当合资品牌进入深水区，看一汽丰田如何重构竞争逻辑

近日，一汽丰田汽车销售有限公司正式搬迁天津。作为一汽丰田成立22年来首次实施的跨省域战略迁徙，此次销售公司从北京迁至天津，不仅是企业优化布局的关键落子，更标志着一汽丰田在推进"研产销一体化"战略上迈出实质性步伐。

是迁址，更是战略重构

作为一汽丰田面向用户的核心窗口事业体，销售公司于2003年在北京成立，迄今已有22年。在这22年间一汽丰田一直实施产销双城协同的策略。其中，位于天津的总部主要负责生产制造和部分技术研发工作，管理除天津之外的长春丰越工厂和位于成都的生产基地；而北京则是拟定市场策略及销售运营。

正是这种双城协同模式，推动一汽丰田在随后“合资大潮”的二十年间实现高速发展，最终成长为国内汽车市场中具有鼎足之势的合资品牌。

而此次销售公司搬迁至天津，则是一汽丰田积极革新、顺应市场变化的又一重要的战略举措。这次跨省域搬迁。将大幅缩短销售公司与总部、与产和研的沟通链路，从而构建起以市场为指挥棒的"研产销一体化"机制，正是这一关键举措，未来在进一步提升运营效率的同时，更能快速响应市场需求的动态变化。

迁址后，一汽丰田汽车销售有限公司的新办公区（天津滨海新区泰达MSD大楼）与位于经开区第九大街的一汽丰田中国区总部仅相距5公里左右。这样，销售中枢与生产基地便实现“10分钟通勤”的零距离协同，供需信息传递零延迟，研发、产品、销售、服务等环节的集约整合更趋顺畅。

这一模式不仅助力降本增效，更关键的是为产品快速迭代与市场敏捷响应构建了更高效率的组织架构。

而随着一汽丰田销售公司与位于天津的生产基地、研发中心形成5公里产业半径的高效协同，其在津总部的全球化运营中枢功能将得到系统性强化，为企业加速融入京津冀世界级汽车产业集群、构建智电时代竞争新优势奠定重要基石。

合资阵营的增长样本

若论2025年上半年中国车市标志性变革，"丰田本土化"无疑是行业观察的核心议题。这一以中国市场为战略主体的系统性重构，依托丰田全球战略中首次设立的“RegionalCoreEntity（RCE）”体制，实现从"丰田标准、全球研发"到"丰田标准、中国研发"的范式革新。

正是在这一本土化逻辑下，一汽丰田在今年上半年取得不俗的成绩。数据显示，今年上半年一汽丰田累计销售37.78万台，同比增长16%；其中，电动化车型销量18.52万台，占比49%；而TNGA-K平台以上高端车型销量22.66万台，占比60%。

这是继连续两年成为正增长主流合资车企之后，一汽丰田再次创造的半年增长新纪录，品牌向上向新的姿态，验证其当之无愧地成为“合资新力量”。

持续的销量增长源于产品的迭代升级。今年上半年，全新bZ5、普拉多等多款新产品相继登场，以更契合中国消费者需求的产品实力与更为清晰的市场定位，展现出强劲竞争力。

以全新bZ5为例，该车是一汽丰田首款由中国团队主导研发的全新产品，也是丰田本土化战略的起点车型。同时，bZ5还是“一汽丰田在新智电时代给出的产品新方案、合资新答卷”，也将是一汽丰田开创智电时代“合资新力量”的标志性产品。

除bZ5之外，一汽丰田对旗下主力车型持续进行焕新升级，不断夯实市场竞争力。今年上半年推出的全新普拉多全面焕新而来，以硬派外观设计、超级混动系统、极端越野性能、长途穿越能力及辅助驾控科技五大硬核实力，精准满足用户的多元场景需求。

营销上，上半年一汽丰田推出了“时光焕新计划”，立足用户购车和用车的全周期，以“车龄增值补贴”为机制，彻底消除用户的时间担忧和里程焦虑。在近年来国内车企“内卷”加剧、买车降价“背刺”老车主成为行业常态的背景下，这类活动宛如一股清流，为品牌赢得广泛赞誉。

22年积淀下的品牌厚度

值得一提的是，除了一汽丰田销售公司迁址和正增长的销售成绩外，上半年一汽丰田还有一个重要里程碑，那就是一汽丰田第1200万台新车于5月份正式下线。

第1200万台新车的下线标志着一汽丰田再次跃上发展新里程，也让一汽丰田成为行业少有的达到此规模的车企，合资大厂的含金量更高、更大。

这一成绩背后，是一汽丰田技术沉淀与服务体系的双重支撑。技术领域，得益于一汽丰田销售公司对用户需要的深刻洞察，推动一汽丰田技术不断升级。2024年发布了全新进化的IT'STiME2.0智能电混双擎技术品牌，迈出了全面智混化的新步伐。

其中，满足日常综合使用场景的THSⅡ技术，丰田首创的专为高性能车型打造的Multi - stage HEV多级混动技术，及兼顾越野、加速和环保性能的2.4T1MTHEV超级混动技术，为用户提供了全域出行的最优解。

服务体系方面，销售公司带领全国经销商不断探索差异化服务模式，赋予用户更好的出行保障和体验。尤其是其“5Q服务体系”更是将服务标准化推向极致，该体系以“高水平技师、纯牌零件、一次修复、准时交车、全天候服务、价格透明”六项服务承诺为核心，以严苛标准重塑服务体验。

这些举措助力一汽丰田在合资品牌整体承压的逆势环境中，持续刷新市场纪录。据了解，一汽丰田已连续七年蝉联售后满意度冠军，印证了其“专业对车，诚意待人”的服务理念，而该理念也成为构建品牌信任的坚实基石。

从乔迁天津的效率革命，到bZ5的本土化突破，再到近1200万用户的口碑积淀，一汽丰田在2025年上半年展现出传统车企转型的典范路径。其“全球标准、中国研发”的新范式，既保持了丰田QDR基因的稳定性，又通过RCE体制实现了对中国市场的精准响应。

显然，历经二十二载春秋更迭，"一汽丰田"这四个字已深深镌刻在中国汽车工业发展史册，成为合资车企阵营中不可或缺的一员。从2002年首台威驰下线到2025年第1200万辆新车诞生，这家扎根中国市场的合资企业，始终以匠心造车底蕴与前瞻科技，在时代浪潮中稳健前行。

当汽车产业迎来电动化、智能化的革新变局，一汽丰田正以创新为笔、底蕴为墨，通过研产销一体化战略重构与智电技术矩阵落地，书写着品牌进阶的时代答卷。