伟大企业的诞生,往往伴随着对短期利益的拒绝。
文 | 华商韬略 大南
2010年,一位初创公司的老板发了一条微博:“iPhone1响应速度太慢、太耽误事情,但换安卓手机又不能使用已经购买的软件,苹果的iPhone4又太贵了,所以在纠结买不买。”
他创办的公司叫九九房,彼时正处于艰苦的草创期,捉襟见肘。如果他继续做下去,今天的贝壳找房可能就是这家公司的天花板,但他没有继续。
2011年,他辞去九九房CEO职务,开始了自己的第五次创业。
5年后,马化腾向他抛出橄榄枝,公司里弥漫着要被腾讯收购的小道消息,他不得不站出来回应:“最近有同事郑重地跟我说,他加入公司的目的不是为了成为腾讯员工。我当然也不是,多没意思。”
这个既嫌iPhone4太贵,又拒绝马化腾的人,叫张一鸣。
【敢于说“不”】
张一鸣拒绝马化腾两个月后,抖音横空出世。
中国互联网产业史又因此多了浓墨重彩地的一笔,如果张一鸣当初选择了马化腾,可能就没有今天估值1.56万亿的世界第一独角兽了。
不过,“拒绝大佬,成为大佬”的张一鸣也很快体会到了被拒绝的滋味,拒绝他的年轻人叫蔡浩宇。
在张一鸣离开九九房的同一年,上海交大闵行校区的D32宿舍内,蔡浩宇与罗宇皓、刘伟三个技术宅男成立了米哈游工作室。
9年后,这家诞生于大学宿舍的公司,缔造了第一款具有世界级文化输出力的中国游戏——《原神》。
《原神》在公测第一天就蹿升到中国畅销榜第二,直逼腾讯的《王者荣耀》。
首发当天更是进入日韩畅销榜TOP20,次日空降美国iOS畅销榜TOP10。
2020年,上线不足半年的《原神》营收高达85亿人民币,这使得米哈游当年的总营收突破百亿。
如此亮眼的成绩,吸引了字节跳动。
此时的字节跳动已跃然成为新巨头之一,互联网三大变现模式:广告、电商、游戏,它已占了俩。通过头条系的流量产品搭建了广告投放平台,电商版块也正在用抖音来撬动,唯独游戏还没有深入涉猎,因此字节跳动需要在拼图上补上“游戏”这块业务。
如何补,张一鸣首先想到的就是——买,这是他向米哈游伸出橄榄枝的底层逻辑。
据媒体透露,字节跳动给出的收购估价高达百亿美金,这对几年前还担忧生死的米哈游与创始人们来说,诱惑无疑是巨大的。
但蔡浩宇们拒绝了。
而且,不只是拒绝了张一鸣。
几乎同时,米哈游也引起了腾讯的注意。腾讯的主力业务就是游戏,当时占比超过1/3,是全球营收最大的游戏公司,支持其实现这一目标的,首先是庞大的用户基数和微信等超级连接产品,然后就是不断地买买买。
而且,对腾讯来说,新锐游戏公司如果不能成为自己人,那往往就可能是敌人。
守业的巨头对于后起之秀创办的新锐公司,普遍也都是这样的态度和忧虑。
当年有人问比尔·盖茨:“你最大的恐惧是什么?”
盖茨回答:“我最恐惧的是那些在破车库里,没日没夜捣鼓新名堂的年轻人。”
因此,腾讯对米哈游可以说是志在必得,甚至不惜一系列妥协,到最后改为只要入股就可以。
但蔡浩宇同样是拒绝了,不仅拒绝收购邀约,连投资都不接受,占股1%都不行。
【底气十足】
拒绝字节和腾讯,这背后一方面是米哈游对自己业务的绝对自信,还有一个隐含的原因可能和米哈游的创业初衷有关。
米哈游并非从一开始就排斥资本,而是曾经有一段时光,处处求投资而无门。
米哈游的第一笔资金,是上海市科技创业中心给予的10万元无息贷款,同时还有一间50平米的办公室,使用期限是半年。
时间一天天过去,10万元启动资金很快就花光了,米哈游处境异常艰难,团队把希望寄托于产品上线把现金流扭负为正。
2011年9月,米哈游第一款游戏《Fly Me 2 The Moon》上线,不过这款游戏并没有预料中的大火,在长达一个月的时间里,下载量仅仅3000次,这不是一个好成绩。
为了节省开支,蔡浩宇和两位合伙人都是拿4000元月薪,每天还要忙得昏天黑地,作为上海交大高材生,对比那些一毕业就月入过万的同学,难免人心浮动。
后来回忆起这段经历,联合创始人刘伟曾感慨:“当时团队很迷茫,看不清产业方向,几乎到了山穷水尽的地步,团队决定再干一年,如果还没起色,就准备散伙了。”
在这种情况下,寻找外部投资成为米哈游的救命稻草。
此时的投资圈虽然对蔡浩宇“名校创业”的标签感兴趣,但是看不懂二次元的发展前景,米哈游多次被资本拒之门外。
当然也有投资人表示可以投资,但前提是要去做那些来钱快的氪金游戏,这意味着米哈游团队需要放弃自己的产品梦想。
蔡浩宇那时就选择了坚持自己,没有妥协。
“创造真正属于中国的顶级游戏”一直是团队的信仰,这就像米哈游的口号“技术宅拯救世界”一样,不可撼动。
为了这个信仰,团队必须保持独立自主,不被任何人牵制,不被金钱裹挟。
