“比优衣库便宜的lululemon”：南极人用高端品质颠覆低价市场？

　　“我们不但要做中国的优衣库、ZARA，也更要做世界的南极人。”2024年5月，在南极电商股东大会上，南极电商董事长兼总经理张玉祥如是表示。

　　打造极致性价比，成为中国人的世界级服装品牌，已然成为南极人的新目标。

　　的确，今年以来，南极人动作不断。

　　第一季度，南极人就推出了一款“优衣库定价”——售价在99元至160元之间（目前品牌官方旗舰店售价）——的防晒衣，并请来国民偶像男神谢霆锋作代言人，定位“轻奢品味，逆天价位”，广告刷屏上海虹桥机场、浦东机场，打出了自营品牌第一枪。

　　6月，南极人又进一步宣布，投入2亿元与分众传媒合作，重磅力推新广告。同时上线更多南极人自营产品，包括内衣、袜子、鲨鱼裤、瑜伽裤、保暖衣、保暖套装等……上线后不久，接连登陆抖音等社交平台销量榜单top3。

　　到8月，张玉祥在接受媒体采访时更直接表示，公司自营业务将对标优衣库、ZARA等品牌，进行整体升级，全产业链总投资规划超过100亿。

　　步步为营地进行品牌形象、产业链、品牌营销、产品力全线升级，让人看到南极人重做自主品牌、力争平替海外大牌的决心。

　　而南极人之所以喊出如此响亮的口号，底气正来自其在30年的经营发展之中，形成三大“全球顶级”能力，为其带来的强大支撑。

　　首先是全球顶级的供应商的设备、材料与工艺。

　　通过30多年的行业积累，南极人完全不缺供应链资源。

　　全球奢侈大牌“御用拉链供应商”YKK、缝纫线制造商英国高士（Coats）、“新材料之王”福建永荣锦江、澳洲国宝级美丽诺羊毛、棉花、意大利的面料、辅料……都是南极人长期以来的合作伙伴。

　　而南极人与它们的合作，不仅仅局限于采购，而是和他们的工程师一起，推动工艺的创新与提升，使产品更具有奢品品质，更符合南极人品牌转型升级的特色。

　　其次是全球顶级的团队。

　　在张玉祥看来，目前，整个行业都缺少既懂商品企划与市场又懂技术与工艺，也就是既能做导演也能做制片的复合型人才。

　　为了打造“世界的南极人”，他花了大力气来填补这个短板，不仅从全球范围内引进顶尖的人才，投入超千万资金从阿玛尼、麦昆等国际品牌挖来了顶尖的制版师，以增强团队在商品企划和市场技术上的综合能力，还尤其注重员工的培养与薪酬激励，普通车间检验员月薪达到三万到五万。

　　要知道，这在传统纺织行业中，是极为罕见的高薪水。

　　而第三项全球顶级能力，则是依托顶级供应链与顶级团队，实现“全球最低价格”。

　　对于南极人来说，其愿景是以普惠的方式将优质产品带给更多的消费者，而低价并不意味着低质量，通过提升效率、降低利润率的核心策略，南极人希望改变大众对于“中国制造”的偏见。

　　以南极人生产的高品质保暖衣为例，因为使用与全球大牌相同的原材料和生产工艺，按照大牌的标准，这样的保暖衣至少需要上千元，而南极人却只需69.9元。

　　长期以来，海外品牌在中国，凭借天然的品牌溢价赚取高额利润。从南极人身上可以看出，中国品牌正快速转变思维，用自身实力成为世界大牌的中国平替。这不只是南极人的机会，也是整个中国制造的机会。

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