为什么二手车贩子在直播间里仁义道德、童叟无欺，现实中却相反？

二手车到底能不能买？这个不能一概而论，如果你对汽车完全不懂，建议不要碰；如果你非常懂车，或者有靠得住的朋友懂车，或者有亲朋好友从事此行业，是可以考虑的，二手车选择正确了，确实要比新车划算很多。总之，买二手车的时候，一定要谨慎，一车一况、一车一价，任何参考也只是个大概，别等到被坑再后悔。

现在很多二手车贩子通过直播、短视频干得风生水起，有一位知名二手车网红贩子这样说：如果没有直播和短视频，可能在2019年的时候就破产了。可见直播和短视频的力量有多强大，再看看那位网红贩子现在的规模，更是令人诧异。短短两三年时间，让一些先进入直播和短视频的二手车贩子赚得盆满钵满。

随后，就像洪水般一样，绝大部分二手车贩子都冲进了直播和短视频领域。在直播间里，在短视频里，虽然套路很多，但核心就是塑造仁义道德、童叟无欺的形容，目的很简单，就是塑造人设，让粉丝高度信任。同时还经常策划一些段子，要么变相揭露行业内幕；要么老铁或者大哥，面都没见过，全款直接打过来；要么就是卖惨哭穷，讲创业励志的故事。如果沉浸在他们的视频或者直播间里，你都会怀疑自己的智商，难道现在的二手车行业都是好人？原来碰到的那些坏人都金盆洗手了？

在这里想提那些本分的、真正童叟无欺的二手车贩子说几句公道话。

任何行业都有好人和坏人，二手车行业也是如此。虽然很多人在线下被坑过，但不代表线下都是坑人的，也是良心车贩子。同理，直播间里、短视频里也是一样的，既有有良心的，也有挂羊头卖狗肉的，不能一棍子都打死。

为什么二手车贩子在直播间里、短视频里满嘴仁义道德、童叟无欺？

首先，这是做任何生意，在任何渠道做生意的常规做法。打个比方，你去线下实体店买二手车，车贩子说的肯定也是这一套，他不可能说我要坑你之类的话。至于会不会被坑，关键得看成交结束之后，价格是不是太高？车况是否和描述一致？使用一段时间后有没有出现比较严重的质量问题？不管是线上还是线下，这些问题都应该注意。

然后，直播间、短视频与线下实体店最大的区别就是一对多和一对一。相对而言，在一对多的情况下，车贩子通常都会谨慎很多，保不住哪个粉丝就看出端倪了。也就是说人越多，他们说法办事越得认真负责。也就是说，一些规模比较大、粉丝比较多、口碑比较好的车贩子还是比较靠谱的，当然通常情况他们的价格会比小贩子们贵一些。

其次，直播间、短视频整体流量非常大，为了获得更大的流量，车贩子们必须绞尽脑汁做好内容，与粉丝产生黏性，然后让粉丝对其产生信任和依赖，最终实现转化订单的目标。所以，大小车贩子都是一类型的套路，至于是否言行合一，就得看你的判断和实际交易后的情况了。

个人给出的建议：知根知底的二手车，价格合理，可以选择；自己或者亲朋好友特别懂车，价格合理，可以考虑；口碑好的二手车贩子，价格合理，可以考虑。不要盲目信任直播间里、短视频里的车贩子，也不要完全否定线下的车贩子，两种渠道里，都有好的，也都有坏的。所以二手车贩子在直播间里仁义道德、童叟无欺，现实中却相反的情况也是比较常见的。