从这段经历中,已可窥见蔡浩宇拒绝腾讯和字节跳动的真实原因,米哈游要的是对自己的游戏内容有绝对控制权。当年那么难都不曾妥协,何况是今朝。
就在米哈游资金链断裂的边缘,有一个人的出现成为转机,他叫宋涛。
宋涛的名字鲜有人知,然却并非名不见经传的小人物,作为斯凯网络的创始人,他身上有非常多的“第一”。
早在2005年宋涛就成立公司进军移动互联网,他带领团队开发了第一个完全由中国自主研发的手机软件平台,斯凯网络也成为第一个在美上市的中国移动互联网企业。
或许宋涛就是看到了蔡浩宇团队和自己相似的特质——敢做第一个吃螃蟹的人,并且为了梦想不惜代价,于是投资米哈游100万人民币,占股15%。
宋涛是第一个投资米哈游的投资人,也是唯一。
在这之后,米哈游再也没有拿过投资。
12年后,米哈游在胡润全球独角兽榜单中排名第12位,蔡浩宇以738亿的身家成为济南首富。
宋涛的100万也对应增值到如今的270亿。
【拒绝大佬,成为大佬】
如今看起来,这些商业大佬的往事似乎都是顺理成章,但其实为了追求理想而说“不”,没有想象得那样容易。
这就像看电影,即使主人公遭受重创生死未卜,我们仍然会安心看下去,因为主角肯定不会死。
但现实世界中,一切都是未知的,没有人知道自己是不是主角。
无视巨头伸来的橄榄枝,是有成本的。
商场如战场,如果你不和巨头做朋友,那你就是敌人了。
2009年,美国云存储服务公司Dropbox的创始人德鲁·休斯顿被苹果CEO乔布斯邀请参加一个私人会议。
当时的苹果公司因为iPhone大获成功,成为科技界的绝对顶流,而Dropbox只是一家初创的小公司。
乔布斯出价8亿美元买下Dropbox。
当休斯顿明确表示拒绝的时候,乔布斯脸色一沉:“我知道你要做什么,Dropbox只是一项功能而非产品,如果Dropbox不加入苹果公司,我就会用iCloud干掉你们!”。
面对乔布斯的“威胁”,休斯顿没有退让,把Dropbox做上市是他的理想,为此他只能选择硬刚。
但当一个比你大一百倍的庞然大物,你曾经的创业偶像,当面告诉你要不顾一切“杀死”你的时候,那种滋味肯定是五味杂陈的。
而且拒绝套现,你的对手可能并不只有这些巨头,还会面临联合创始人、投资人、员工、家人,各种声音的质疑。
扎克伯格就在一次演讲中透露,创业初期,步履维艰,有几家公司想收购Facebook,联合创始人和投资人都接受了收购报价,不过扎克伯格否决了收购提议。
在经过一次激烈的争论之后,一位身份权威的顾问正告他:
“如果你现在不卖掉Facebook,你将后悔一生。”
在周围所有人的质疑和不满中,扎克伯格变成了孤家寡人。
加州大学经济学家伊渥.韦奇曾经提出过著名的韦奇定律:即使你对一件事情已经有了自己的看法,但如果有10位朋友的看法和你相反,你就很难不动摇。
可以想象当时的扎克伯格内心会有多纠结,不过还好他最后顶住压力,没有卖掉Facebook。
在很多时候,选择追逐理想,意味着你在抹杀团队其他人套现的机会,联合创始人、投资人、员工,甚至家人,都有可能反对你。
没有极其坚韧的意志,很容易动摇。
好在事后证明,休斯顿和扎克伯格的选择是正确的。
2018年Dropbox上市,市值超过120亿美金,休斯顿本人的身家超过20亿美金,而扎克伯格更是坐拥市值1.5万亿美金的社交网络帝国,成为全球最富有的人之一。
翻看全球创业史会发现,顶级企业家都是对现状不满的人,他们总是觉得现有的行业生态不够好、不够酷,然后带着理想主义去颠覆和改造,这种对未来愿景的强烈期待支撑着他们不掉入即时满足的陷阱,就像张一鸣说的:
“成为腾讯员工,这太没意思了”,他有更大的事要去做,只有心中有梦,眼里有光,脚下才有路。
【或轰轰烈烈,或一事无成】
拒绝大佬,成为大佬,并不只是上面这些案例。
黄仁勋曾拒绝AMD对英伟达的收购;
拉里·佩奇曾拒绝微软对谷歌的“招安”;
丁磊在网易刚刚成立一年的时候,拒绝了雷军1000万的出价;
李彦宏在百度上市前夕,拒绝了谷歌的重金收编;
董明珠更是在美国开利提出9亿美元买下格力时,高呼:“中国要有自己的品牌!”,为此她拒绝对方给出的8000万年薪,上下奔走,才保住了格力的“中国籍”。
无论是中国的企业界,还是大洋彼岸的硅谷,类似的故事一直在不断上演。
中国科技企业有个有趣的特点,很喜欢用一个动物做标志:猫、狗、企鹅、袋鼠、蚂蚁……
这就像一个庞大的生态系统,物种丰富,自由竞争,生动地诠释着市场经济的本质。
每当一个新物种出现,巨头们往往会闻讯而来,创业者就会面临一道选择题:
继续为梦想前进,或是落袋为安?
