回落也花不起好几个月的时间等车。

索性，优惠大+有现车的产品，满足了他购车的两个前提。随后，就是从几个品牌里找寻符合以上两点的车，首先筛出去的就是两个豪华品牌，超预算了。后来林肯和凯迪拉克，因为后者在同价位内的产品力更好（多了一套四驱），所以大孙才更愿意选择凯迪拉克XT5，这么看也不吃亏。