这考验一个人的初心是否还在,也拷问一个人创业的终极目标到底是什么。
如果有人心怀梦想,面对巨大利益不动摇,即使失败了,也值得尊敬。
因为有了他们,世界才有可能上演黑马逆袭的桥段,而不是千篇一律的大鱼吃小鱼。
时间回到2016年,张一鸣在拒绝腾讯的那条帖子下面,推荐了一首歌,歌名是《Go Big or Go Home》,翻译成中文就是:要么轰轰烈烈,要么一事无成。
一个拥有企图心的创业者,当巨额利益摆在面前,他说出“NO!”的那一刻,这个世界就可能会多出一位真正的企业家,会跳出来下一个,下下一个张一鸣。
——END——
欢迎关注【华商韬略】,识风云人物,读韬略传奇。
版权所有,禁止私自转载
部分图片来源于网络
如涉及侵权,请联系删除
10月27日,捷途山海T1正式上市。作为捷途方盒子家族的新成员,新车共推出三款车型,官方指导价15.48万元-17.48万元。随着新车上市,厂家还提供了7重购车礼,进一步降低了拥车
奔腾小马凭借可爱的造型以及低廉的价格,获得了一大批粉丝的喜爱。此次长续航版的上市,给消费者提供了更加丰富的选择,扩大了用户群体。奔腾小马采用 3 门 4 座两厢车设计,于今年 5
问界新车设计专利图曝光,极有可能是问界M8,再加上首发搭载魔方平台,M8的配置和表现非常值得期待,如果卖34万-44万,你会买它还是理想L8?
激烈的市场内卷之中,北汽集团走出了一条跃升之路。2024年,国内汽车市场的“内卷”有目共睹。卷价格、卷品质、卷智能……各大车企所展现的一套套组合拳令外界应接不暇,也在同时给消费者群
都说新能源汽车在今年特别内卷,但在油车市场同样不例外,刚刚上市的吉利星越L东方曜就是个例子,新车到底卷了哪些地方呢?
中国汽车近几年之所以能发展得如此繁荣昌盛,和新能源的兴起有着莫大的关系,这是行业的拐点,当合资车还做着靠品牌力量和精湛的内燃机技术获得销量的美梦时,中国汽车已经率先站上了另外一条跑
10月29日,“小鹏P7+三电技术沟通会”在广州成功举办。小鹏汽车动力总成中心负责人顾捷先生出席沟通会,向在场媒体介绍了小鹏P7+在纯电能耗管理方面的优势,并强调小鹏汽车始终认为:
要说咱们年轻人的第一台车,肯定是喜欢有个性有性能。以往销量最好的都是高尔夫或福克斯这类钢炮车型,但是如今这些传统燃油钢炮已经out了。这台纯电高性能GT才是版本答案。今天我们不妨来看一下这台海豹06GT。
上次华晨宝马开启价格战,奔驰立马跟上,显然就是不带奥迪一块玩,这次梅赛德斯奔驰和宝马联合发布全新超充品牌“逸安启”,首批已经落户北京、青岛等地了,又不带奥迪。但无可否认,宝马的未来
全新瑞虎8 PLUS,七座中型SUV市场新宠,以不到11万的亲民价格,带来高性价比之选,满足家庭出行需求,尽享舒适与便捷。
鸿蒙智行Show场引领科技与数字经济交汇的智能出行盛宴
昨天理想汽车又公布了上周的周销量,理想和问界都卖的非常不错,一个第一一个第二,只是车卖家不知道现在大家买这两个品牌的车到底是出于什么原因呢?以前有人说是相信理想和问界的智驾,但是理
高通想要再次通过中国厂商站稳汽车芯片霸主的地位。10月22日,远在大洋彼岸的夏威夷,高通的年度发布会如期举行,来自国内的各手机厂商几乎都选择了出席发布会,这已经成为行业惯例,不同的
太猛了!首战纽北,竟直接刷新四门跑车记录。小米SU7Ultra一战封神!
今年3月,东风日产带来了首款中大型SUV产品探陆,如今探陆的终端裸车价已经下探到了20万元以内,相比这一市场的标杆产品丰田汉兰达是否更有竞争力呢?
新能源市场全面开火,并且已经在逐步完善,比亚迪毋庸置疑的超强销量,虽然上汽大众是赶不上了,但是一汽大众还是可以努努力的。根据最新数据显示,一汽大众在9月份的终端销量为145410辆